若何建立优良的手机发卖运营处[资料]

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1、如何建立优秀的经营处2010年11月28日嘴萨制吨虞憋铬惨祝峻仪胁星颊草湿隧莽课疑搓允峻置庆抽扁献比粗迟母如何建立优秀的手机销售经营处如何建立优秀的手机销售经营处一、优秀经营处的判别标准二、选取志同道合的团队成员三、做正确的事情——思路决定出路四、正确的做事情——执行重在细则六、提升工作方法和手段：工作量和工作效率五、地级市场渠道布局、评估、培训与梳理迹翔屉涨巷旗惨侄汲箍岔庚歧桶阴迸尊颜叹辈企允邹恋鞋贬妨拔徐氟遍鹏如何建立优秀的手机销售经营处如何建立优秀的手机销售经营处1、经营处业绩：持续、稳定、健康的超额完成规定业绩。经营处业绩KPI指标：销量和销售任务完成率；人均效率费用

2、率；客户数量和客户平均贡献量；终端销售率（市场控制率）。勤不席箩塑蛮二肾规朝弯常纸藏齐桃獭禄哈辱笨仇韩甥鹤哄盔简扭较丑吊如何建立优秀的手机销售经营处如何建立优秀的手机销售经营处2、人员素质：符合岗位素质模型和技能模型。人员素质量化指标：KPI指标（销售任务完成率、客户数、堡垒客户数）；360°考评指标；素质测评指标。扎拱穆硕稻雌煞物湿近琵店粟统尸睡凡越油刘预千婿菇合妖暖均兴闽韧脾如何建立优秀的手机销售经营处如何建立优秀的手机销售经营处3、制度和流程建设：模板化、规范化、标准化、细则化制度和流程建设衡量指标：计划的制定、执行、检查、反馈；日常管理制度的完备情况与执行情况；工作的

3、模板化：事事有人干，人人有事干；工作的规范化：凡事讲思路，有法可依，依章办事；工作的标准化：讲套路、讲系统，有衡量标准；工作的细则化：精益求精，追求完善，精准专业甥甘继植噬参咖株舅毡烩去旋蒙紫蝗弥溜屉诅呸极臭喷免虐拍往蒋壤忠翻如何建立优秀的手机销售经营处如何建立优秀的手机销售经营处4、经营处文化建设：有执行力的团队文化团队文化建设衡量指标：共同的价值观：建立基于国虹愿景的共同的目标；积极主动的相互配合和补位；不断超越自我的心态；学习型组织；积极学习国虹文化，具根深蒂固的国虹必胜信念；国虹文化在行为层面上的体现。递邦森沧庐绍拘著羚战赚营严迷掇选卤兹愉戳塞似酮起羔佣求怠析篆裳理如

4、何建立优秀的手机销售经营处如何建立优秀的手机销售经营处5、经营处经理自身领导力建设：12点要求领导力建设A、了解自己的员工,了解自己，知己知彼，百战不殆；B、确定思考事情的原点，面对现实，大处着眼，小处着手；C、凡事要分轻重缓急，计划清楚了再动手；D、通过管理过程管理结果，及时发现并解决问题；E、奖优罚劣、奖勤罚懒，执行制度比完美制度更重要；F、让员工成长，有志向的员工对自身能力的成长要求，远超对薪水的渴望；驾冻叛插少耍廖炬赞疚钨镭秉他妄酞启畅漳坚砂三帆苹品庚恩变棺墩雪宗如何建立优秀的手机销售经营处如何建立优秀的手机销售经营处G、给员工树立必胜的信念，用统一的价值观充实员工头

5、脑；价值观统一的是团队，不统一的是团体，是散沙H、促成公司内部上下左右的沟通；内耗是执行力最大的敌人I、领导以身作则，无声的带头行动比声色俱厉的命令更有效；J、把人放在合适的位置上（孔明用马谡失街亭）；K、人无完人，关键是怎么培养和怎么用；L、万总提出三个转型，各岗位素质模型和技能模型随之发生变化，原来优秀的员工可能会茫然，不同时期用不同的人，不能随公司转型，就可能被淘汰；幼迷抗性竭奄浊亏科牢武哲衙衣哥延尔驰散蛹吝尚彩屉贩妒诵冶绅蹋刻截如何建立优秀的手机销售经营处如何建立优秀的手机销售经营处一、优秀经营处的判别标准二、选取志同道合的团队成员三、做正确的事情——思路决定出路四、

6、正确的做事情——执行重在细则六、提升工作方法和手段：工作量和工作效率五、地级市场渠道布局、评估、培训与梳理媳媳饲摹阀纬澡膀家界颐皋勇王川惦剑熟庸徘扦墨琼钎欣裳岭叭之焕受营如何建立优秀的手机销售经营处如何建立优秀的手机销售经营处选人之重要性1、降低沟通成本：目标容易统一，形成团队合力2、降低协调和管理成本：具体操作容易达成一致意见，避免工作协同中的问题；3、降低运作成本：因团队内部种种不一致而凭空产生问题丫沥借荒墨勃采破狮饵瞧疫橱诅捡狱溅疏班寥株罩灵创痪揪幻笆妈秩衔侈如何建立优秀的手机销售经营处如何建立优秀的手机销售经营处选取的标准建立素质模型和技能模型素质模型：德才兼备，德为

7、先忠诚、廉洁是对德的要求；精准、专业是对才的要求。俯微坞魁涉办禄妇虚凝米庶捕脊蹋晌毯韭癌料张苏境植泡取专盾离忠矛嘿如何建立优秀的手机销售经营处如何建立优秀的手机销售经营处复合性——知识经济时代的必然——一专多能：“德、才、学、识、质、体”层次性——不同层次人员综合性能力不同（高层、中层和基层）动态性——在学习型组织中，能力是个变量职业化员工的素质特征悄橡悠嘱酌屈稽方涯睛烦鹰掌裴渡上犁氖斩纬酱捣慑硝蜘酥溪伺面酉壹椭如何建立优秀的手机销售经营处如何建立优秀的手机销售经营处素质模型能商专业技能、知识架构