奥康皮鞋促销

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1、奥康春节促销方案一、前言奥康集团是全国民营百强企业，拥有10亿多元资产，是中国领先的皮鞋品牌企业之一。奥康鞋业股份有限公司主要从事设计、开发、制造、分销和零售奥康等五个品牌的皮鞋及皮具。作为目前中国皮鞋行业唯一的标志性品牌，2009年“奥康”品牌价值达66.88亿元。经过多年发展，公司建立了三大鞋业生产基地、两大研发中心、3000多个营销网络，拥有奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟四个自有品牌，以及特许使用的VALLEVERDE品牌，形成了纵向一体化的经营模式。有签于此，在春节即将到来之时，我公司通过综合分析市场竞争态势，为企业赢得201

2、0年春节前期的购物高峰期，特制定了本促销方案。。二、市场分析1、现今中国皮鞋行业市场发展状况及趋势皮鞋行业的直接下游需求市场是皮鞋零售业。经过30年的改革和发展，中国的零售市场体系已初步建立，并在向现代零售市场体系方向发展和完善，零售业的市场规模持续扩大。中国是世界最大的鞋业制造基地，同时又是世界第一大鞋类产品消费市场，由于人口基数大，随着居民可支配收入逐年增长，中国的鞋类市场的销售规模庞大且逐年稳步增长。2、竞争者状况分析（1）竞争品牌较多在中国皮鞋行业重点企业众多，达芙妮和星期六是纯女鞋品牌，百丽、红蜻蜓、哈森则是女鞋占其总销量

3、和销售额的大部分（基本在60％－70％之间），奥康、康奈、金猴、富贵鸟、吉尔达和亨达则是男鞋占其销量和销售额的大部分。因此，结合重点企业的销售额情况计算，在女鞋市场，在销量和销售额排名前三名的企业分别是百丽、达芙妮和红蜻蜓；男鞋市场销量和销售额排名前三名的则是奥康、康奈和红蜻蜓。（2）主要竞争者状况8在中国皮鞋行业竞争格局中，百丽通过在香港上市募集了足够的资金来快速抢占市场，在国内各大城市的主流商圈和大型百货商店占有绝对优势。达芙妮为台湾企业，在大陆具有很高的知名度，销售额也快速增长。除去这两家上市企业，对国内重点企业按照销售额排名

4、，奥康位列第一，红蜻蜓排在第二位。（3）消费者分析随着人们的生活水平的逐步提高，中国皮鞋的销售比例也由早期9%已上升至2009年的32%左右。消费群由原来的城市扩展至农村地区，产品逐步向中高级次发展。虽然中国皮鞋行业多品牌竞争激烈，但随着人民购买力的普遍提高和中国庞大的人口基数，以至于皮鞋行业发展空间极大。三、产品分析1、 奥康鞋业的竞争优势自2001年奥康集团开始多品牌经营，公司在同行业中率先通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环保体系认证，并成为全国首批工业旅游示范点，荣获全国五一劳动奖状。主导产品“奥康”牌皮

5、鞋陆续获中国真皮领先鞋王、中国名牌产品、中国驰名商标等称号，并成为中国皮鞋行业惟一的标志性品牌。现在，集团旗下的奥康皮鞋、康龙休闲鞋、美丽佳人时尚女鞋、红火鸟鞋业都被国家质检总局评为国家免检产品。根据国家统计局公布的信息，公司连续三年位居中国工业企业行业效益十佳企业第一位。 公司在稳健经营国内市场的基础上，联合意大利鞋业第一品牌GEOX等跨国公司，共同拓展国际市场，力争早日将奥康品牌建设成一个国际名牌。 　　2、 奥康竞争挑战（1）中国零售业格局的变化，改变了鞋业的营销渠道环境，奥康营销网络面临再次创新的挑战。（2）竞争对手的模仿和

6、跟进已经使奥康营销网络优势在缩小。（3）众多鞋业品牌的崛起使奥康品牌价值面临严峻挑战。（4）随着中国加入WTO，国外知名品牌业进入中国市场，与奥康的竞争将更为激烈。（5）多元化、国际化、多品牌的抉择对奥康的管理方面提出严重挑战。8四、促销安排1、 促销目标：春节将至，为使企业充分应对2010年春节前期的购物高峰期，提升奥康鞋业的知名度，增加奥康鞋业的营业额。2、 促销区域：邯郸市区3、促销对象：邯郸市地区居民4、促销时间：2010年1月11日至1月20日五、促销策略1、春节期间，推出"红红火火奥康年"系列促销活动，在全市范围内做到遍

7、地开花。从邯郸市的大广告牌到小路牌，再到公交车，均张贴奥康鞋业的促销海报，海报以吉祥、红火、热情为主体；电视广告方面邀请付迪生、任静夫妇为品牌代言人，其电视广告语为“我的梦想，我的路”。2、全国统一推出的"付迪生、任静"夫妇拜年系列促销活动，除店堂要布置得喜庆外，手提袋也应该做足文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，达到消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，结果买了好几双，让顾客感觉到喜庆如意。3、针对一般老顾客群体的促销巩固方式如以往：春节拜早年电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。如凡是积分达到1500分的

8、顾客到奥康专卖店里买鞋一律打到7.5折；凡编号尾数为"11"的人民币，均可按面值翻1倍在奥康专卖店使用，优惠时间2011年1月11日至1月20日。4、针对新顾客群体，公司规定凡购物达400元以上者公司赠送贵宾卡，且超出400元部分奥康