销售市场开发计划（2）

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1、招商流程安徽圣宝新能源科技有限公司合肥分公司一、市场模排1、了解市场，区域内醇基燃料的现状与市场占比。（1）经营者人数、送货车辆（2）经营数量（3）经营类别、粗醇、精醇、汽化灶占比（4）市场价格区间（5）从业者心态（6）市场使用者反应2、汇总以上信息综合判断，制定计划书。计划书内容如下：（1）倡议书（就区域市场行情进行归纳总结，详见合肥倡议书）（2）与从业者交流沟通（以签订倡议书为目的）（3）时间要求（多长时间内完成）（4）数量要求（招商经销商数目）（5）质量要求（吨位以及保证金要求）二、计划书（开发）1、设

2、立分级代理制，制定价格区差。（1）区域代理商（最高返130元/吨）（2）一级代理商（最高返100元/吨）（3）经销商2、由一级代理商或区域代理商开发区域内市场或兼并经销商，分化市场矛盾更快进入市场。（1）区域代理商合同（2）一级代理商合同（3）经销商合同（4）保证金协议3、经销商市场要求及规范。（1）市场销售政策（统一价格、灶具的保证金返还条约、钢瓶押金、区域内市场的保护）（2）合作经销商保证金的自有客户上报（3）自有客户档案整理（信息表）上传中控（4）市场客户报备要求（见文件）（5）自有客户改装计划表三、终

3、端市场开发阶段1、经销商政策学习2、客户交流会3、资料、合同、流程、规范（1）合作意向书（2）合作合同（3）灶具价格表（4）增值服务（5）对比实验表（6）灶具保证金说明（含保证金说明）四、终端客户安（改）装流程及要求1、经销商上报安（改）装客户计划表→客服。2、客服整理归档后，由合肥分公司总经理审批→合肥分公司安（改）装部3、合肥根据上报计划名单，安排日期→客服市场试点（流程及规范）：1、经销商培训要求：（1）熟悉公司的政策、产品知识（2）熟悉此次试点开发的流程（3）充分了解按公司要求完成的程度2、经销商拜访

4、、递资料、要求：（1）身份。以要求饭店提供醇供应商的营业执照以及危化品经营许可证为主，不以产品为主。（2）两个配合（3）准备公司的营业执照以及危化品经营许可证3、经销商上门拜访（1）公司的全套资料（2）介绍公司、产品、安全、节能（3）公司的相关销售政策（公司安排抽查拜访率）4、省协会通知函（1）协会工作人员上门下发整改函（2）说明要求，饭店提供危化品许可证及营业执照5、打击非法，制造声势（1）执法部门整改通知书（2）供货商非法经营打击（3）要求：①　视频②　文件③　转发6、经销商拜访，要求：（1）宣传打击非法

5、的案例（2）介绍公司产品及政策（3）签订合作意向书＜可到分公司参观、交流＞7、制定施工计划表、要求（1）三方签字（2）落实到每个人（3）严格按时间推进8、安改装施工合肥市区域代理合同编号：甲方：　乙方：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人身份证复印件：身份证复印件：通讯地址：通讯地址：电话号码：电话号码：　　为了规范区域内醇基燃料市场，保证燃料产品质量，杜绝无证经营、非法储存和运输，以及同行之间的恶意竞争。用互联网、物联网和大数据技术，标准化，规模化生产、罐装和储存。用科学程式化管理，提高效率，降低

6、成本,防范安全事故的发生。最终让终端客户使用起来更方便更安全更经济，让经销商的服务更系统更直接更简单，达到合规合法的销售。现甲乙双方本着友好自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就乙方将销售代理甲方常压灌装钢瓶改性醇基燃料产品（及技术服务）等的相关的事宜，订立了以下合同条款，以资共同恪守履行。一、销售区域1、乙方销售区域：_________地区。2、销售区域的扩大或缩小的条件及方法：_________3、乙方只能在区域内销售甲方产品。二、经销的产品及配套产品（含技术）1、乙方代理销售甲方的产品

7、为：常压灌装钢瓶改性醇基燃料及技术服务。2、配套产品：安全监测预警系统（监测预警终端器、燃料安全监测器及技术服务）。3、选购产品：圣宝全系列后厨醇基热源设备（炒灶、蒸饭车、蒸柜、低汤炉、高效汤桶、煲仔炉、汤包炉、下面桶）及主要配件（灶芯、控制器）。三、双方权限1、甲方授权乙方为_________地区的经销商，全面负责自己区域内终端客户的销售。2、甲方负责提供合法的手续与资质以及物流和仓储，并提供合格的产品。甲方按照市场统一价代理价：3.5元/kg供货，乙方按市场统一的零售价：4.5元/kg销售。3、乙方需缴纳

8、一定数额的市场保证金，方可获得甲方挺的产品销售权以及技术使用权。保证金具体条约详见附件。4、甲方负责安装维修的售后工作，但不包括送货。甲方销售的灶具以及预警系统，保质期一年（人为损害除外）。保质期外，甲方提供有偿服务，按成本价收取维修费用，具体价格详见零配件价格明细表。5、乙方可在甲方指导下送货，也可自己送货。6、乙方不得私自降低零售价，冲击其他经销商的客户，不得低价开发新客户。一经查实，惩罚详见保