荣威RoeweW5川藏行方案

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1、RoeweW5“川藏行”传播规划荣威W5产品基本信息市场定位紧凑型SUV产品定位跨领域专业SUV销售人群类别政府及定向行业用户特殊行业私营老板改装及主流SUV用户传播人群定义自由进取派传播主张智在无疆感性诉求自由征服、自由掌控自由驰骋、自由享受理性诉求专业越野、智能科技强劲动力、宽绰空间荣威W5产品力检视W5的富裕空间可满足生活中不同场景的多样化需求；W5的2740实用轴距不会出现车厢长度不足现象，其内饰舒适性设计也非常人性化人性化先进智能配备，明显高于同级车型，更配备有inkaNet3G极地特装智能系统，足够满足智能所需W5的最大侧翻角和最大爬坡度，涉水深度都

2、优于竞品，完全适应艰难险峻路况的不凡表现，决定了此款车的高强越野性能宽宏阔绰空间领先智能科技卓越的越野通过性在竞争激烈的SUV市场，W5“粗犷的外观”和“卓越的越野性能”已备受认可。但定位专业SUV让W5当前目标人群为市场小众消费群体。荣威W5产品力检视差异化产品定位来店客户对现有产品内饰评价不高舒适感欠缺经销商走访结果全新升级的MY15主要在舒适性方面做了进一步提升。在保留专业越野性能的基础上，在空间、内饰、科技等方面为驾乘者带来更多舒适体验，更贴合主流SUV受众需求。PM2.5空调滤网关爱健康MY15主要改动智能升级内饰升级舒适升级造型升级增加后排空间，提升

3、舒适度（经销商售后改装实现）原厂配备倒车影像方向盘手感升级、门拉手及内饰镀铬、内饰面料升级且配色方案更时尚化轮毂盖造型更改、仪表盘及中控面板（水转印区域）造型优化荣威W5MY15产品亮点荣威W5目标销售人群基本特征35岁以上（60%），男性为主（93%）已婚有小孩居多（97%）职业：个体户及私企老板居多（36%），一二线城市自由职业者居多（19%），三四线城市公司职员居多（21%）家庭收入：15-25万居多（53%）业余爱好：户外运动、钓鱼、喝茶、交友聚会业余习惯：旅游及户外运动、市内娱乐、跑工地购车需求：家用、商用、自驾游、公私兼用购车主要考虑因素：外观造型、

4、车内空间、操控、越野性能二次购车行业特殊用途热衷越野探索资料来源：荣威CRM数据、DDBreserch荣威W5目标销售人群分类资料来源：Interbrand报告（2014年7月）、I.S.Engine报告（2013年7月）、DDBdeskresearch、DDB观点政府及国有企事业单位，包括：电力、通讯、大型工矿、警务等行业。政府及定向行业用户特殊行业私营老板改装及主流SUV用户主要集中在建筑业、采矿业；选择SUV作为适合行业需求路况的代步工具重性能，轻性价比效率、实用性一群城市中大气、威武、沉稳乃至喜欢越野探索的人，热衷自驾游，同时有一颗年轻的心品质、越野梦荣

5、威W5典型消费者形象描摹资料来源：资料来源：Interbrand荣威&MG消费者研究报告王先生上海特警总队防暴突击支队28岁，未婚；现居地：上海平时喜欢和朋友一起做运动使用车型：荣威W5定制特警巡逻车郭先生个体建筑承包商50岁，已婚，小孩23岁；山西人为人好爽大气，雷厉风行购买车型：1.8T2WD胜域特装版杨先生IT工程师37岁，小孩6岁；现居地：苏州爱户外运动，爱冒险，爱猎奇购买车型：1.8T4WD豪域版W5外观够硬朗够man，空间够大，很符合特警形象需要，同时，较好的通过性能适合各种路况，排除了很多训练和执行任务中的艰难险阻。“荣威W5用下来感觉很好，只是听

6、朋友说油耗有点大，但我没怎么觉得，可能是太专注行动的缘故。”W5的价格正合适，而且对路况适应性也比较强，过工地如履平地。唯一的缺点是油耗比较高，但所幸平时用的频率不算太高。“荣威W5这车啥都好，就是油耗高，别看我有钱，如果平时每天开也是有点小心疼的，不过还好我平时开的次数不多。”W5在国产品牌中才算的上是真正的专业SUV。在动力、越野性能、空间等方面尤胜一筹，特别是W5还有上汽集团品牌背景作为保障。“我是一个喜欢用数据说话的人，W5的每一项数据在我购买前都是认真看过的，真是一辆专业的SUV，这个配置绝对值这个价格！”荣威W5传播人群定义自由进取派进取的智慧自由的

7、野心有过人胆识，但不崇尚蛮力，以智慧化解人生险阻，在勇攀高峰同时尽享途中美景。不安于现状，不束缚于现实，在不断跨越中追寻自由，在自我释放中追逐梦想。资料来源：罗兰贝格分析核心价值观自由进取销售策略荣威W5的竞争关系分析汉兰达、科帕奇、奇骏、C-RV、RAV4、翼虎哈弗H6、传琪GS5、途观智跑、X80ix35竞品组排序W5（2014款）智跑ix35X80入门款市场最低价：14.87入门款市场最低价：13.56122.4L自动四驱Premium22.69(0.25%)2.0L自动四驱GLS19.69(0.89%)2.0L自动Premium18.7(1.51%)2.

8、0L自动DLX17.56