营销人员考核管理办法

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1、三一帕尔菲格特种车辆装备2013年营销人员管理办法有限公司管理制度修订号实施日期2013年01月01日第1页共9页更改记录编制人刘义华标记处数更改依据更改人更改日期审核人陈兴批准人王新友1、目的为了规范营销人员日常业务管理，确保各项销售工作有序、有效的开展，对营销人员进行有效的指导、监督、考核，特制订本办法。2、日常工作管理2.1大区经理日常工作2.1.1大区经理是公司在各营销大区的营销服务工作第一负责人，负责区域内区域经理和服务工程师日常管理、代理商开发和管理、随车起重机产品销售和市场推广工作，是公司下达的区域销售和服务指标的第一责任人，有权安排调度区域服务人员开展服务工作，大区经理直接负

2、责一个省份的销售业务。2.1.2大区经理每天（周日除外）早上10：00前给营销总监发手机短信汇报工作（各代理商销售计划执行情况和当日工作计划），每少发一次罚款100元；连续少发两次，第二次罚款200元；每月累计少发三次，第三次罚款300元，并在2日内提交专题报告说明事由。2.1.3大区经理每月3日前开一次月度会议，月度会议纪要写入《营销大区月报》（附件一）中，对于没有组织开会的罚款500元/次；每月3日前将月报提交营销管理支持专员处，没有按时提交《营销大区月报》的（含月度工作1计划、客户档案、客户体验、市场动态等），对大区经理处以500元/次的罚款。2.1.4大区经理负责督促和审核区域经理提

3、报的各代理商月度滚动销售计划，延期提交处罚200元/日，罚款直至提交完成为止。2.1.5大区经理负责督促代理商和区域经理每周三提报上周已拜访过的潜在客户或已组织体验的新增客户档案，未提报处罚500元/次。2.1.6上述规定须提交的短信、报表等延迟提交一周，无正当理由者，给予停职、降职处理，情节严重者解除劳动合同。2.1.7对大区经理的日常工作管理由营销总监负责执行，营销管理部协助考核。2.2区域经理日常工作2.2.1区域经理是公司派驻各营销大区的销售人员，负责所辖业务区域内代理商的开发与管理，协助、指导、监督代理商完成销售指标，开展必要的市场促销推广活动，直接对大区经理负责。2.2.2区域经

4、理每天早晨9：00前给营销总监及大区经理发手机短信汇报工作，每少发一次罚款50元；每月30日向大区经理提交月度工作计划和总结，每少交一次罚款200元。2.2.3对区域经理的日常工作考核由大区经理提出，营销总监审核后执行。2.3驻外营销服务人员必须坚持每天写工作日记（日记本自备），内容包括每天的工作行程、拜访客户名录、电话及需求情况、定单跟进情况、工作完成情况和待处理事项等。公司领导将不定期抽查，经抽查未按要求填写工作日记的处罚500元/次。22.4驻外营销人员的申请报告经公司领导批示后营销管理部反馈并传真给责任营销人员，原件由营销管理部存档。2.5各区域经理每周三负责汇总提报区域代理商上周已

5、拜访过的潜在客户或已组织体验的新增客户档案。延期提报处罚200元/天，未提报处罚500元/次。2.6区域经理每月5日/15日严格按照《营销计划管理考核办法》提报各代理商月度滚动销售计划，延期提交处罚500元/日，罚款直至提交完成为止（注：如没有大区经理则直接提报到公司营销管理部）。3、营销人员待遇3.1大区经理待遇3.1.1大区经理基本待遇月基本工资市内交通费电话费车补项目（元/月）（元/月）（元/月）（元/月）额度4000300（凭票报）2002000（凭票报）1.有待遇级别的按级别发放，无待遇级别转岗人员原岗位基本工资保留3个月；2.公路里程1000公里以上可乘坐飞机经济舱（限七折及以下

6、机票，高出部分备注自行承担）；3.市内交通费和车补仅享受其中一项。3.1.2大区经理提奖标准大区经理月度提奖额度为大区月度吊机销售额的0.3%。实际提奖额根据大区月度销售量完成率提取，标准如下表：3月度销售量L＜50%50%≤L＜70%70%≤L＜90%90%≤L＜110%110%≤L完成率（L）提奖系数050%70%100%110%月度销售量完成率＝月度实际销售量÷月度计划销售量说明实际提奖额=月度实际销售额×0.3%×提将系数3.1.3产品买卖合同签定当月有条件办理销售发货手续的，当月必须办理完发货手续，对于有意推迟或拖延办理销售发货手续的，一经查实，处以1000元/次的罚款，并记不诚信

7、行为一次。3.1.4大区经理收入保障机制为了提高大区经理工作积极性，有力推进代理商营销服务能力建设，按计划开展市场推广活动，公司将针对销售业绩不理想的大区，根据营销服务能力建设和市场推广活动等指标多维度、人性化综合评估大区经理年度工作绩效，实行年度收入保障机制。评估指标如下（总分为1000分）：总计分项单项指标评估办法备注完成辖区年度客户档案指标得客户档案（150分）150分，超额20%及以上得180市场推广