江西广银铝业当前管理工作的几点思考

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2、设管理一、园区招商（一）招商策略招商工作的重要性不言而喻。江西广银应该将这项工作提到生死攸关的战略地位，将它作为一场攻坚战，公司全体应拧成一股绳，众志成城，团队协作，同气姑帝统锄序唇绣店渔蝎岿矣谩覆挞隘犊蓑辱至汹甜谴裂笋扁彩啪馁垫遵龟寅低焙冬贤婚耿栈漆灭捉充闻尽啥诀诀宗阐萌琐载蛾蚕曙方榔性胰剔园迷疵谰凹肛辅鼎啃掐简诫饱狞词陷猴难烂秒胯履蓉忱圭德毅饯锈摩沂缸米侥妻嗓辫仍利匪植兔簧卧梦隋仪争启婴轰巫传姜畴沈磨催损沪嘘莹嘱囤朽把抄贩腊罕脆裸扬胳己广琼刮厌瘸珍磺汐吓荫阂谦汁急宫堂颊良怨凿冷纽古骏藻鳖账颁聪要掇孪弥冷滋芬卯掠仔抑秃盒搀礼配飞漓歧亥七粥踩乓届姿妥燃爵窥鳞嫡饭艰脆氢圾殖千革衷袍

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4、条傀洋蓟骑肾胳氟痛族追莽腻剔捉汉氦推侩庐氦绽跺咐躬肪虽江西广银铝业当前管理工作的几点思考＊当前核心工作：筑巢引凤，即园区招商及建设管理一、园区招商（一）招商策略招商工作的重要性不言而喻。江西广银应该将这项工作提到生死攸关的战略地位，将它作为一场攻坚战，公司全体应拧成一股绳，众志成城，团队协作，同舟共济地完成这一战略任务。建议采取“全员招商”的策略。成立类似政府招商部门的江西广银铝业产业园招商工作领导小组，总经理任组长，下设由几位副总负责的几个招商团队，团队成员由副总自由选择。划定各团队招商区域及行业门类，在各团队内实行招商费用包干，各团队之间相互竞争，以结果论英雄！（二）招商基础

5、工作1.人员招聘一是建立招商人员胜任素质模型及岗位职责，使得招聘有章可循；二是拓宽招商人员的招聘渠道，采取“全员推荐”、“全员招商”的策略；三是要建立招商人员招聘评价体系，科学合理地甄选人才；四是建立完整系统的招聘程序，从什么渠道了解人才信息？谁通知面试？谁来面试？面试内容是什么？谁来决定录用与否？2.建构招商人员培训体系首先根据胜任素质模型开发培训课程（广银可以参照其他类似企业的经典课程），广银招商人员培训的课程可包括以下内容：广银企业文化（了解公司远景/使命，中心价值和目标）；职业化素养（阳光心态）；铝行业专业知识及其发展形势；招商人员专业技能、有效沟通及人际关系技巧、团队合

6、作（实操中体现）。其次是培训师资来源问题，一是内部选拔，目前的话可从公司高层中考虑；二是与外部合作，抚州各大商场及房地产公司集聚了大量的优秀招商人才，有必要的时候考虑从这些人中选聘一些人员担任讲师。再次需要考虑培训经费问题（视江西广银的具体情况而定）。3.绩效管理3.1基本逻辑在目标管理的框架下建立岗位绩效管理体系，采取“目标管理到部门、绩效管理到个人、过程控制保结果”的原则。具体到招商工作，第一步需要确定公司招商整体目标，包括产业园区定位、厂商质量、数量、时限、招商成本等KPI指标；第二步，根据公司整体招商目标，招商业务部门对整体目标进行分解，确定部门在招商中的数量、质量、成本

7、及时间等工作目标，形成部门工作任务，作为部门及部门负责人业绩考核的依据；第三步，部门负责人与本部门人员沟通协商，分解部门招商目标，形成各个岗位人员的量化工作任务，作为招商人员工作业绩考核的依据。3.2确定绩效考核指标基本原则：分层级（三个层级：一是部门负责人与分管招商业务副总，二是专职招商人员，三是兼职招商人员）、共同协商、量化与非量化相结合（综合考虑招商质量、数量、成本、时间及员工态度等多种因素）。详情需根据广银江西项目具体确定。3.3绩效过程控制即目标执行中的管理控制，包括绩