口红效应下电商企业营销策略研究

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1、口红效应下电商企业营销策略研究口红效应下电商企业营销策略研究周艳丽王以群(南华大学经济管理学院湖南衡阳421000)口红效应下电商企业营销策略研究口红效应下电商企业营销策略研究周艳丽王以群(南华大学经济管理学院湖南衡阳421000)摘要消费者的购买决策，特别是经济不景气时期，状况统计报告}}，截止2012年年底，我国网民规模达5.64亿，;口红效应;十分普遍，然而，通常对;口红效应;背后隐藏手机网民规模达4.20亿，2012年中国网民人均每周上网时长达的作用机制却不甚清晰，本文通过实证研究，发现商品价格、到20.5小时，网络购物的覆盖

2、率达42.饵，市场结构也进入加速产品因素、营销情境影响着消费者态度，从而影响;口红效优化期B2C电商企业平台化、开放化，企业间呈现竞合态势，应;发挥作用的大小，特别是网络营销活动的影响更为明显，传统企业高调进入市场，B2C企业发展呈现两极分化，部分电商研究还发现，充分利用;口红效用;能在很大程度上提高在线企业出现裁员、倒闭现象，而另一部分电商企业不断扩充自己企业的成交量和好评率.产品线，并且不断向企业细分领域延伸，行业的优胜劣汰愈加关键词口红效应网络消费.网络营销明显，如何利用;口红效应;获取持续竞争优势、提高在线企随着电子商务平台技

3、术、安全技术、支付技术、物流技术业绩效必然成为B2C电商企业发展值得深思的一个方向。的不断完善，电子商务特别是零售业获得了前所未有的发展，电2'实证研究子商务春天的到来，对传统零售业造成了巨大的冲击，一方面由2.1样本与数据收集于电子商务具有的无可比拟的优势，企业利用电子商务，可以提问卷的研究目的是调查;口红效应;下消费者的网购行高交易效率，降低交易成本，提高客户服务水平，扩大交易的范为，从而为电商企业的营销提供一定的战略思路。为了保证变围，实现智能化的决策;另一方面，由于信息化的发展，消费者量测量工作的信度和效度，本研究尽

4、量使用国内外文献中已经的消费观念和消费行为也发生了巨大的变化，网络营销随之产使用过的量表，或者根据国内外相关方面的研究成果，再结合生，互联网的进一步普及也带动了网络营销的发展，并日渐成为本研究的研究目的加以适量修改。本研究数据来源于有网上购消费者的主要消费渠道，对网络消费者购买心理及购买决策的研物体验的消费者，调查内容主要包括收入水平一定的情况下，究也变得日益重要，众多学者对网络消费者的特点、行为模式、消费者对不同产品，价格、营销的响应态度，采用方便抽样的以及口碑效应、从众效应对消费者决策的影响等做了大量的研方法，随机发放问卷200份

5、，共回收问卷200份，问卷要求回答究，本文针对中低收入的网络消费者以及网络消费的风险中立者者对每个变量的测量题项进行选择，采用李克特量表法选择和保守者，对其消费心理及购买行为进行了探索，发现口红效应;非常符合;得5分比较符合;的得4分一般;的得3在这类的消费群体中发挥着巨大的作用，并在此基础上对电商企分比较不符合;的得2分非常不符合;的得1分。剔除业的网络营销策略做了一定的探索。无效问卷9份，对缺失值，采用列表删除法，只要存在一项缺1文献回顾失，就删除该条记录，最后得到有效问卷176份。;口红效应;掘自对某些消费现象的描述。每当经济不

6、景可测安置李克特量表法同价格水平下，我会根据评价和销量，择优丽购<.1)气，人们的消费就会转向购买廉价商品，而口红虽非生活必需同价格水平下，我会选购带给我满足盛最辜的产品(Rl)品，却兼具廉价和粉饰的作用，能给消费者带来心理慰藉。经济收入有限时，我还是会选购低卷入度产晶，并能从商品中就得安慰(.3)二二一十一一一一的衰退会让一些人的收入降低，这样他们很难攒钱去做一些;大同一产品，我一般刽匾过比辙，选购价低商晶恒的收入有限时，我一般不会考虑摆萃，大件电器或者曹售晶(05)非常同意事比如买房、买车、出国旅游等等，这样手中反而会出现一

7、!收入有限时，我还是会购买-些农麟、化妆晶〈常规李奢侈品〉类产品(a6)2--同意些;小闲钱'正好去买一些;廉价的非必要之物;[1]。:暇时促销酬的价格远远低怦跚跚格，我础产晶又比较喜欢，总是忍不住问一定:购买~~不同意自20世纪30年代美国经济大萧条时期首次提出;口红效收入有暇时，那些吸引我的严晶和促销活动，依旧让我产生鹏琪的神动(08)叮?非常不同意应;经济理论以来，口红效应不断被管理者和研究者应用于服i低价产品我一般不会给中羞评，但是会按事实评论产晶<.9】二二1盼产品，踹阳一般甚至不好，但剧产品成本还瞄过了这

8、个价格，因此，务业、传媒业、娱乐业、出版业、平煤行业、网游与游戏行业1

9、我还是会给好评(a10)等等。通过检索国内外文献，可以发现口红效应;多被放;对于购买的或不怎么关心，对我.响也不犬的产品，一般不会给中差评归11)如