企业参与国际商务的动因

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1、1企业参与国际商务的动因：宏观（国家）1生产的民族资源限制禀赋被打破，从外部获取稀缺资源2消费格局被打破，交换国内不生产或生产不足的产品。微观（企业）1获得原材料或部件2对外国产品的需求3新的市场机会4投资机会2国际商务的特点：1国际商务是企业国际化战略的综合反映2国际商务以开拓国际市场为目的3国际商务复杂多变3东道国环境的评价方法：1障碍分析法:是依据潜在的阻碍国际投资运行因索的多少与程度来评价投资环境优劣的一种方法。这一方法是一种宏观层次上的定性分析，主耍是从投资环境的阻碍因素存在与否和多寡对投资

2、环境进行一般性的评估。2冷热国对比分析法:是対各国投资坏境进行综合，统一尺度的比较分析，从而产牛了投资坏境冷热比较分析法。也叫冷热国对比或冷热法。3抽样评估方法:是指对东道国的外商投资企业进行抽样调杳，了解它们对东道国投资环境的一般看法，该方法是事先选定评估项冃，然后进行抽样调查，统计出各个项冃的调查结果。它没有确定的指标体系，但遵循的思想是因素分析。4动态分析法:是由美国道氏化学公司制定的方法，由于对一个跨国直接投资者來说，投资环境不仅仅因国别而异，即使在同一国家也会在不同时期发牛变化，所以在评价东

3、道国投资坏境时，要看过去，现在和今后的变化，以动态化的角度进行风险和影响因素分析。5等级评分法：乂称多因索分析法，这种方法是从东道国政府对外国直接投资者的限制和鼓励政策着眼，注重软环境的研究因而与“灰色对比分析法不同”，具体分析了影响投资环境的微观因素。4VRI0框架：一基于资源的观点关注于资源与能力的价值,稀缺性，可模仿性，组织性等方面。1价值问题V，只有增加价值的资源才有可能带来竟争优势，而不能增加价值的能力则可能产生竞争劣势。2稀缺性问题R,只有有价值并稀缺的资源和能力才具有提供某些暂时竞争优势

4、的潜力。3可模仿性问题I,只冇冇价值，稀缺并难以模仿的资源和能力才冇可能带来持久的竞争优势。4组织性问题O,组织只有嵌入和开发那些有价值，稀缺，难以模仿的资源和能力才有可能产生持续的竞争优势和持续高于平均水平的绩效。5国际商务战略：贸易进入战略：直接出口，间接出口。契约进入战略：许可证贸易，特许经营，交钥匙工程，管理合同。投资进入战略：独资经营，合资经营。国际市场进入战略的有利因素和不利因素：1•出口。有利：避免在东道国进行制造经营活动通常所需的巨大成本；国内集中生产的规模经济。不利：高运输费用；•顾

5、客的营销距离；贸易壁垒与保护主义；与当地营销机构Z间的问题；不能学习如何在海外经营。2.许可证贸易。有利：低开发成本和风险；带动国际企业产品出口；避开东道国对产品进口和直接投资的限制。不利:可能产生竞争对手；对技术和营悄控制极少；不能进行全球协调。3•特许经营。有利：低开发成木和风险。不利：缺乏对质虽的控制；不能进行全球协调；制造竞争对手。4.交钥匙工程。有利：能在对外直接投资受到限制的国家中获得全过程的技术、技能冋报；比传统的对外直接投资的风险低。不利：制造有能力的竞争对手，出售竞争优势；承包人不能

6、长期存在。5•管理合同。有利：出口管理服务，低风险；利于扩大金业在当地市场的影响力；利于金业了解当地市场情况。不利：制造竟争对手。6.合资经营。有利：有权使用合伙人的知识和资产；分担成木、风险和共享利润；减少政治风险。不利：冇限的权益与业务控制；不能进行全球协调；存在分歧的目标和利益。7.独资经营：企业可在那个国家新建企业;也可以在东道国并购现有的企业。有利：对海外独资企业的经营管理活动有完全决定权控制权；进行全球协调；技术保护。不利：所需投资较大，政治风险和经济风险较鬲。6比较先动者优势和后动者优势

7、先动者优势:1专利与技术的领导地位2抢占稀缺资源3为后动者进入树立壁垒4避免在国内与优势企业的碰撞5与诸如顾客和政府这样的核心利益相关者的关系和联系后动者优势：1搭先动者投资便车的机会2分解技术及市场上的不确定性3先动者难以适应适应市场变化7邓宁的国际生产折中理论：国际生产折屮理论认为,国际企业开展对外肓接投资是由三种因素决定的，即所有权优势，内部优势和区位优势。1所有权优势,也叫竞争优势或垄断优势，是指一过企业拥有或能够得到别国企业没有或难以得到的生产耍素禀赋，技术创新能力,无形资产以及规模经济等方

8、而的优势。包括，技术优势，管理优势，规模经济优势，金融和货币优势2内部优势，是指拥有所有权优势的企业为避免市场不完全性,而把金业的优势保持在企业内部所获得的优势。内部优势决定着如何选择对外投资的形式和规模。3区位优势,是指东道国所持有的，不可移动的要素禀赋优势以及社会环境等方血的有利条件，包括有利的地理位登，丰富的自然资源，巨人的潜在市场，良好的社会经济和投资坏境以及相适应的法规制度等。主要包括，劳动力成木，市场潜力，投资环境，东道国政策。三大优势是国际