业务员工作职责

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1、业务员的岗位职责依照部门分配的销售目标，制定本市场内销售预测及指标分解、销售计划，确保完成分配的销售口标。2依照销售手册，主导管辖市场组内重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保重点客户订单操作顺畅及所冇订单处理无差错。3.依照公司财务政策，合同条款和出口信保相关规定，负责及监督组内成员及时催收货款，确保货款安全及时回收。4•依据市场信息，参与及协助海外代理的潜在及现有重点客户谈判，开发及后续订单操作，确保重点客户成功率和签约客户满意率。5•依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划及制定和落实管辖市场组内内部培训，提

2、升I才I队业务能力，促进业务增长。6.按照部门上级领导要求，完成交代的其他任务一、职责：1.主管上级划分好的区域、县份并按刀、季、年完成本区域销售目标2.作好客情关系，负责区域内的市场开发与维护，协助其他区域开发工作。3.进行市场调查与研究，建立区域内客户档案。4.销售的预测。5•收集并提供市场情报。6.做好新产品的推广和不断开发新网点的工作及产品的陈列。7.做好本区域每天、每月、每年的货款的回笼工作。8.处理好本区域的客户投诉。9•听从上一级领导的安排，不能擅自做主。10.对违背上级决议所造成的后杲负责。11.对由于自己决策执行失误，造成不达目标或经济下降负责。12

3、.对未完成月份和季度任务目标负责。13.对本公司信誉造成严重损毁负责。10.对公司机密泄露事件负责。11.对事前未做充分调査版本号行性分析而草率作决定的给公司造成损失负责。二、权限：1、冇权对客户投诉捉出便是理赔。2、有权提出木区域内的促销申请活动及其他人员配合工作的申请。3、有权对木区域内的大客户的初步洽谈。4、对本区域内的通路提出针对性的看法。5、有权提出区域内用车计划的申请。6、向销售经理或助理汇报并接受英他领导。业务员工作职责小弟前两天刚写的，各位大大，帮我看看还有什么地方需要修改的。一、合理安排工作计划每月计划：以公司的•整体冃标与计划，结合上月数据分析中了

4、解到的销售情况，做出当月的产品、促销、陈列、针对竞品策略的工作计划，并将计划细分到每一个品牌，每一个条码，每一个门店,每一周销售任务分配。每周计划：根据每月的工作计划与上周的拜访得到的实际情况，安排一周的拜访工作，并检查拜访的频率是否能够满足客户的需要。每周六下午回公司开会的时候上报给公司。（重点门店一周拜访次数不得少于3次，应隔一天拜访一次；一般门店每周拜访不得少于一次）每天计划：结束一夭的拜访工作后，对重点紧急事情向公司通报,并按照一周的拜访计划,结合工作实际情况（店方的请货时间，重要待处理事项，店方的要求，店方相关人员的班次等）安排第二天的拜访计划。対于每周安排

5、好的拜访计划不要随意改动，分清待处理事项的轻重缓急，做到计划大于变化。二、生动化陈列陈列：争取卖场内好的陈列位置，争取货架上好的陈列层次，更多更大的陈列面。陈列惰况要不弱于竞品和优于竞品。保持货架上商品易区分、易识别，集中陈列，商品丰富、品相朝外、先进先出、干净整洁，无残、次、污染破损商品。重点推荐商品、新品与促销商品占最佳陈列位置,月•陈列面不得少于3个。价签：所有产品冇相应的价签，价签要正确反应产品价格，价签应清晰醒目。特别注意特价商品的起止口期，对价签及时更换。生动化工具：争取机会布置生动化工具，如挂条，POP,围纸，产品标签等，放到顾客容易看到的地方。対已有生

6、动化工具和售点广告要及时维护。检查是否完好、干净、陈旧，及时更换。三、清理库存根据近期销售悄况，保持每一个条码的安全库存。对每一个条码按种类，品牌，口味，价格顺序化清点库存数量，检查货架上是否有脱销或存量的商品，根据已掌握的情况判断是否还有库存,询问店方仓库是否还有库存，将放在仓库、纸箱或其它不显眼地方的商品拿到货架醒H位置和顾客容易拿到的地方。四、提供专业服务主动询问店方的要求，处理店方的合理耍求，提供退货，换货，宣传物料，促销活动，产品特点、卖点知识，向店方分析我们产品的优势，市场地位，能给对方带来的利益。对店方的不合理要求,如：要求费用支持，不合公司利益的促销，

7、损耗补差，不合理退货等，采用柔和的态度进行冋绝,如权限有限，要向公司请示或会受到公司罚款等说法。退货标准：产品包装问题破损（包装内商品多于2/3）,产品生产质量原因，距离保持期90天以上的滞销品，公司指泄淸场产品，或门店关门清场产品。对超出标准外的退货，先请示后执行。五、销售产品根据产品现有库存和近期U平均销售情况，货架上的排面数，拜访间隔时间，促销活动安排，季节性等因素综合安排安全库存，向店方建议订单。处理店方关于销量不好，库存过大Z类的异议,充分运用销售数据，对店方的利润贡献，在同行类的地位排名，促销活动支持等方式说服。在库存安排上，要保证品项齐