中银财富管理四季营销方案

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1、2010年“尊享四季财富”中国银行财富管理中心营销方案营销方案综述：以客户需求为导向，实施吸引力营销战略体系。以中国银行品牌为中心点，营销活动为吸引点，个人金融产品、优质金融服务为牵动点，通过组织各季节相适应的、有针对性的、有目的性的营销活动；做到品牌宣传与实际营销业绩双丰收，对包括各界层目标客户、潜在客户、现有客户有针对性的、全面的进行金融产品营销，使其达到活动中渗透营销、宣传中体现品牌、推广中影响消费、产品中增强价值的目的。营销规划：结合中国银行金融产品推广时期与特性，举办与四季相适宜，以客户实际需求为导向，丰富、高规格、高品质的活动与高附加值的服务回报活动，引导

2、客户主动参与。个人金融产品结合营销活动项目进行较大规模的推广，使广大客户了解中国银行个金产品的结构与赢利点，以及个人金融业务办理与营销活动大规模的优惠力度相互结合，并通过馈赠、让利、优惠、参与高附加值活动等手段提高其中国银行金融产品价值，分等级、分条件的奖励，以其形成有效的、良性的营销推广方式。鉴于此计划推出以下营销主题活动：营销方式：根据以往中银财富管理营销活动的经验，建议所有产品营销都应与各类答谢活动依托开展，这样便于客户更加积极参与，以期达到活动中有营销，营销中有答谢，并在整体活动提高中银财富管理品牌影响力，增加营销收入。一、春之理财为客户制定全年的理财金融计划

3、，规划客户财富合理使用分配为重点，举办2010年经济金融形势报告会并结合春季户外郊游增多的特点，配套举办高尔夫体验活动、怀旧趣味运动会、法门寺问禅等营销答谢活动。特色系列方案：中国银行财富管理中心“尊享四季财富”系列活动之佛法修真身法门观舍利1、前言　　法门寺，因舍利而置塔，因塔而建寺。法门寺位于陕西省法门镇，东距西安市120公里。始建于东汉末年恒灵年间，距今约有1700多年历史，有“关中塔庙始祖”之称。2006年5月25日，法门寺遗址作为南北朝至清古遗址，被国务院批准列入第六批全中国重点文物保护单位名单。唐武德元年，定名法门寺。唐朝皇帝曾迎奉佛骨7次，每次都对寺院大

4、施财物。法门寺经过多次修筑增建，形成了二十四院的形制。2、活动目的：为更好维护和有效拓展中国银行财富管理客户群，使之中银财富管理成为真正为高端客户提供增值服务机构，从而有针对性的进行营销。活动拟邀请法门寺方丈亲自主持接见，寺内众多法师带领财富管理客户共同演绎精彩绝伦的禅修、舍利饕餮盛宴。3、活动实施1、祈福大典——寄托美好祝愿由法门寺方丈率领寺院法师，执行祈福大典流程1、请师2、举赞3、洒净4、祝福1、回向2、佛前上贡（来宾依次上殿许愿）2、观瞻舍利——静心修身3、地宫游览——历史体验二、夏之运财合理运用使用财富，是财富管理中心为客户提供最有保障的价值服务。时至炎夏，

5、可将活动重点放在室内举办，如：产品路演推介会、理财推介会、股指分析报告会等，并结合室内高端营销活动同期举行，如：“冰爽一夏·水果派对”，奢侈品鉴赏会、古董收藏与品鉴等系列活动。特色系列方案：中国银行财富管理中心“尊享四季财富”系列活动之“冰爽一夏·水果派对”1、宗旨：感受夏日清凉世界，品味异域水果风情，鉴赏高端果味生活。2、基调：色调——海蓝色系象征深邃海洋，赋予清爽的热带感观；绿色：象征勃勃生机，寓意和谐、希望和生命力。背景音乐——东南亚民谣音乐3、活动架构内容：水果知识讲座——营养学专家专题讲解；果味冷饮制作——现场介绍了家庭营养果汁和水果沙拉及水果餐的制作方法，

6、结合现场互动品鉴；创意水果画互动品鉴——品牌主题推广；水果画制作PK；水果美容讲座——美容师现场教授水果美容技法；主题互动游戏——“打西瓜”和“自助水果大pk”游戏，游戏环节结束后，参与游戏的客户将自己亲手制作的水果拼盘与台下来宾分享。主题演艺展示——热带风情舞蹈/东南亚乐队“英文金曲”/女歌手现场包装元素：气球造型椰树蓝色纱幔鲜花造型帆船舞美造型现场氛围效果：梦幻神奇幻境梦幻剧场高雅高尚风雅独具品味精致艺术韵味典雅细腻快乐欢快轻松其乐融融三、秋之硕财硕为丰收硕果之意，秋季为收获的季节，可根据实际情况举办基金收益讲座以及各类投资讲座。秋高气爽，可根据天气条件举办高尔夫

7、体验活动，斯诺克邀请赛等高端运动项目，十一、中秋双节期间也可适时举办红色经典及高雅文艺答谢演出，或举办国内著名书画展览，使客户感受无可比拟的高贵尊享身份体验。特色系列方案：中国银行财富管理中心“尊享四季财富”系列活动之英伦绅士生活斯诺克的魅力前言：随着人们生活水平的提高，对高品质生活的追求，越来越多的人走进斯诺克，走进高雅休闲体育运动，走进英伦绅士生活中，这就是斯诺克的魅力所在。在倡导健康的前提下，中银财富管理提倡健康生活，融入自然的现代营销理念，使其感受只有在中银财富管理增值服务体系下，才能够畅享最贵品质生活以及与众不同的价值体验。建立中银财富管理