建行长春西安大路支行私人银行营销策略研究

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1、分类号：F832单位代码：10183研究生学号：2016254146密级：公开吉林大学硕士学位论文(专业学位)建行长春西安大路支行私人银行营销策略研究ResearchonPrivateBankMarketingStrategyofCCBChangchunXianRoadBranch作者姓名：王雪娇类别：工商管理硕士领域（方向）：营销管理指导教师：闫超副教授培养单位：商学院2018年6月建行长春西安大路支行私人银行营销策略研究ResearchonPrivateBankMarketingStrategyofCCBChang

2、chunXianRoadBranch作者姓名：王雪娇领域（方向）：营销管理指导教师：闫超副教授类别：工商管理硕士答辩日期：2018年5月27日未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学硕士学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研宄工作所取得的成果。

3、除文中己经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：曰期〇０／＜？年ｒ月曰摘要建行长春西安大路支行私人银行营销策略研究私人银行的起源最早可以追溯到16世纪的瑞士，主要服务于欧洲贵族，为他们提供财务打理和财产规划服务。经过四百多年的发展变革，欧洲的私人银行营销体系已逐步走向完善。近年来，随着中国改革开放的深入推进，经济迅猛发展，居民财富也在爆

4、发式增长，国内涌现了一大批富裕人士。对于这些高端客户而言，传统的银行金融服务已经难以满足他们的金融需求，他们希望自己的财富能够得到更加专业的管理。然而由于中国的私人银行业务起步晚，实践经验相对匮乏，人们的认知尚处于较低的水平。如何开拓私人银行市场，抢占营销先机已经成为各大金融机构所关注的焦点问题。基于上述原因，本文选取了中国建设银行长春西安大路支行私人银行作为研究对象，从营销管理的角度入手，就建行长春西安大路支行私人银行的营销策略进行营销环境分析，并提出切实的营销策略建议。本文运用PEST分析法从政治因素、经济因素、社

5、会因素、技术因素等对建行长春西安大路私人银行的宏观营销环境进行分析。运用SWOT分析方法，明确建行长春西安大路支行私人银行发展中存在的优势、劣势、机会以及威胁。最后对西安大路支行私人银行进行市场细分，阐述其目标市场与市场定位，提出产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等方面的策略组合，并从人才队伍建设、电子化水平提升和管理体系建设角度阐述建行长春西安大路支行私人银行营销策略实施的保障。希望通过本文的研究，能够为建行长春西安大路支行私人银行业务的发展与提升提供帮助，并可以对国内其他商业银行私人银行的发展提供参考和借鉴。

6、关键字：私人银行，营销策略，市场定位IAbstractResearchonPrivateBankMarketingStrategyofCCBChangchunXianRoadBranchPrivatebankingoriginatedinSwitzerlandinthe16thcentury,andaftercenturiesofdevelopment,Europeanprivatebankinghasformedaperfectmarketingsystem.Inrecentyears,withthedeepenin

7、gofChina'sreformanddevelopment,theeconomichasdevelopedrapidly,thelivingstandardsofthepeopleareimprovingeveryday,alargenumberofaffluentpeoplehaveemergedinthecountry.Forthesehigh-endcustomers,traditionalbankingserviceshavestruggledtomeettheirfinancialneeds,andthey

8、wanttheirwealthtobemoreprofessionallymanaged.However,China'sprivatebankingbusinessstartedlate,andpeople'sawarenessandacceptanceofitisnothigh.Ontheonehandisthehugemark