【精品】博弈论论文

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1、连做店的竞争优势在哪里北京交通大学计算机与信息技术学院生物医学工程1002班陈文卉学号：10282031时间：2011年11月6日星期日摘要：本文从多个方面探讨连锁经营的优势，通过阐述相关联因素间的联系，从而论证连锁店的经营势在必行，及连锁店的竞争优势之所在。关键词：连锁经营发展优势一、连锁经营的历史从1865美国家胜缝纫机公司签出第一份加盟合同，到现在连锁经营已经经过了145年，经过这漫长的岁月发展与完善，已经在70多个行业的得到广泛的应用与完善，现已成为一个非常成熟的管理模式与管理系统。目前国内外都较大的经营方式一连锁经营正当红，而且不难看出，目前正值连锁经营行业大变革、大发展的时

2、代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，对连锁经营行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析，无论是对于连锁经营行业的长远发展，还是对连锁经营行业在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。在我看来，首先，我们应该理解连锁经营的含义。所谓连锁经营，是指在流通领域中，若干同业商店以统一的店名、统一的标志、统一的经营方式、统一的管理手段连接起来，共同进货、分散销售，共享规模效益的一种现代组织形式和经营方式；其实质是把现代化的大生产的原理应用于商业流通领域，达到提高协调运作能力和规模效益的目的发展连锁经营，可以改变现有商业企业中陈旧的经营观念，落后的经营管理模式，改变低效率的物流运作方式，完善

3、经营机制，为商业企业的经营管理注入新的活力，可以促进大流通、带动大生产，改进传统商业，提升流通产业竞争力，推进流通现代化，从而提高企业工作效率和经济效益,增强竞争力。连锁经营脱胎于近代工业化管理思路，用管大工业的思路与方法，对商业公司的各环节进行流程化设计，标准化规范，应用泰勒的科学管理思想，把工业化管理的技术、手段放在商业里运作，取得长足的进步和发展。可以说连锁经营是一个非常有生命力的商业模式，是一个系统化的管理模式，也是一个能解决大企业病的良方，优势非常明显，特点特别突出，效果相当显著，所以在21世纪它仍然会被更多的企业所采用与发展。连锁经营，势在必行！那么，连锁经营又有其何种独特

4、的特征及优势呢？二.连锁经营的特征1、发展速度快，销售规模大。2、门店数量多，地域分布广。3、业务种类多元化发展。三.连锁经营的优势3.1、理论优势3.1.1、优化资源配置连锁经营的“八个统一”，基本的要素:统一店名，统一进货，统一配送，统一价格，统一服务〉统一广告，统一管理，统一核算。实现这些统一，就使商业企业在经营管理方面互相协调起来，因而有利于资源的配置，使得企业资源共享，不会出现浪费现象，既节约了费用，又提高了工作效率为企业增加了效益。3.1.2、提高市场占有率连锁经营要想实现规模效益，必须在分店的设置上多动脑筋。在合适的地理环境中，开设数量合适的分店，这样可以扩大企业的知名度

5、，增大产品的销售量，从而提高产品的市场占有率。连锁经营的规模效益不容忽视，这是发展连锁经营必须重视的关键问题。规模效益正是连锁经营最吸引人的优势。3.13、强化企业形象。良好的企业形象可以给企业带来巨大的收益，连锁经营企业通常选择统一的建筑形式，进行统一的环境布置，采用统一的色彩装饰，设计统一的商徽、广告语、吉祥物等，这种形象连锁是一种效果极佳的公众广告。企业要实现规模效益，就要在各地开设分店。不同地区的顾客,反复接受同一信息的刺激，久而久之，会由陌生到熟悉，再到认可，进而发生兴趣，这对于树立与强化企业形象极其有利。连锁经营企业的工作人员，统一着装，包装物上统一印刷图案，这些都能给顾客

6、一种整洁、规范的感觉,使顾客愿意光临，而且通过顾客无意识的宣传，提升企业在公众心目中形象,为企业赢得良好的社会效益奠定坚实的基础。3丄4、提高竞争实力。连锁经营的各分店在资产和利益等方面的一致性,使得连锁企业可以根据各分店的实际情况投入适当的人力、物力、财力来实施经营战略，可以对原先独有的销售措施、广告策划、硬件设施进行不断的改革与创新，使整个连锁企业的经营管理能力始终保持在一个很髙的水准上;同时，灵活的经营管理又使连锁企业的优秀管理制度、方法、经验能迅速有效地在各连锁分店内贯彻实施，这些都大大加强了连锁企业的总体竞争力。3.1.5、降低经营费用。连锁经营企业以顾客自我选购、自我服务的

7、经营方式为主，减少了售货劳动，因而雇员相对较少，节省了工资成本，节约了场地费用。在连锁超市中，商品明码标价，顾客可以自由挑选，顾客节省了购物时间，也节省了企业的经营成本；同时，加快了顾客的流通速度，增加了客流量。总之，连锁经营与非连锁经营在总成本费用上的差距很明显。在对同样数量的两种企业进行抽样调查显示，连锁经营企业的费用较之其他零售商场约低10个百分点。3.1.6、引导生产领域。连锁经营企业通过扩大规模而增加效益，企业在各处设立分店，商圈很广