聚划算活动总结_电商干货

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1、.聚划算活动总结...目录一、活动信息3（一）店铺名称3（二）活动时间3（三）活动宝贝3（四）宝贝链接3（五）宝贝原价3（六）聚划算活动价3二、活动准备3（一）文案策划方面3（二）页面设计方面5（三）货源资金方面7（四）物流配送方面7三、活动前夕8（一）商品检查8（二）推广检查8（三）其他检查8四、活动执行9（一）钻展投广与监控9（二）直通车推广与监控9（三）粉丝通推广与监控9（四）微淘推广9（五）XXX品牌集团方面协助推广9（六）聚划算方面的资源支持9五、活动结束9（一）活动销售统计9（二）活动数据分析10（三）活动的不足11（四

2、）活动的收获和心得12...聚划算活动总结一、活动信息（一）店铺名称XXX专卖店（二）活动时间（1）展示时间：2015-01-1208:00至2015-01-1707:59（2）开团时间：2015-01-1510:00至2015-01-1707:59（三）活动宝贝XXX老人手机大字大声直板老人机老年手机正品（四）宝贝链接略（出于保护原先公司商业秘密，此处暂略。）（五）宝贝原价原价：498元（六）聚划算活动价活动价：218元（4.4折）二、活动准备（一）文案策划方面（1）聚划算报名相关信息完善在确认排期后，首先第一件事就是完善商品报

3、名详情页面。主要填写的内容有：宝贝名称，价格，卖点，图片，团购数量，限购数量，是否包邮，聚划算营销推广等。以上每个信息都得认真填写，特别是限购数量和图片质量把控方面尤为重要。（2）团队会议沟通及任务分解在排期确认后，我们团队在第一时间就进行了紧急会议沟通，并将任务进行了详细分解且落实到相关负责人。...总经办：在活动各阶段，对各部门开展工作的总协调和支持，并进行全面督导，实时监控，负责人XXX；运营部：对活动报名、活动过程进行全程负责、跟踪和落实，并制定活动方案，促销方案，推广方案，预算方案，销售任务，同时协调相关部门开展活动工作，

4、负责人XXX；设计部：根据运营部制定的方案，完成店铺PC端、无线端各大板块，以及宝贝单品详情页、聚划算主图和详情页、钻展图、直通车图、新浪首焦图等各资源入口的设计，负责人XXX；产品部：负责活动商品的采购，与厂家保持紧密联系，以确保活动拥有足够的商品库存，负责人XXX；客服部：负责客服导购培训、技能培训和激情动员，制定活动值班作息表及奖罚措施，确保活动24小时有客服值班，有效调动大家的积极性，负责人XXX；财务部：负责活动资金的冻结，为整个活动提供资金保障，负责人XXX；物流部：负责人员准备、培训、班次安排，活动前对活动商品及赠品进

5、行质量抽样检查、数量核实，提前做好500单发货准备，确保发货质量和速度，负责人XXX。（1）活动促销内容制定与落实在岁末这个特殊时期，为更好的促使顾客下单，我们准备了大量的8G内存卡（含100首经典老歌）、专用贴膜、特制布绒袋以及年货大礼包、心意奖牌这两样新颖而有意义的免费赠品。“不止低价，再送四重豪礼”具体赠送情况如下：第一重：开团前20名下单，即送8G内存卡+心意奖牌+年货大礼包+专用贴膜+特制布绒袋；第二重：开团后21-100名下单，即送心意奖牌+年货大礼包+专用贴膜+特制布绒袋；第三重：开团后101-200名下单，即送年货大

6、礼包+专用贴膜+特制布绒袋；...第四重：开团后201-1000名及以后下单，即送专用贴膜+特制布绒袋。备注：年货大礼包包含：精美中国结1个，羊年静电剪纸2张，新年小红包3个，香袋1个，中国风钥匙扣1个，共计8件/套新春礼品；心意奖牌有：最佳爷爷，最佳奶奶，最佳爸爸，最佳妈妈四种选择，但是由于活动发货压力，所以随机发货一枚。（1）活动推广方式确定与落实由于时间紧迫，此次活动一共选取了以下推广方式：a.钻展：选用的钻展资源有（站内_PC_淘宝首页_焦点图2、站内_PC_阿里旺旺_弹窗焦点图2、站内_PC_我的淘宝_右侧banner图、

7、站内_无线_app_淘宝首页_焦点图2）等；b.微淘：在活动预热前，预热中，活动前，活动中四个时间点各发布一条信息；c.直通车：在活动期间，分阶段逐次提高各关键词出价，争取更多的流量资源；d.淘宝客：提高淘宝客佣金比例，招募更多的淘客进行推广；e.粉丝通：在活动预热前，预热中，活动前，活动中四大阶段进行官方微博推广，争取更多流量资源。（2）活动销售目标的制定a.UV需求量：14~16万b.转化率：2%c.成交量：3000台d.销售额：65.4万（一）页面设计方面（1）聚划算详情页策划与设计由于是聚定制，流量和访客的质量是有保证的，所

8、以要提高宝贝的点击量和转化率，关键首先在于聚划算的主图、详情页和宝贝促销内容上。...根据活动主题“买手机，送年货”，副主题“年货送礼，万人大抢购”，聚划算的主图和详情页重点要突出宝贝的礼品概念，强调高端老人手机理念，并营造十分浓烈而