【精品】胡智论文

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1、目录1引言错误！未定义书签。2国美家屯的基木情况错误！未定义书签。3国美家屯营销环境分析错误！未定义书签。3.1政治法规环境错误！未定义书签。3.2经济环境错误！未定义书签。3.3社会文化环境错误！未定义书签。3.4竞争环境错误！未定义书签。4国美家屯卖场营销存在的问题错误！未定义书签。4.1供应链管理不完善错误！未定义书签。4.2没有明确共同利益错误！未定义书签。4.3促销策略缺乏新意错误！未定义书签。4.4多品牌管理缺乏规范化错误！未定义书签。5国美家屯卖场营销的对策错误！未定义书签。5.1完善供应链管理错误！未定义书签。5.2建立与供应商的长期战略合作伙伴关系错误！未定

2、义书签。5.3与供销商达成合意错误！未定义书签。5.4提高自身的核心竞争力，有创新意识错误！未定义书签。5.5营销的诚信建设错误！未定义书签。结语错误！未定义书签。致谢错误！未定义书签。参考文献错误！未定义书签。1引言随着我国经济的发展，人们生活水平的快速提高，消费活动的频繁，我国家电行业也在突飞猛进的发展，各个家电企业的竞争趋口热化，在经济发达地区形成了多家家电连锁争霸的局面。作为家电行业的老大国美电器，她的发展经验符合中国的国情，也切合中国市场经济的实际。成长于中国经济环境中的一个民营企业，她的发展战略、成功经验对于其他家电连锁企业都是有一定的参考价值的。希望通过对国美电

3、器各个方面的分析，不仅能使Z保持持续性的竞争优势，而且能为其他家电连锁的发展起一定的指导作用，让整个家电行业在中国这个人环境卜•能健康长久有序地发展经营下去。2国美家电的基本情况国美电器集团成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。国美屯器集团在全国近300个人中型城市拥有直营门店1300多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1000亿元。2003年、2006年国美电器相继在香港、澳门开业，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；2004年国美电器在香港成功上市；2007年1刀，国美电器与中国第三

4、大电器零售企业永乐电器合并，12月，全面托管大中电器；2008年3月，控股三联商社，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。目前，集团拥有员工（含门店促销员）近30万人，每年为国家上缴税收达15亿元以上。国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广人消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。2009年3月中国连锁经营协会发布“2008年屮国

5、连锁百强”经营业绩，国美电器以1045.9亿元位列首位；国美电器集团是中国企业500强之一，被中央电视台授予“CCTV我最喜爱的中国品牌特别贡献奖”；睿富全球最有价值品牌中国榜评定国美电器品牌价值为550亿元，成为屮国家电连锁零售第一品牌；中国保护消费者协会连续多年授予国美电器“维护消费者权益诚信满意单位”。国美电器集团的企业使命是成就品质生活，企业愿景是到2015成为备受尊敬的世界家电零售行业第一。3国美家电营销环境分析3.1政治法规环境针对家电连锁企业与供应商之间不断升级的矛厉冲突，国家商务部出面干预，酝酿出台《供应商和零售商交易管理办法》，促使中国家电连锁商开始认真思考

6、发展模式创新的重大战略。除此Z外，酝酿达十几年的《反垄断法》立法工作越来越接近它漫长过程的终点。这也将为己经被进场收费等滥用垄断势力行为所压榨的制造业企业撑开保护伞。3.2经济环境2006年我国GDP为209407亿元，同比增长10.7%,增速比上年加快0・3个白分点。国民经济总体呈现增长速度较快、经济效益较好、价格涨幅较低、群众受惠较多的良好发展态势，经济社会发展的协调性增强，实现了'十一五’良好开局。近些年来，我国始终坚持贯彻“改革开放，以经济建设为中心”的政策，逐步建立和完善社会主义山场经济机制，经济状况发生显著改变；我国正处于经济高速发展阶段，国家经济呈现出前所未有的

7、繁荣景彖，人民的生活状况和收入水平显著改善，购买力大大地增强。3.3社会文化环境随着人们生活水平的提高，人们对商品的品质追求逐步从最低级的温饱型向享受型等多层次、多侧面过渡。因此，人们的FI光不仅仅瞄向口常生活所需要的传统类家电，如彩电、空调冰箱、洗衣机、电脑等等，他们的H光也投向一些与生活享受相关,与娱斥相关的家电，如数码相机、家庭游戏机、电脑的外围设备等等。家电连锁行业应该抓住人们对家电要求多元化这样的一个契机，来制定销售策略。3.4竞争环境冃前，屮国家电连锁业正处于寡头垄断竞争格局。国内家电连锁企