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1、摘要2Abstract2目录1•房地产企业现状42•房地产企业营销策略和战略42.1房地产价格策略52.2房地产营销渠道策略52.3房地产营销促销策略63•房地产企业营销的创新63.1风格和户型的设计73.2现场模拟体验74•结论9参考文献10致谢10Q房网公司营销创新研究摘要由于现行房产开发商增多，越来越多的人们对房屋的要求提高了，这使得开发商之间的竞争明显加大，在有限的资源环境中,如何让购买者买口己的房屋成了开发商需要着重考虑的问题，为什么有的房屋卖的很好,而有点房屋却出现滞销问题，归根到底,有两点
2、需要注意，也是本文重点探讨的问题，即销售策略和战略,好的销售策略可以提高购买者的欲望和关注点，进而对房屋产生购买的欲望，再就是品牌和价格对于购买者也是非常重要,有的购买者着重房屋的风格，比如现在流行的新古典主义建筑风格、西班牙建筑风格、地中海建筑风格、法式建筑风格、简欧建筑风格、现代中式风格，而对于风格选定的时候,购买者还要考虑价格，选择适合于自己经济实力的价格,所以这样一来，很多住宅房屋就成为购买者不考虑或者不纳入考虑范围的对象，造成房屋卖不动，开发商由此想尽办法吸引购买房屋者的注意力，加大营销，以达
3、到销售的目的，本文通过对房产业现状的论述，了解到房产销售存在的主观问题和客观问题，对于房屋销售难列出了现有的销售策略，总结出房产营销策略，最后对房产营销中品牌和价格对房产营销的影响作了说明，列出了在房产业营销中需要创新的几个方面，即产品的创新和客户心里需求的创新.关键词房地产业营销策略品牌营销的创新AbstractDuetothecurrentrealestatedevelopersincreased,moreandmorepeopledemandforhousingincreased,whichmak
4、esthecompetitionbetweendevelopersincreasedsignificantly,inthelimitedresourcesenvironment,howtoletbuyerstobuytheirownhousestodevelopersneedtoconsiderproblems,whydosomehousessellwell,andahousingareunsalableafterall,therearetwoproblemsthatneedtopayattention
5、to,butalsothefocusoftheproblem,namelythesalesstrategyandsalesstrategy,thestrategycanimprovethebuyersdesireandconcerns,andthusthepurchasingdesireofthehousing,thenthebrandandpriceforbuyersisalsoveryimportant,somebuyersfocusonhousingstyle,suchasnowpopularno
6、wclassicalarchitecturalstyle,Spanisharchitecturalstyle,Mediterraneanstyle,Frenchstyle,simpleEuropeanstyle,modernstyle,andForthestyleofselectedbuyers,butalsoconsidertheprice,choosesuitablefortheirowneconomicstrengthoftheprice,sointhisway,alotofresidential
7、housinghasbecomethepurchaserisnotconsideredornotconsideredtheobject,causinghousesdonotsell,sodevelopersfindwaystoattracttheattentionofthepurchaseofhousing,increasemarketing,toachievesalesthepurpose,basedontherealsituationoftheindustry,tounderstandthesubj
8、ectiveandobjectiveexistenceoftheproblemofrealestatesales,forhousessalesdifficultliststheexistingsalesstrategy,summeduptherealestatemarketingstrategy,finallyimpactonthebrandandpriceofrealestatemarketinginrealestatemarketing
