华润置地慈溪分公司体验营销运用[毕业论文]

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1、本科毕业论文（20_■届）华润置地慈溪分公司体验营销运用摘耍关键词AbstractKeywords1体验营销的概念、发展31.1体验营销的概念31.2体验营销的发展42房地产体验营销的引入42.1房地产体验营销52.2房地产体验营销的引入和必要性52.2.1房地产体验营销的引入52.2.2体验营销在房地产业中的重要性和必要性63我国房地产体验营销的现状64体验营销在华润置地的运用74.1公司简介74.2项目基本情况84.3运用前提分析94.4华润置地房地产体验营销的策略步骤104.4.1客户定位104.4.

2、2产品定位104.4.3场景设置115房地产体验营销的误区125.1启地产体验营销就是让客户在样板启里住几天125.2眼球经济代表万能135.3通宵排队就是体验营销135.4售楼处过分舒适135.5宣传造势越热越好134.6启展会上全盘展示能达成良好效果136房地产体验营销策略136.1场景体验——展示产品146.1.1人性化的产品设计145.1.2生态化的小区坏境146.1.3完善的配套设施146.1.4定价体验156.1.5样板房的设计156.1.6示范区白勺布置166.2活动体验参与互动166.2.1

3、业主联谊主题活动166.2.2看房旅游166.2.3试住166.3传媒体验——传达佶息167华润置地体验营销对我们的启示178结论18参考文献19致谢错误！未定义书签。摘要：在“以消费者为中心”已取代“以产品为中心”的时代，面对新的竞争环境及顾客需求的变化房地产商应该进行营销创新。本文从体验营销及房地产体验营销的内涵着手，与房地产企业自身特点相结合，分析不足，阐述了房地产体验营销的组合策略：产品体验、服务体验、情境体验和事件体验，并重点围绕产品体验策略展开探讨，期望对房地产商有所指导和帮助。关键词：房地产体

4、验营销产品体验策略Abstract:Attheconsumer-centrichasreplacedproduct-centric'sera,facingthenewcompetitiveenvironmentandthechangesofcustomersdemandrealestatedeveloperstomarketinginnovation.Fromtheexperientialmarketingandthecontentoftherealestateexperientialmarketing,c

5、ombinetotherealestatecompanieswithitsowncharacteristics,analysisitsshortage,andexplainsthecombinationofrealestateexperientialmarketingstrategy:productexperience,serviceexperience,situationexperienceandeventexperience,butfocusontheproductexperiencestrategy,

6、expectcangiverealestatesomeguidanceandhelp・Keywords:RealEstate;experientialmarketing;productexperiencestrategy中国丿另地产帀场的高速发展带來房产企业营销的不断创新，体验式营销因其能增强顾客的需求体验以及提升产品附加价值等特征而倍受青昧。本文从探讨房地产体验营销的概念入手，分析了体验营销如何与启地产企业自身特点相结合，以华润賈地慈溪分公司为例进行了探讨。1体验营销的概念.发展在有形的物质产品极度丰富和

7、同质化的今天，单纯的产品已经无法打动顾客。消费者越来越重视个人体验和感受,消费追求的目标止在从传统的注重产品本身向注重接受产品时的感受转移，市此产牛了超越传统服务Z实体内容的增值部分。这一切意味着体验经济(ExperienceEconomy)时代的到来。1.1体验营销的概念体验营销(ExperienceMarketing)是由体验经济一词演化而来的。体验营销是指站在消费者感官、情感、思考、行动、关联等5个方而，重新定义、设计营销的思考方式。体验营销改变了过去只强调“产品”或''客户服务”的营销理念。它崇尚实

8、践体验，让客户直接参与并成为体验的主体，造就一一种“无法遗忘的感受”，使其精神需求得到最大程度满足，从而赢得客八的信赖和忠诚，以促进产品的销售。体验式营销观点突破了传统上的“理性消费者”假设。认为消费者在消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费询、消费时、消费后的体验，才是购买行为和品牌经营的关键。企业的产品、服务赢得消费者青睐的关键在于他们能够创造出值得消费者冋忆、难忘的经历。1.2体验营销的发展体验式营销起源丁