欢迎来到天天文库
浏览记录
ID：43430183
大小：441.50 KB
页数：11页
时间：2019-10-08
《保险代理有限公司销售拜访前的工作(PPT 11页)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、精英保险代理有限公司销售拜访前的准备工作精英保险销售拜访前的准备工作本课受益了解访前计划对销售工作的意义掌握访前计划的三个步骤掌握制定访前计划的工具和方法精英保险第一节访前计划要想利用风驰电掣的机会，不仅要做好特质上的准备，更重要的是要做好精神上的准备。----塞涅卡精英保险访前计划的三个步骤步骤一：分析现状步骤二：制定目标步骤三：建立拜访战略精英保险第二节访前计划之一：分析现状现状分析的内容:资源分析客户信息分析竞争对手分析行业及环境分析精英保险SWOT分析:S——Strength（优势）W-----Weakness（劣势）O-----Op
2、portunities（机会）T------Threat（威胁）精英保险第三节访前计划之二：制定目标人生最重要的事情是确定一个伟大的目标，并决心实现它。----歌德精英保险精英保险目标金字塔长期目标中期目标短期目标SMART（目标）原则SPECIFIC具体的可实施的行动计划MEASURABLE可度量的（数量、质量）ACHIEVABLE可达到的（不难也不易）RELEVANT与策略相关（目标，产品）TIMING有时间限制的精英保险第四节访前计划之三：建立拜访战略一有关拜访战略的几个问题什么时间拜访客户最好产品可以解决客户哪方面的问题客户有购买的条
3、件吗在拜访的各阶段该怎么做可以使用哪些辅助工具客户可能的反馈是什么精英保险二专业销售人员的“工具包”名片笔记本电话本推广材料辅助证明材料样品纪念品其他精英保险
此文档下载收益归作者所有
