国内奶粉市场案例分析

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1、Ej^onMobilChemical【摘要】本文针对国内东北部一家乳制品生产商M公司奶粉产品进行案例分析。在国内奶粉遭遇一连串质量信任危机大背景下，如何提升木公司低迷的销售份额，提升国人对国产奶粉的消费信心，从而打开国产奶粉的市场。首先，应采用一系列技术手段让国人对国产奶粉重新产生信心；其次运用4P方法扩展国内市场，稳中带进三四线城市市场，极力拓展一二线城市市场；最后采取一系列附加措施，建立国产奶粉品牌，提升木公司奶粉品牌的形象。三个步骤一步一步推进,打开市场提升公司销售额。关键词：奶粉市场品牌的形象【ABSTRCT]Thispaperconductacaseanalysiso

2、familkpowderproductofadairymanufacturerMinthenortheastChina.Inthebigbackgroundofdomesticmilkpowderencounteraseriesofqualitytrustcrisis,howtoimprovethecompany'sshareofthesaleswhichisindownturnandhowtoelevatetheconfideneeofdomesticconsumerindomesticmilkpowderinordertoopenthedomesticmilkpowderm

3、arket.Firstofall,itshouldadoptaseriesoftechnicalmeanstoregaintheconfideneeofdomesticcitizensinmilkpowder;Secondlyusethe"4pmethod"(product,prize,place,promotion)toexpandsthedomesticmarket,consolidatethemarketofsecond-tierandthird-tiercities,tryingtodevelopanupper-end,first-tiercitymarket;Fina

4、llytakeaseriesofadditionalmeasurestoestablishadomesticmilkpowderbrands,enhancethecompany'smilkpowderproductimage.Threestepsshouldbecarryforwardstepbystep,opendomesticmarketandimprovesalescompany.KEYWORD:milkpowdermarketproductimage一、案例背景导入近年来，乳制品食品安全事件频发，从2004年阜阳“毒奶粉”犬头娃娃事件到2005年“光明冋产奶”事件再到2

5、008年“三鹿奶粉”事件，乳业在其发展的历程屮经历着接连不断的问题。2010年8月乂传出多地区女婴儿因雌性激索超标，而导致性早熟，问题的矛头直指圣元奶粉。一时业界震动，舆论惶惶，国产奶粉品牌的消费者更是惊呼：国产奶粉，我们如何再信任你？20□年春节前后，我国的香港与澳门相继出现了“奶粉荒”，究其原因是市于内地客的大量涌入抢购进口奶粉所致。国内市场开始出现对洋奶粉的追捧现象，并且愈演愈烈，据北京晨报报道，记者在北京的一些超市、卖场、母婴用品专卖丿占屮调查发现，现在的销售奶粉屮，进口奶粉占到7成左右，而国产奶粉占到3成左右。央视记者在北京调查发现，七成市民不愿意选购国内品牌的奶粉，

6、消费者对国产奶粉信心不足，国产奶粉在国内市场上遭遇严重的信任危机。在国产乳业信誉危机的大背景下，进口奶粉越來越受到中国消费者青睐。截至目前，我国一二线城市奶粉市场主要被进口奶粉占据，国产奶粉徘徊在三四线市场，洋奶粉几乎垄断了屮国市场。也正因如此，洋奶粉不以成本定价，价格奇贵，是同类产品国内价格的三倍。年轻的父母们为了宝宝可以一掷千金，纷纷成为进口奶粉的忠实Mo国内东北部有一家乳制品生产商M公司，其有二十余年发展历史，资产数十亿，员工近万人，奶粉市场占有率在国产品牌中排名前十；该公司奶源基地主要分布在广受认可的黄金奶源地，产品各项指标均经过国家食品质量检查检验屮心以及中国乳制品工

7、业协会检测，达到国家标准；在国内本土奶粉频频遭受诚信危机之际，该公司却是少数未卷入漩涡的国内品牌之一；该公司生产的奶粉价格与同规格的国外奶粉相比低20%~30%。但其奶粉产品投入市场Z后发现，由于屮国消费者对国产奶粉的不信任，导致此产品的销售业绩一直不尽人意。如何使这样一款无质量安全问题的国产奶粉得到国内消费者的信任，挽回国产奶粉的消费信心，从而打开国产奶粉的市场，是我们努力的目标。-o案例分析过程本公司奶源基地主要分布在广受认可的黄金奶源地，产品各项指标均经过国家食品质量检查检验中心以及中