产品销售市场开发方案

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1、近年来，社区问题越来越受到各界人士的关注，社区建设的试验和探索在全国开展起来，初步形成了上海模式、沈阳模式、江汉模式和青岛模式产品销售市场开发方案　　第一部分，开发基础　　包含：当地状况，当地市场状况　　1、市场调研内容　　地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；　　人文环境：市场购买力，中档白酒消费习惯，3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；　　经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及

2、销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；　　导入市场渠道方式：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；　　导入时间及重点渠道的确定；　　地方媒体选择：目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间，广告刊播次数等；　　促销员薪酬：主要竞品公司的促销员的薪酬；　　重要竞争对手：了解重要竞争对手的价格体系、操作方法、奖励政策、促销手段及与合作伙伴的关系；　　费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等；　　其它：当地市场个性化的情况。目前，土建、装潢和改造工程接近尾声，设备政府采购基本到位，人员招录工

3、作方案已上报，整个工作紧张、有序、高质地往前推进。近年来，社区问题越来越受到各界人士的关注，社区建设的试验和探索在全国开展起来，初步形成了上海模式、沈阳模式、江汉模式和青岛模式　　2、销售费用和销售目标：　　包含我方机会点，当地上市原则，市场规划　　销售费用预测：　　·公关策划活动计划及所需费用。　　·确定选择的主要宣传媒体及投入频率和由此产生的费用。　　·预备进行的商超、酒店、餐厅的数量和由此将产生的费用。　　·促销人员的费用。　　·预计进行的促销活动及所需费用。　　·其它费用。　　销售目标计划：

4、　　·品种计划：　　根据目标市场市调报告及与经销商协调、沟通，确定首批定单进货品种、规格；　　·销售渠道划分：　　特供渠道：政府、部队、其它社会团体组织等　　商超渠道：卖场的选择、网点建设、促销活动　　餐饮渠道：网点数、促销人员设定、促销手段　　其它渠道：流通环节、五粮液专卖店　　3、目标市场销售额计划：　　由营销部将公司全年销售计划细分目前，土建、装潢和改造工程接近尾声，设备政府采购基本到位，人员招录工作方案已上报，整个工作紧张、有序、高质地往前推进。近年来，社区问题越来越受到各界人士的关注，社区

5、建设的试验和探索在全国开展起来，初步形成了上海模式、沈阳模式、江汉模式和青岛模式　　年度细分到月度，　　每月销售任务细分到每个渠道、卖场、网点，落实到每个人头，并制定相应的市场管理办法。　　第二部分，工作开展安排　　进店、进场与铺货　　包含：渠道建设策略和进度，各渠道目标：　　1、确定进店、进场的数量；　　2、根据市场调查结果，并且结合经销商的实际情况，然后应对我方的谈判力量作一个评判，拟订谈判计划，对于不同的卖场要给予不同的谈判周期；　　3、注意事项：　　①卖场级别　　②行业影响力　　③社会背景　

6、　④费用　　⑤帐期　　⑥相关管理人员的性格特征　　4、铺货：　　根据产品特质，主要是价格参考和适销通路，对卖场进行铺货。　　5．其他通路安排：名烟名酒，团购特区等　　第三部分，声势与氛围促销目前，土建、装潢和改造工程接近尾声，设备政府采购基本到位，人员招录工作方案已上报，整个工作紧张、有序、高质地往前推进。近年来，社区问题越来越受到各界人士的关注，社区建设的试验和探索在全国开展起来，初步形成了上海模式、沈阳模式、江汉模式和青岛模式　　A.相匹配广告宣传活动支持　　包含：广告目标，目标群品牌知名度，大

7、众知名度，品牌偏好度广告策略　　1．广告阶段投放计划　　2广告活动计划具体　　包含电视，电台，楼宇液晶，报纸，户外媒体　　B．促销安排　　包含年度，季度，月度各阶段，各层面，各渠道促销系列活动安排　　促销其本质在于信息的传递和说服，那么，根据现代人新品的整体运作策略，要做好一个很棒的前期SP，声势与氛围的营造就显得非常重要。　　除公司要做的统一促销活动，各地市场的促销活动，其他无论采用什么方式，其原则是：　　1、优化配置资源：；　　2、成本领导：；　　3、信息传递：　　信息传递实际上就是一个告知过程

8、，促销的形式就是那么几种，其实运用哪一种都行，都没有对错之分。但是实施的过程和技术的变化却很大，所以，营销人员在做的时候应考虑的因素是：　　①在清楚自身资源的情况下，信息传递的速度和范围。目前，土建、装潢和改造工程接近尾声，设备政府采购基本到位，人员招录工作方案已上报，整个工作紧张、有序、高质地往前推进。近年来，社区问题越来越受到各界人士的关注，社区建设的试验和探索在全国开展起来，初步形成了上海模式、沈阳模式、江汉模式和青岛模式　　②消费者感兴趣程度和理解程度。新晨范