【干货】社会化电商爆发背后的几个趋势

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1、两个月前马云在一次演讲中语岀惊人，他说“电商”将会消失，从明年开始阿里巴巴将不再提及这个词。当然，马云所谓“消失”并非真正意义上的消失，而是电商加速去中心化成为一种社会化的商业形态。如果说电商冲击并重塑了商业结构，那么社会化电商则是电商的延伸，电商行业由此进入二±新的时期。与此同时，社会化电商平台正在成为资木市场的新宠，拥有80万店主千万消费者的云集微店就是其中代表。12月12日，云集微店在北京举办发布会，宣布获得2.28亿元A轮融资。木轮融资由凯欣资木领投，钟鼎创投跟投，泰合资本担任独家财务顾问。在我看来，资木市场所看重的除了其商业模式上的优势之外，还包括平台的品牌营销价

2、值以及社会价值。社会化电商的爆发将对行业和社会带来哪些影响，从云集微店身上也可以略窥一二。资本与零售业寒冬中的一抹暖色从大的行业背景上看，云集微店获得该笔堪称融资的时间很微妙，一方面资本市场在经历过一轮投资热潮之后回归冷静，大量互联网创业公司因为资金链断裂濒临倒闭，而体量较大的企业也开始抱团取暖，整个资木市场处于寒冬的肃杀气氛之中。另一方面,实体零售业由于店租、人力成木的上升开始转向电商平台，而传统电商也因为流量集中模式成为各大品牌商的心中之痛，可以说整个零售业同样处于一场寒冬之中。在资木与零售业的双重寒冬之下，云集微店获得2.28亿巨额融资，这大概能够从侧面说明社交电商对

3、资木市场的投资价值和对零售业的积极作用。更为值得注意的是，云集微店木身是不缺钱的。其创始人肖尚略在发布会上说：“作为一家快速成长的盈利的公司，作为一家账上现金流还躺着很多钱的公司为什么要融资，原因在于我们不希望小富即安，而是希望在未来五到十年能够在整个商业零售领域为这个国家和世界创造更大的价值。”不得不说云集微店在此时获得融资，对电商行业、零售业乃至整个互联网行业来说都象征着寒冬中的一抹暖色。肖尚略的演讲从头到尾都透露出积极乐观情绪，展示的是一股面向未来的崭新力量。他谈到电商行业未来五到十年的发展，认为互联网在商业领域的渗透己经到了一个新的阶段，四个字总结为“去中心化”。他

4、谈到云集未来的发展，表示云集不仅要做中国的深度，述要做全球的广度，成为一家比沃尔玛、亚马逊更值得信任的互联网上的“全球精品超市”。他用“新的零售，新的商业，新的未来”三个“新”作为演讲的结尾，在当下的行业背景之下，肖尚略的演讲对众多零售业从业者堪称一针强心剂。每一个成功的企业从一开始都是背负着使命来的，而每一个被资本选中的企业也都有其商业层而的独特价值。云集微店如何在寒冬之中获得巨额融资也有其内在原因。云集微店何以成为资本的选择？资本是逐利的，这显而易见。当许多电商平台仍然处于烧钱阶段时，云集微店已经展示出了盈利能力。数据显示，从2015年5月上线至今，云集微店入驻店主达到

5、80万，单月销售额达到3亿元，已经实现盈利。在短短18个月内高速增长并实现盈利，我想这是资本市场看好云集微店的一个主要原因。除此之外,云集微店吸引资本的原因还包括以下几个方而。首先，云集微店在探索社会化电商的过程中创造了巨大的社会价值。其创始人肖尚略曾不止一次的提起过“社会价值”一词，在他看来能够为社会创造价值是一家企业能够长久的关键。过去十年，阿里巴巴直接或间接创造了4000万个就业岗位，这就是它的社会价值所在。然而今天的电商市场对于中小卖家而言，进入门槛已经变得很高，有人开网店赚得盆满钵满，有人却被挡在门外。用肖尚略的话来说就是商业阶层已经固化。电商门槛变高究其原因主要

6、在于卖家的成本上升，同时也缺乏相应的营销能力和资源支持，而这恰恰是云集微店能够为店主承担和提供的。云集微店并不直接向消费者售卖商品，而是通过专业培训、IT系统赋予店主营销和零售能力。商品由云集微店集中采购，店主则无需采购任何商品，只要在后台任意勾选部分商品就可上架销售，物流和售后也由云集负责。这种轻量化的创业模式，迅速吸引了80万店主入驻，而云集也直接为社会创造了80万就业岗位。这种社会价值是无法用资本来衡量的。其次，云集微店的商业模式简单清晰且具备大规模复制特征。鉴于云集自主大规模采购商甜的特点，我们可将云集微店看作一个自营电商平台，但它又不直接面向消费者售卖，而是为80

7、万店主提供零售能力和资源支持，让他们成为平台的经销商。这种模式对于云集而言，实际上分散了它的风险，同时销售渠道可无限拓展，逐渐形成一个庞大的销售网络。对于店主而言因为没有任何成本与风险，所以其也愿意扮演平台经销商的角色，与平台达成一种稳固的合作关系。因此，这种简单清晰、稳固且可大规模复制的商业模式自然会吸引资本的注入。再次，云集微店的品牌营销价值凸显。社会化电商区别于传统电商最大的特点是，它的营销网络是基于社交关系链的，因此社会化电商有着天然的营销能力。举例来说，云集曾帮助泰国品牌卖掉了一千多万的Paratex乳胶