产品广告投放策划书

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1、福建百通有限公司产品广告投放策划书制作人：刘杰2011年07月22日福建省物联网科学研究院目录3二、计划主题3三、产品的市场状况4四、市场细分5・五、市场策略及口标5•六、品牌策略7・七、媒体投放规划7八、预算评估11-九、效果分析12本计划书仅针对福建百通有限公司家居安防、汽车定位监测等产品系统的大规模进入市场作相应的计划。产品导入期相对于产品其它发展阶段来讲是短期的，目的是在此过程屮检测市场可能出现的种种问题及广告效果，以便更好的为产品成长期及成熟期作准确的规划。二、计划主题1、短期冃标：大

2、面积对产品作出宣传，打开产品知名度，美誉度。让广大消费者了解本产品，认识到使用产品的必要性以及利益性。培育代理商，抢占终端零售市场。从产品的现实销量和潜在销量方面产出一定效果，并且做下良好的口碑，为良好有力的口碑宣传做出铺垫。是以通过各种渠道、媒体对产品以及企业做广告推广，树立良好的品牌形象。占据广告受众的大脑占有率。2、公司名称：福建百通科技有限公司3＞产品名称：3、产晶市场定位：高、中收入者的安防、防盗产品。为产品消费者建立良好完善的安防管理监测系统，为实现顾客车辆、公司店面等财产安全。4、

3、目标消费者：高、屮水平收入家庭用户，家庭财产安全存在一定隐患，易接受新事物。中高收入个体户，私营企业店面安防、车辆定位监控。企业安防需要。政府机关，军队。5、广告口号:三、产品的市场状况1、冃前在大泉州地区，消费者对“物联网”这一概念相对较为陌生或是模糊。而用户对于物联网的产品及其功能更是一知半解，大泉州市场上也还未出现专门经营销售物联网技术支撑下的科技产品。对于百通的入驻市场提供了大好的环境契机。发展前景非常广阔。但是，对于“物联网”产业中的高概念、高技术的产品，用户的接受程度相对较低。需要相

4、当一段时间的过渡期，而期中，可以作出规模的产晶概念，知识的全面渗透，逐渐改变消费者的认识，是产品全面进入市场。2、拥有“物联网”产品的前期初级功能的产品在目标市场的运用较为广泛，并占据了非常大的市场份额。在产品进入市场应保持之前产品的升级及更新，特别强调在3G技术上以及功能运用方面的提升。3、随着社会规模经济的发展，“十二五”计划开始实行，3G是时代发展的必然，而“物联网”产业也将随着社会前进而占据市场。而当前，广大目标市场客户所面临的安防弊端，正需要得到物质技术上的改善。从几方面讲，大力支持了

5、“物联网”技术产品的发展和入驻。四、市场细分1、重级市场：政府机关（如车队管理建设，办公楼安防等），军队（如军队安防管理，高科技技术协助作战等），警察局（如协助审理案件等）2、屮级市场：大屮小型企业内部安防，车队定位检测系统，以及各层次代理商的发展建设。3、轻级市场：家庭用户家居安防，小区物业安防，个体户主店面安防等。。五、市场策略及目标1、针对重级市场：广告预算大部分针对此市场，提升产品品牌知名度、美誉度，特别强调产品概念以及技术等特性。实现建立规模客户关系，并维护客户关系。实现长期销售。一方

6、面针对重级市场目标用户作详细的产品性能广告，一方面与全市的专业家装安防方面的公司进行项目合作，共同开发市场，实现赢。而在详细广告的同时，可采用人员推销宣传的策略。让目标顾客购买使用公司产品。记忆储存。达到目标客户有这方面的需要，便会自然而然联想到“策略冃标是让冃标客户了解到公司“物联网”产业的产品，并且有深刻的印象，正面最初评价，对产品知识进行百通”的产品。以策产品销售，形成市场占有，实现预期的市场占有率。2、针对中级市场：针对此市场，着重强调产品概念以及集中管理防范功能。大力宣传“物联网”时代

7、技术产品及其特性，提升产品品牌知名度、美誉度，与企业业主以及企业安防部门负责人简历良好的顾客关系，并加以积极维护。实现建立规模客户关系，实现长期合作销售，赢得销售额。在针对此级别的目标用户作详细的产品性能广告，一方面与全市的专业家装安防方面的公司进行项目合作，共同开发市场，实现双赢。尽力配合企业行政或是其所属的职能机构，让目标顾客购买使用公司产品，最终实现销售。公司应尽力建立与维护与此层级目标客户之间的关系，保证良好的售前宣传服务和售后服务，建立长期合作关系。以产品广告刺激此市场的目标消费群体，

8、使个系列产品有明显的销售量，以点带面，培育潜在消费和挖掘潜在企业用户。3、针对轻级市场：此市场是面对零散在各地的潜在终端个体用户，须在在全面广告投入的基础上，让此市场目标用户了解本产品，培育潜在市场。让目标顾客拥有一定程度上对“物联网”产品的知悉与了解，逐步刺激和促进目标用户，达到明显的知名度。在此基础上,做出更进一步的深层次的宣传推广，让顾客在产品功能上有一定车队的了解，并且意识到有这些方面的需要。实现产品的销售，达成目标销售额。六、品牌策略由于百通公司经营的产品涉及多个项目，而且项目与项目之