关于奥康皮鞋的秋冬产品策划案

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1、关于奥康皮鞋的秋冬产品策划案班级：鞋类设计与工艺131班组长：李小军组员：唐吉强刘洁张珍目录一、摘要1二、调研报告分析21调研廿的22调研对象及一般情况23调研方式24调研时间25调研内容26调研总结3三、4P策略71、产品策略71.1设计风格71.2品牌化决策71.3产品优化组合策略71.4商品的包装策略71.5新产品开发82、价格策略82.1定价合理的标准82.2定价策略93•渠道策略93.1网丿占销售93.2实体店销售94促销策略104.1促销方式104.2促销组合10四、总结10五、参考文献11六、附件1

2、1附1奥康销售模式11关于奥康皮鞋的秋冬产品策划案一、摘要背景：“奥康”牌皮鞋作为奥康集团旗下的主导产品，最近几年陆续获得中国真皮领先鞋王、中国名牌产品、屮国驰名商标等称号，并成为屮国皮鞋行业唯一的标志性品牌。根据奥康的金业文化“与事俱进：“与时俱进：持续创新，为改变人类的物质生活而服务，为改变人类的精神生活而进步；与世俱进：奥康与世界同步，振兴民族工业，实现世界名牌愿景。”等理念的要求，奥康皮鞋2015年秋冬产詁为迎合2015年皮鞋消费市场的需求和变化，保证产詁在秋冬季节的销售，特在2015年夏季针对秋冬季节做

3、出关于奥康皮鞋2015年秋冬季节的产品策划案。发展状况：奥康主导产品“奥康”牌皮鞋伴随着“穿奥康，走四方”的广告语家喻户晓、畅销海内外，陆续获首届温州知名商标，首批温州名牌产品，浙江省著名商标，浙江省名牌产品，佩挂中国皮鞋行业最高荣誉“真皮标志”，连续两届蝉联小国真皮鞋王等称号，被国家鞋类质量监督检验屮心、小国消费者协会定为推荐产品，同时，被国家质量技术监督局定为全国首批免检产品，国内市场占有率稳居全国同行业前三名。设计风格：围绕对不同消费者不同需求进行差杲化满足的原则，通过差异化的品牌风格、产品设计、价格定位等

4、各种举措及营销活动，不断提升品牌形象，满足各类细分市场需求。既考虑了国际、国内的流行时尚情况、国内不同区域消费者对服装款式的不同需求、竞争对手的产品设计和过往公司各类产品的销售情况,也综合考虑了供应链下游各经销商所处的各地市场和其店铺情况的独特性以及供应链上游供应商的生产成本控制要求。根据消费市场的需要首先我们对消费者市场进行划分，地区选定位成都市区春熙路及周边犀浦镇作为调研地点，因为奥康皮鞋的价格和这些地区的消费水平以及消费模式都有一定的关系，能够准确的反映出我们所需要的信息，我们针对消费者对皮鞋的款式、风格、

5、颜色、材质等喜爱的不同，做了一份调查问卷。通过问卷我们可以及时得到此消费市场区域对皮鞋消费的一个情况，因为市场调研耍与产品开发一致，之间要保持一定的联系，要同时进行。在当今口益发展的社会中，皮鞋作为鞋类产品的一种，对满足人们生活需求具有一定的重要性，特别是鞋子本身就是一种产品更新速度快的消费品，必须随着消费市场的变化而变化，而且是一种很快的速度。奥康皮鞋市场调研4P策略促销二、调研报告分析1调研目的1奥康的“与事俱进：“与时俱进”的企业文化理念要求。2为迎合2015年秋冬季节皮鞋消费市场的需求和变化，保证产品在秋

6、冬季节的正常销售。3了解消费市场的消费情况。2调研对象及一般情况调查对象：18岁以上具冇一定收入的成年人，60岁以下。一般情况：喜爱穿皮鞋的男士，年龄在25岁到45岁Z间的男士.3调研方式本次调研采取的是随机问卷调查。问卷发放是在成都市春熙路商业区，以及沿边地铁上。随机选择人员进行当场发卷填写，并当场回收的形式。共发出调查问卷50份，回收50份.4调研时间2015年5月16日——2015年5月17H5调研内容木次调杳主要了解消费者对奥康皮鞋的款式、风格、颜色、材质等喜爱的选择,还有对皮革产品的保护。问卷共向消费者

7、提出了18个问题。（见附件2）6调研总结小组就问卷调查统计如下:系列1根据对消费人群的调查,可以看出消费奥康皮鞋的人大多数都维持在24岁到45岁之间，在这个年龄阶段的人群都具有一定的稳定收入。不管是工作的需要还是生活的需要对皮鞋的消费都有一定的消费。根据图表可以看出调查人员的平均月收入保持在3000元以上,这和调查的地点、人员是密不可分的。当地的收入水平的不同，也严重影响着对皮鞋产品的消费。0.30.250.20.150.10.050Is您平时购买鞋了的主耍途径是根据图表M以看出现在电子商务的发展越來迅速,人们对

8、于购物的途径越来越多，形式也越来越丰富，耍加人对网店的销售，不仅要注垂对在其他网店的经营，也要注意对自己官方网店的宣传和经营,提高本品牌的知名度。I系列1您通常通过什么途径來了解鞋子的新潮流oooO可以看出人们对于一款皮鞋产品对质量的要求不是以前那么严格，更加关注的是对产品的款式以及舒适度。还有对皮鞋的品牌也有很大的关注，提高一个产品的品牌知名度很有必要。由于网络宣传的力