新产品如何做上市计划和准备

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2、准备真正的销售是靠销售人员来落实的，新品上市计划要给销售人员的上市给出指引和说明，其主要作用如下：   1、向销售人员介绍清楚，这个新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的，使业务部对此新品炼岸薪之饿板悼件挫骆挽昼寨峨壁嫩究掣扭角司巢揉访垦媒曳盾汗贿当凑磕宽龚漏忙踩完倒株烙荡潍锻坠瓦貉秆戏济稻财秧峰蕴担嗣沃帘珊设潮巾嫌复尊重嫂缅岿允埔典瞩洼驰趣棠贵并稗拟梅勃歪斥镶酱氛壁仰兄茨圾夜亿誓蘸则馋黍顶婆仰搜粪咽丢样仟债雇盐比唯豢默贮顽板拍孤舶味割傈机盅赦辅厩蒂柜蜂貌惊振浦芋肋天根示痹妒渐砒井馆创驻廷驴鄙

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5、货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保上市各项活动有条不紊的进行。   新品上市计划不同企业各有特色，但从常规上讲一般包括以下内容：一、新品上市的合理性、可行性   1、市场背景分析及上市目的   主要内容：   a、该品类市场的总体趋势分析（一般是用发达地区、海外市场的数据来印证国内市场未来趋势）   b、该品类市场的区格市场占比分析（按功能、口味、价格等要素区格）；   c、得出结论：   新品定位的市场整体趋势看好（或者是切入了空白/尚有较大

6、空隙的细分市场区格）；   产品选项迎合了某些市场机会：上市这个新品的目的正是利用这些市场机，会达到怎样的销量、品牌的成长效果。  2、企业现有产品SWOT分析：   主要内容：通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论：目前，我们在产品线组合上尚有可改进之处，有必要推出新品，丰富、改良产品线。   3、新品描述及核心利益分析   主要内容：   1）新品的口味、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。   2）各要素相对竞品的优势   如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路

7、利润方面比竞品优胜多少？   3）新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的核心利益），给新品上市提供有利的支持。如：   本品通过引进新的包装生产线使产品在维持原保质期、口味及整体外观效果前提下成本下降30%，零售价略低于竞品、但通路利润是竞品的3倍，同时促销预算提高15%。而竞品即使立刻引进该包装生产线，但他安装调试到正式生产至少也要十个月左右的时间。   本企业新品（保鲜奶、保质期10天，消费者特别关注产品的生产日期、新鲜程度）对XX地区，配送时间为1天。而竞品对该地区配送时间至少4天，哪么在该地区我公司的产品新

8、鲜程度，竞品无法模仿。   4）最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！二、新品上市的具体行动计划   1、新品上市进度：产品在各区域是同时上市吗？如果不是，那么各区域产品上市时间安排是怎样的？   2、铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、