团队建设讲师手册

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1、时间内容投影片般作/举例10、20'—、导古1、讲师自我介绍2、团队的重要性二、团队殛造业95%的心态，心态决定一・切，无论是任何一种特殊的阶段，你一定要有一种坚定的信心，你没有好的心态，那么你的属员也没有，就会复制出去。好的心态是可以复制的，坏的心态复制的更快1、你要有爱心爱公司、系统、推荐人、属员、同仁、配偶……2、包容心:你的心胸有多大事业就有多大，领袖要容你许多难容之事，多看别人好的一面，你要有个十分日。3、恒心:这生意不是看你的爆发力，而是看你的耐力，成功属于脚步飞快，更属于脚步不停的人。“龟兔

2、赛跑”就是个典型的例子，只要坚持就能成功。“剩者为王”。4、虚心:从做笔记开始，归零的心态。你可能在你的事业上你非常的优秀，而这生意是新的东西，不要以传统的经验来操作，而是以系统的方法来操作。5、进取心:学习应用工具，没有工具你死定，你是不可能获得成功的。6、信心:我们在顺利的时候谈不上什么信心，心态，就是在困难的时候，就是在你的事业不太顺心的时候，就是在你的事业遇到挫折的时候，就是在你的业绩上不去的时候，就是在你的业绩下來的时候，就是在很多人不理解你、讽刺你、挖苦你的时候，你是什么样的心态，NO.1NO

3、.2NO.3举例：反例的危害“龟兔赛跑”NO4专业从简单的事开始如：医生提问：展业工具、增员工具有哪些？若你在困难的时候，你也能相信自己能够成功的话，那么你离成功就不远了。什么叫领导人：即当所有的人都倒下时你还站着，那就是领导人。所以要善待白己，不要愁眉苦脸，要非常轻松的去做，要做的有趣。NO5时间内容投影片臊作/举例35、三、延立团队NO61、冃标、梦想世界上所有伟大的事情都始于一个梦想做梦和梦想的区别做梦一一只想不做梦想一一想一一做一一而不一定实现很多梦想，因为没有人告诉我们不能，后面*他不行一6母收

4、入有梦两种方法1、增加收入2、缩小梦想梦要具体并写下來梦要大梦要迫切梦要不能退贫穷与致富之间的区别，只是后者有方法、有系统2、列名单：保险是个人的生意，我们的行动都是计划好的，而行动的第一步则列名单一一寻找推荐和准客户对象，凡是这生意做的好的人都列名单。没有名单勇士也会变成懦夫。让名单变成财富3、约访：约一个见面的机会4、说明：机会、销售5、忠实客户：你相信，你的刖友才会相信。分享遇见一个，抓住一个抓住一个，留住一个留住一个，开发一片6、培训：素质的提高，二十一世纪的竞争则人才的竞争。在这里低素质的人向高

5、素质的人学习，高素质的人向别一个高素质的人学习，你的素质决定你的未来，决定你团队的未来。学习是永恒的主题。若你的团队是学习型的团队,将无往而不胜。我们千万不要停止休息，不是专业而是时间、人际关系，对待逆境的态度，成功学的培训，情绪的管理，个人的成长。随堂资料NO7工具NO8NO9随堂资料：平安制式培训内容及应式培训内容。赚钱是一回事，而心境更重要，良好的团队可以营造一个轻松快乐的氛围。赚钱一定要快乐、轻松。NO10时间内容投影片臊作/举例30'四、发展1、早会、夕会、激励大会（表彰庆生会）、择业说明、制式

6、非制式①早会②夕会③表彰庆生会（每月一次）④非制式、及利用资源（受训回来的主管或讲师分享心2、每<—丿AJ:找6石险的人得）傻一点3、忠实客户4、俱乐部成员5、发挥团队精神我们大家不是为了个人，首先是为了团队，团队成功我们才成功，这个理念很重要，团队成功那么我个人的成功是自然的事情，而只想自己成功而团队不成功，这些人永远都做不大。团队有如一堆燃烧的煤堆，我们是其中的一块煤OOOOOO具体表现：①在营业部中：不迟到，提早到会，开会不讲话，不随地吐痰，离开座位推回椅子，接电话，掌声，对客户和增员对象。②以身

7、作则：业绩、差勤、言语CCOCCO作为一个领导当人们看到你会注意你，因为你的小组的人会把你指岀来去介绍给他的朋友，噢！那就是我的主管，因而你要非常的小心，你不要去做一些白己看起来是消极的东西。你希望你的小组怎样你就做什么。故做事，有模学模有样学样。③信任④尊重NO.11工具随堂资料NO12随堂资料（天堂和地狱的故事）NO13投影片臊作/举例时间内容NO.14随堂资料30'五、管理团队三大法宝1、推崇一一借力（目的）我们要知道没有人他可以靠自己的力量去发展一个非常大的事业，你想去占一个庞大的市场而告一个人那

8、实在是眼光太小了，你必须要靠一个团队的力量，公司的力量，推荐线的力量去帮助你发展你的事业。发展自己的事业，但又要利用別人的力量，单靠自己的力量是没办法做到的。那怎么办呢，那就要推崇。管NO15NO16▲推崇的结果自己受益。▲推崇在展业和增员中的应用。NO172、咨询:咨询是个过程，它是一个获得力量，弄明白应该明白的事情，朝应该去的方向前进，这么一个过程。咨询应向上咨询单线咨询咨询不是抱怨，也不是倒苦水，而是获得方向、重新NO1