农村客户 经营和开发

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1、1农村客户经营和开发2农村保险市场的优势农民的保险实际购买力很强农民的深层次担忧很多农村保险市场竞争相对较少3传统的客户开发方式缘故陌生拜访转介绍4农村客户经营的前提条件在农村做个实在人、信誉第一的人在农村做个场面人（形象、处世、影响力）做一个专业的保险顾问5农村客户经营的基本原则农村客户经营的核心：人情长期性原则成本性原则为客户解决问题边开发边经营原则6农村的新三座大山大病风险子女教育和成家立业养老压力7大病风险急用钱用大钱、用现钱长时间不赚钱长时间要花钱8子女教育和成家立业高额的大学费用买房子成家9谁来为养老考虑？农村养老

2、需求更加迫切青壮年期收入不稳定，老无收入养老保障体系不健全，杯水车薪养儿防老道德风险大，老来无靠存钱养老不专款专用，挪作他用10年迈才知餐食贵？111314003元*2人*3顿*365天*20年=元12养儿防老?13挤不完奶的牛和长不大的羔羊在农村好儿不如好媳妇闺女当家坐着吃儿子当家站着吃媳妇当家跪着吃14`厚葬薄养15观念变化：老人该养,儿女有难处!1617大家庭的衰落大家庭向小家庭过渡，“四、二、一”更演化为“八、四、二、一”模式18中国目前1-2-4-8人口结构上有老下有小生活压力好大……我们将来可不能成为孩子的负担!19

3、久病床前无孝子20穷并不可怕，只要我年轻；老并不可怕，只要我富有。可怕的是又穷又老又病2122232425家有一老如有一宝足球：踢来踢取不停留篮球：抢来抢去不撒手26有地儿住有饭儿吃存点零花钱儿27有时候，年轻的您是自私的，把所有的积蓄都花完，没有留下分文给年老的您每个人都为两个自己而活28每个人都面临的现实问题020304050607080收入趋势消费趋势无能期创造期无力期？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究29你不理财财不理你吃不穷,穿不穷,算计不到就受穷紧一紧就出来了，松一松就没了外面有搂钱的耙子家里有盛钱

4、的匣子.30吉祥年年解决养老担忧吉祥年年的优势：永远不亏本的社会保险，年年涨工资的养老保险。同样缴费，收益最高；先领养老金，再返还本金和红利；养老金保证领取20年；保证20年的养老金永远在上涨；不管物价怎么涨，保证你生活品质跟着涨。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究31家庭财富收入日常开支养老子女教育意外医疗投资失败贬值大多数人根本攒不住钱32现代农村面临的财务风险高利贷投资生意通货膨胀，资金贬值33高利贷放款的：看重的是高额的利息借款的：看重的急用的本金母鸡都不能保证活着，怎么下蛋呢万一网制作收集整理，未经授权

5、请勿转载转发，违者必究34投资生意高风险的不能涉足：济正、济槐普通生意：农村人并不是都适合做生意的万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3536万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究37万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究382011年1-4月CPI表摘自《新浪财经网》2011年5月12日2011年居民消费指数呈上扬趋势3940国家三大金融支柱行业银行：经营“利率”证券：经营“机会”保险：经营“风险”世界上唯一具有风险保障功能金融理财工具！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究4

6、1其实，农村人对分红保险要求不高只要能保本，不赔钱就行只要能比银行利息划算就行万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究42分红险客户寻找的关键信心比黄金更重要找对人比找一堆人更好43锁定五年期的客户能赚钱有闲钱有现钱近期无大额花销最好是认可保险，买过保险44锁定六小客户群体小种植小养殖小手工作坊小老板小农村干部小爆发户万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究45列名单小种植：果园、树苗、大棚菜小养殖：养鸡、养鸭、养猪、养狗专业户小手工作坊：豆腐、豆芽、蒸包小商人：超市、加油站、菜贩子、卖炭的等小干部：书记、

7、主任、会计、乡镇干部爆发户：卖地、卖房万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究