中国农药企业产业模式及市场战略观察(下)

《中国农药企业产业模式及市场战略观察(下)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、近年来一些成功的中国农药企业实•施的不同市场策略，也为更多的农药企业发展之路提供了很好的借鉴。代表性金业有诺普信市场战略（专注倒内市场，形成原药一制剂一服务终端用户的全产业链）、华邦制药市场战略（硏发与市场双向驱动，主攻海外高端市场）、联化科技市场战略（侧重高附加值农药、医药小间体及定制专用化学品市场）和新安股份

2、卩场战略（向冇机硅及下游产业延伸，规避农药产业发展风险）。不同企业的市场发展战略归结如下。（1）诺普信：加速国内市场网络布局，完善上下游产业链年度主要事件2008以960力元收购程度黄牌作物科学有限公司（100%）；以188万元收购肇庆市肇农化工有限公司（100%）（

3、目前已经转变成专业性的选择性除草剂专业公司）；并新设立多家全资子公司。2009以800多力元收购山东兆丰年生物科技有限公司（80%）；以40多力元收购济南兆丰年农资有限公司（80%）；收购东莞市施普旺生物科技有限公司（100%）,消除同业竞争；以增资和股权转让方式收购中港泰富（北京）高科技冇限公司和英联国际化学品（北京）冇限公司51%股权，合计总价3756.1万元;以1255.8万元收购湖南大方农化有限公司27.45%股权；并新设立多加全资或控股子公司。2010以4500万元参股济南绿邦化丁有限公司，取得40%股权；以増资及股权收购方式持有青岛星牌作物科学冇限公司51%股权，实

4、现控股，投资总额2235.32万元；以4449.03万元收购福建新农犬正生物工程有限公司（100%）；以先进4160万元收购江西禾益化工有限公司20%股权;以0539.97万元收购江苏常隆化工有限公司35%股权；并新设立多加全资子公司。2011出资5000万元收购四川诺富尔作物科技冇限公司（100%）；出资1000万元收购成都湘部爱地作物科学有限公司（100%）；出资900万元设立山东秋田技研机械估分有限公司（90%）。2012增资980）｝元于山东秋田技研机械股份有限公司,并变更为山东秋田丸山机械估分有限公司（喷雾机具）（股份62.66%）；（2）华邦制药：强化岀口带动战略，

5、提升产品价值，实现高增长年度主要事件2008200年1月华邦只要投资8600力元取得颖泰嘉和22.7437%股权，颖泰成立于2003年，以研发和市场为先导，开创“专属生产”业务模式，实现爲增长。颖泰建有国内第一家通过0ECD成员国比利时公共为生科学院质量保证局人证的GLP实验室。2009〜2010颖泰营业收入及利润情况:200年营业收入16.04亿元,净利润0.83亿元;2009年营业收入13.12亿元，净利润0.87亿元；2010年荐业收入17.44亿元，净利润1.18亿元。20112011年12H华邦制药完成多颖泰嘉和的吸收合并，颖泰嘉和进入华邦制药全资子公司颖新泰康，华邦

6、只要完成多颖泰系有关公司的吸收合并（颖新泰康100%,颖泰分析100%,上虞颖泰75%,力全力华58.68%,颖新化工100%）；2011年12月投资2000万美元取得巴西CCABAGROS.A.公司7.5%股权。2012拟投资36619万元建设颖新泰康北京研发中心（如I诽公开发行股票募集资金30000万元，另6619万元为自有资金），主要建设内容有：GLP实验室、合成实验室、制剂实验室、工程中心、生测中心和信息中心。将进一步提升成果转化和技术服务能力。（3）浙江泰达：强化出口带动战略，提升产品价值，实现高增长产业构成主要载体及产品生产单元浙江泰达作物科技冇限公司：主要产品冇瞇

7、苯磺隆、磺隆、乙氧磺隆、精毗氟氯禾灵、精毗氟禾草灵、抗倒酯等；生产单元杭州泰丰化工有限公司：专注于制剂生产。贸易单元宁波泰达进出口冇限公司：设北美部、出口一部、出口二部、进口部、登记部、单证部等，是国内较有实力的农药进出口企业贸易单元美国泰达国际有限公司：医药、粘:细化工研发、销售，销侶网络覆盖南美洲、欧洲。并在美国与其它美方公司成立3家合资公司。贸易单元泰达巴西：登记及销儕网络建设，并开发农药中间体市场。贸易单元AmTideLLC:主要负责产品在美登记及市场分销。贸易单元尚有:UPI、Chemstarr*CoususChemicals>ZLAArgentina等（4）联化科技

8、：实施产业拓展，提供高附加值产品年度主要事件2008200年6月上市，主要产品是医药中间体，农药小间体及部分医药原药、农药原药；通过“定制生产”实现快速増长。2009强化研发和创新，优化工艺控制，实现单套装豐柔性生产调节，OEM（定制化学品）生产和服务能力走在行业前列。2010新増与FMC签订《定制生产合同》一份，合同规定2017年前FMC每年向公司采购不少250吨的定制化学品。20112011年公开增发完成（含发行费用募集资金6.84亿元），主要投入项目：年产300吨淳尼胺、300吨氟啤菌