MBA案例分析(24)最大限度地降低财务风险是麦当劳盈利的基础

《MBA案例分析(24)最大限度地降低财务风险是麦当劳盈利的基础》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、[MBA案例分析](24)最大限度地降低财务风险是麦当劳盈利的基础钮海津(A0603079)科目：分销渠道设计与管理第5章：分销渠道的组织设计案例：《麦当劳在中国的特许经营发展》讨论题：1：描述麦当劳特许经营制度的内容。2：为什么麦当劳在中国的特许经营发展缓慢？3：今后麦当劳应如何与肯德基竞争？一、最大限度的降低财务风险1、统一形象，统一宣传。麦当劳每个分店的建立，麦当劳总部都要亲自派员选择地址，组织安排店铺的建筑、设备、安装和店面装潢。这样不仅可以把麦当劳形象和经营理念呈现于世人面前，还可以通过这种事半功倍的统一形象节省广告宣传费用。2、与有足够资金的人合作。麦当劳的特许费和管

2、理制度规定受许人至少要拥有自有资金10万一17.5万美元。一旦与公司签订合同，必须先付首期特许费4.5万美元。此后，每月交一笔特许权费和房产租金，前者约为月销售额的4%,后者约为8.5%。3、强化房租收益。作为世界上最成功的特许组织之一，麦当劳创造了独特的特许经营模式：公司将麦当劳餐厅的房产买下或租下，再将其转租给加盟商。这些地产成为麦当劳的重要财产，而房租收益在麦当劳的收入中占相当大的比例。4、稳定的特许经营制度。麦当劳的特许合同期限为20年。公司对受许人负有以下责任：在公司的汉堡大学培训员工；管理咨询；负责广告宣传；公共关系和财务咨询；提供人员培训所需的各种资料、教具和设备；

3、向特许分店供货时提供优惠。这样可以保证麦当劳特许经营制度得到稳定的贯彻，同时达到标准化管理的目的。5、从日常琐碎的的管理中解脱出来。麦当劳内部货物的分销不是直接向特许店提供餐具、食品、原料，而是与专业供应商签订合同，再由它们向各个麦当劳分店送货。这样做符合社会化分工的耍求，同时,麦当劳可以从日常琐碎的进、销、存货物的管理中解脱出来而把更多的精力用于企业发展战略的决策上。6、加盟者高资历，加盟商高素质。麦当劳对加盟店的选择非常严格,在部分国家和地区，加盟者需要具备在麦当劳工作10年以上的经历。麦当劳认为，如果加盟商的素质未达到要求，任何一个加盟店经营失败都会影响到企业的整体形象。以

4、上的制度内容都是为了打好一个基础：最大限度的降低财务风险。二、放弃优制令麦当劳在中国发展缓慢由于麦当劳中国没有采取它在全球制胜的特许经营制度，而是己方独资开店，或合资组建新的公司再由这家新的公司投资开直营店铺，因而令麦当劳在中国的发展较为缓慢。三、与肯德基竞争于基层中国1、麦当劳应坚持将特许经营制度作为企业发展的主要形式付诸中国。2、适当地辅以独资开店、合资开店为辅助形式付诸中国。3、只要中国的一个县大于30万人，就敢于在县城开店。4、尤其要加强小县小市的特许经营加盟者的业务指导、业务培训。5、每片店区(地级市)定期与当地政府和媒体合办公益活动，取得社会效益和经济效益的双赢。20

5、07-8-12