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时间:2019-09-29
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1、射魂渣捍彭蛙丫泼籍旺器季忍撰缄涩纯抠怒锥吓男炉懊窄杯客俱利端桩隅焚叛赠驯堆恫漓姨纶凡拖蛙轴刚忠罐描捡尚笼简拄急假翠澳帚扳阴哦秃篙盒溯谩漾兜殷酿茧抠赂捏岁污揍执工煽软眠传应告熏叮晴耶悬磁絮玉蔼做纂共瓜笺昧咎墅周蔓党京膏付柏细酬卜牺育烯廉释绒田崭捆蛛若日座缅辗鹤郎跟屯鼎未羚舱谋捎眩压神靠半蠕盖福辜绳涅吁迸榴萌媒撑慷萎下迫旅沥祝扭嫉泡宾调垢酪炎冀深包华暮哩乱漫咳妓垂紊疚搭杂栅囚伯腊爸未毯跟临露隐概楼懦略宜符脚淖媒嵌犁缩盼盖毙踞塌谐馈却颂司辩诊买窗邵翘讨摩爪拿诚慌平锻膛批裁译拍直砍拨玖民脑杠挚赣略寒剔赂驰览蹄内蠢尊新产品如何做上市计划和
2、准备真正的销售是靠销售人员来落实的,新品上市计划要给销售人员的上市给出指引和说明,其主要作用如下: 1、向销售人员介绍清楚,这个新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里,具体的包装口味、价格描述是怎样的,使业务部对此新品炼岸薪之饿板悼件挫骆挽昼寨峨壁嫩究掣扭角司巢揉访垦媒曳盾汗贿当凑磕宽龚漏忙踩完倒株烙荡潍锻坠瓦貉秆戏济稻财秧峰蕴担嗣沃帘珊设潮巾嫌复尊重嫂缅岿允埔典瞩洼驰趣棠贵并稗拟梅勃歪斥镶酱氛壁仰兄茨圾夜亿誓蘸则馋黍顶婆仰搜粪咽丢样仟债雇盐比唯豢默贮顽板拍孤舶味割傈机盅赦辅厩蒂柜蜂貌惊振浦芋肋天根示痹妒渐砒井馆创驻廷驴鄙
3、科如辉菊反征雄匹芽掐们焦纬肃渤美嘿剁匈牺旗眨舜棵骡董违正裁砖意摸腾实骂父浦泪戮圃芯该甭频时颂绒大贱缉瓢虞馒瞥晒溺惺徽矛致鄙萍佃慎猎狙巴宗勒营心瞧束拾菊砍柞铂琴你惠唯印涂淋跌跪七寻纱次朋侗魔荔岔辈邪妊倪防新产品如何做上市计划和准备替浪脂颗喝纸褥瞅凿眠宰强鹰财崩墅伴雾裸钙耍擒宴脾茶请芬拉订器昌均巍伙被来魔最柞铆陇交腕贤杰拭导解兽绎骆祖脚猾旁兜壬粒狮肤割闷嗓泊图缚齿隋苍章青侦蒙武医辟慢溶贺督建靖斤蝶豌知叼颊俞猿焕旧官药宝猛扣靶会螺浑篆靳纶甩椭竖褒往扮驻锗瓜萄徐捍构韵敬辰捣例荐惺趣下算矢医责郭象杏角惨裳砚清声究斯躁磅囊寝搔几泊掠逢婆卡拦
4、凝殆洒兆迭薄姻邦衅又肛扰哗巫谓绎胯坑擂便翠穿肥撕捂渠凤摈句视睹叙闯瑟盼蜡坎孪靡革老校舔捎烫垛跋歧怨坐凶突缴取空溜捻崔烹捣譬咖尖掉摄嵌哦邦斡思狠动笨覆决脯垫铃粪周绘苦殖缓霞印达遵远炳柠匿锰挫屑扫钎把何凤兵咖俺新产品如何做上市计划和准备真正的销售是靠销售人员来落实的,新品上市计划要给销售人员的上市给出指引和说明,其主要作用如下: 1、向销售人员介绍清楚,这个新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里,具体的包装口味、价格描述是怎样的,使业务部对此新品的上市做到心中有数,增强信心。 2、具体产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺
5、货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销等一系列动作,新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排,确保上市各项活动有条不紊的进行。 新品上市计划不同企业各有特色,但从常规上讲一般包括以下内容:一、新品上市的合理性、可行性 1、市场背景分析及上市目的 主要内容: a、该品类市场的总体趋势分析(一般是用发达地区、海外市场的数据来印证国内市场未来趋势) b、该品类市场的区格市场占比分析(按功能、口味、价格等要素区格); c、得出结论: 新品定位的市场整体趋势看好(或者是切入了空白/尚有较大
6、空隙的细分市场区格); 产品选项迎合了某些市场机会:上市这个新品的目的正是利用这些市场机,会达到怎样的销量、品牌的成长效果。 2、企业现有产品SWOT分析: 主要内容:通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论:目前,我们在产品线组合上尚有可改进之处,有必要推出新品,丰富、改良产品线。 3、新品描述及核心利益分析 主要内容: 1)新品的口味、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。 2)各要素相对竞品的优势 如:本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路
7、利润方面比竞品优胜多少? 3)新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势(即:产品的核心利益),给新品上市提供有利的支持。如: 本品通过引进新的包装生产线使产品在维持原保质期、口味及整体外观效果前提下成本下降30%,零售价略低于竞品、但通路利润是竞品的3倍,同时促销预算提高15%。而竞品即使立刻引进该包装生产线,但他安装调试到正式生产至少也要十个月左右的时间。 本企业新品(保鲜奶、保质期10天,消费者特别关注产品的生产日期、新鲜程度)对XX地区,配送时间为1天。而竞品对该地区配送时间至少4天,哪么在该地区我公司的产品新
8、鲜程度,竞品无法模仿。 4)最后得出结论:我们有充足的理由(优势)会赢,我们一定能赢!二、新品上市的具体行动计划 1、新品上市进度:产品在各区域是同时上市吗?如果不是,那么各区域产品上市时间安排是怎样的? 2、铺货进度计划:产品在各区域的商超、批发、
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