印度市场分析

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1、印度市场分析印度市场分析1.政府效率不佳，企业经营隐性成木高卬度到1991年才逐渐对外开放，朝向口由化及国际化方向努力，但因教育程度低，加上人口众多，无法确实选贤与能，冃政党政治运作并不稳定，导致虽有民主，但政治并不清明，官僚体系严重，行政效率低落，基础建设落后，公路、港口、铁路、通讯、电力等设施成长缓慢，商业运作因此受到箝制，企业亦被迫分担政府的责任，各项隐性成木极高，商业税负规定繁杂、红包文化及电话、水电、公司登记等相关中请耗时闲难，与其它国家洛j业环境差距极大，导致外來投资者怯步。不过，近年渐有改善，国外直接投资金额近來有增加的趋势，2003年约达40亿美元左右。2.除软件外，许多产业偏

2、重劳力密集及消耗自然资源由于印度在开放后仍维持高关税政策，直到最近才逐渐降低，各产业因长期受保护，缺少竞争，效率低落，缺乏硏发、行销及市场竟争的观念，许多传统出丨I产业因此多局限在劳力密集及具白然资源优势的产业，如纺织、宝石、大理石、皮革制品等。3.文化差异大，商业习惯不同比较而言，卬度人一般轻诺且不守时，商业交往注重建立人际交情，不重效率，与西方商业习惯有相当差异。初与印度商业往来的国外人士难以适应，必须经过一段时口，才能逐渐习惯。另一方而，印度金融信息落后，并无全国性个人或公司征信系统，仅能通过往來银行或征信公司做重点式调查，一般跳票及倒闭厂商资料难以查得，外商在卬度经营多自行小心选择客户

3、及严格控管收付款条件，以降低风险。4.传统小店铺多，专业量贩店尚在发展中印度百货销伟渠道止在稳定增加屮，并逐渐有类似欧美辰11的综合卖场出现，其屮含有饮食、成衣、百货、游乐厂及超市等。不过，专业产品如计算机、电子及通讯等3C产品的量贩店尚未出现。此外，近年育一些著名的连锁百货公司出现，例如ShoppersStop、Pantloon等，是值得外商切入的销路合作对象。5.中央及地方政府政策冇时不完全一致印度是联邦国家，中央政府主管国防、外交、金融等全国性事务，地方政府则对贸易、财务等保有相当管辖权力，地方政府与中央政府政策偶有抵触时，如无明文规定，屮央有时也难有置喙余地，增加外來企业困扰。以200

4、5年4月1日新施行的附加税(ValueAddedTax,VAT)制度为例,全印29个州中,反对党BJP所主政的5个州至今仍不愿配合实行，产牛许多不一致及纷扰，也影响商业运作。6.关税继续调降，鼓励外来投资根据印度2005年的经贸政策草案，-•般产品的关税税率将从以往最高20%降至15%,并将调降许多产品税率。如此一来，将加速国外产品进入印度。另为鼓励国外投资，以往限制外商与印度厂商介资后，不得随意变更介作对象的规定，已有所调整，已给予外商较大变更合作对象的选择空间，同时许多行业的外资比例上限也了捉高。例如电信业由49%提高到74%,航空业曲40%提高到49%,这些新措施将有助于外资持续进入印度

5、，预佔印度市场将更开放，竟争亦将加剧。1.货詁贸易呈现逆差，服务业赚近大笔外汇印度因人口众多，市场需求大，且许多产品当地无法产制，需自国外进口，历年来货品进口金额多半人于出口金额，产生贸易赤字。但近年來，因为信息软件代工服务业出口增氏非常快速，赚进不少外汇，同时因为外资加快投资卬度，以及卬度股市看好，汇入金额攀升，使得卢比近二年呈升值状态。印度市场如何开拓印度市场如何开拓卬度人口超过10亿，&1998年以来，每年的经济增长率均屆过6.5%,进口总额更是每年增长。在许多外商眼中，卬度市场是仅次于中国的新兴市常不过，卬度民众冇其特殊的消费者偏好、销售渠道及交易特性，如果不加仔细分析，将可能导致拓销

6、工作事倍功半。対于有意打入印度消费市场的我国公司而言，应在行动Z前较深入地了解印度的销售渠道情况、直销市场情况、消费者消费习性及选择经销商方面的策略。市场流通体系卬度地域广阔、人口众多。国土南北距离超过3000公里，东西宽约2900公里。海岸线全长有6000公里，人城市间相距遥远。因此，如果要在印度全国设立销售网，势必是一个不小的工程。例如，一家制造化妆品及美容用品的知名外商，号称在印度有2.5亿名顾客，其零售点则高达10万个。与其它亚洲发展屮国家相比，印度都市化的程度相当低，70%的民众居住在农村。对许多消费品销售来讲，乡村市场是销售的主力，约占总销售额的70%。近几年来乡村市场的增长尤其迅

7、速，许多消费品在乡村市场的销售增长率，是都市地区增长率的4倍。在卬度被归类为最富有的消费群，有15%居住于乡村。在印度，多数的消费品销售可分成三个层级，分别是经销商（进口商）、批发商、零售商。如果希望针对整个印度市场作销售，大约需要透过400至2300家批发商，以及25万家至75力家零售商。公司雇用联系这些批发商、零伟商的业务人员，则平均需要75至500人。通常，卬度经销商要求的毛利为4%—5%,