二手车广告投放策划书

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1、二手车行业营销策划书二手车购买群比较偏向于“有资青年”和企业老板，企业白领群，为了吸引这一人群对二手车的关注度扩大知名度，由于鹤岗市没有成规模的家庭刊物之类的杂志，相比较之下鹤岗日报晚报及电视报发行量最大最普及，适合我们定时定期投放文字广告。广告不要单以图片及说明介绍的形式，要尽量选择软文广告，比如：1、新闻形式出现的广告，鹤岗万源粮油有限责任公司建设中及领导视察等。2、感人事迹，公司内部,领导关心下属，发放慰问品，帮助特困家庭，慷慨救助有需要的员工。3、今年五一表彰大会也可以新闻的形式出现在鹤岗日报上，表彰优秀员工

2、的同时让两万读报者知道万源，了解万源。4、以普通百姓感谢万源这一事由，写在报纸上，加深读者对万源的好感，口碑相传。5、软文广告,或者有奖征集。6、可以准备系列软文，周一、三、五跟进，图文并茂!让家乡（鹤岗）人们了解万源，熟悉万源，爱上万源，让百万老乡因万源骄傲！继而让广告随处可见，让百姓餐桌上，茶余饭后离不开万源的产品！2.广告的单位成本广告费用一般包括广告制作价格和广告媒介价格。与其他媒介相比,电视广告由于制作过程复杂，保存相对困难，所以制作成本会比报纸、电台、杂志高。另外，同一类媒介之中，由于有效受众数量的不同，

3、价格也会有天渊之别。通常情况下，我们可以根据他们的千人成本来衡量他们的价值。例如：在甲报投放一次广告需要10,000元，其有效受众数是200,000,则甲报的千人成本为50元；在乙报投放需要6,000元，其有效受众数是100,000人，则乙报的千人成本为60元。很明显，企业选择甲报投放广告比选乙报获得的效益高。3.广告版位报纸广告则是每周四、五的效果最佳。对于报纸，选择投在什么版面，投在版面的什么位置，效果差距也很大。就广告效果讲，报纸的头版和最末版，无疑是最好的，其他如新闻版、财经版、特稿版，也不失为理想的版面。确

4、定了版面以后，要争取发布的位置具有吸引力，而且周围不出现品牌地位比自己低、内容恶俗的其他广告，以免受众混为一谈，损害自己的品牌形象。如果自己的品牌地位不高，就要争取与地位高的品牌并列发布，这样既能吸引更多的关注，又有助于提升品牌地位。广告投放的原则一些企业投广告喜欢狂轰滥炸，或“多管齐下”，即通过电视、报纸、互联网等多种媒介对同一则广告密集投放，企图达到“1+1+1>3”的效果。那么，是不是广告投放选择的媒介越多、投放的频次越多，广告效果就与投入的费用成正比呢？答案是未必。消费者对广告信息产生兴趣、记忆、购买欲望，需

5、要广告有一定的频率反复提醒和巩固。因为受众对一则广告在一个媒介上重复刊播的注意力会随时间而减少，因此需要多种媒介配合，延长受众对广告的注意时间。不同的媒介有着不同的传播特性，比如电视广告对于吸引消费者的注意力有所帮助，但不能传递太大的信息量，报纸、杂志就可以传递较大的信息量。一般促销活动的发布信息可以由电视或报纸发布，但促销活动的详细规则可以由店头海报传递。不同的媒介有不同的时间特征，比如电视、报纸发布非常及时，可以连续进行宣传，间隔较短。而杂志一般以月为单位，不宜发布即时的新闻。在媒介组合屮，应该考虑时间上的配合。

6、比如电视、报纸做简明的新闻报道式的广告，杂志做深度的软文广告。总之，无论采取哪种形式投放广告，都应遵循效益最大化原则，即对在各种媒介上发布的广告规格和频次进行合理的组合，以保证在达到广告效果的情况下，节省广告费用。节庆会展打造声势，预热亮相鹤岗市现在以“园林城市”“旅游城市”为口号，打造新城，我们可以利用这个机会扩大自己的宣传，上一些公路广告牌，路灯广告牌，免费提供环卫爱心捐赠有公司标示的指路牌，公交讲究卫生一类的提示牌，发展成鹤岗随处可见的身边便利贴，最终成为反应城市品牌整体形象的一张张城市名片。其投放策略随节会的

7、时效性而定。节会的举办时期不定，广告投放也随节会安排不同的时期投放。节会一般是在当地就已有较大声势，本身就是广告载体，其广告投放普遍也是短期即可，起到将“点”扩大化的造势作用。城市品牌不是仅仅在一段时间传播就能实现，需要长期培养才能逐渐提高城市知名度、美誉度，培养更多城市忠诚顾客群。重在提高城市的知名度。可操作的预算不多，快速提升知名度的需求很大。此种情况适合应用集中型广告投放策略。如在城市的一个重大节会或“五一”、“十一”黄金周等恰当时机,以较高频次集中投放，短期内迅速拉升知名度，达到引爆式的广告效果。选择目标市场

8、选择目标市场应注意三个问题：(1)市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃口己的优势，去追逐所谓的“热S(2)对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；(3)细分后的目标市场的变化要有足够的把握。细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消