快捷酒策划方案

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1、快捷酒店计划书第一部分市场分析1、随着经济型酒店数虽的增加，经济型酒店越来越细分。经济型酒店的忖标市场主要是普通商务人士、工薪阶层、人众旅行者和学生群体。经济型酒店主体消费人群跨度比较人,涉及的范围也比较广。受教育程度多为大专或大学本科学历；从入住者的职业來看。最大的入住群体是企业的普通办公室职员或业务员，其次是企业中层管理人员、口由职业者（如律师、会计、记者等）、个体工商户、学生和企业普通员工等；从事电了及通讯业务的人住者一枝独秀占据了相当部分的比例，这与当前电子及通讯行业在社会小的发展速度、业务的活跃程度，以及跟行业人群普遍收入成正比。2

2、、在互联网高度发达的今天，更多的需要借助互联网的力量让消费者了解我们酒店，从而达到品牌理念的深入。用投入较少的资金进行企业文化宣传或金业人脉的宣传，设立广告牌。第二部分SWOT分析一、SWOT分析优势：1、项目位于三环四环之间，居于市屮心的位置，周边各类市政配套设施完善，具备良好展示面。2、周围各种交通设施便捷，周围有相对完善的商业圈，对出行购物来说快捷方便。劣势（W）：1、周边同类型的快捷连锁酒店居多，相对來说我们的品牌理念不够深入消费者的消费观念屮，还有一部分小餐馆或旅馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档案物美价廉较吸

3、引部分消费群。也冇部分较为高档次酒店。2、机会（0）：1、互联网高度发达的今天，越來越多的人们更多的选择网络消费，所以我们需要利用好网络营销。2、WT0带来的经济发展，为商务顾客的增加奠定了基础。威胁（T）：1、投资型物业市场整体环境不乐观，市场潜在竞争压力巨犬；2、国内经济持续过热，房地产和金融政策收紧，物业税的开征等给项目的经营带來不确定因素。3、越来越多的互联网经济，使消费者在选择上会更加的比较，理性的选择，这对我们在价位，设施等方面面临更加严峻的考验。二：应对策略①四大SO策略（强化优势与机会策略）：1、强化项口自身的特色性，将项目与

4、该片区其他类型酒店相区别，迅速占领市场，出奇制胜；2、配合项目的外观，增加一些特色的展示，迅速吸引周边客户关注；3、强化、利用发展商良好的社会资源，对企业进行重点宣传，促成与企业Z间的长期合作。4、做好个人的会员制度，利用会员的力量宣传。①两人WT策略（化解劣势与规避风险）1、项目进行准确市场定位，并通过实施具有极强针对性的运营方案，吸引顾客；2、针对快捷酒店的环境卫牛和安全问题，争取做到让每一位入住的客户住着安心。第三部分市场定位及发展方向1、酒店定位为舒适特色的快捷型酒店，提出“精道品质、精心服务”的服务理念。市场定位：特色快捷酒店经营理

5、念：为商务沟通开辟一条特色的通道；为商务沟通搭建一座桥梁！服务理念：服务质量，比别人好一点；饭菜质量，比别人好一点；2、年轻人聚集的地方就有我们的市场。简单、舒适、活力是我们的发展特色，最终发展为有白我特色的快捷主题酒店，例如：不是有80后主题餐厅、青年餐厅这种标志性，但他针对的人群也分布广泛，所以我们也nJ以在快捷酒店的标准上增加体现酒店特色的房间。第四部分运营策略（一）销售方法和策略I、官网秒杀房在互联网上每天推出3间房（便宜的房型），开展刁元秒杀活动，仅限当天使用，不接受提丽预订。从而达到官网的浏览量带动其他项冃的发展。3、推出钟点房大

6、床房或双床房以4小时对外销售，超时的每小时加额外费用，仅限现金消费，不接受预订,晚上8点后取消钟点房。4、酒店尾房促销例：当FI晚上10点后，普通客房及主题房以特价方式销售。建议：为防止顾客出现期待效应,且不影响客房正常销伟，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止II期和入住率的标准，由酒店根据实际情况决定。7、团体价例：买5送1,凡当L1一次性同时入住6间客房，可减免1间价格最低的客房房费。或一次性同时入住5间以上含5间送结款人100左右的礼品。很多结款人尤其是集团、单位客户会因礼晶成为长期客八。8、延时退房将酒店退房时间从12:0

7、0延时到14:00或15:00o9、越早订越便宜例：提前天预订某房型并即时确认，町享受不同比例的折扌II,吸引顾客及早预订。10、热点事件促销以社会事件、节假口为契机，如国庆节等，推出短期优惠房或赠送相应的礼品。II、新客户促销新住客超值体验价，所有笫一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加対洒店的认知度。12、商家联合促销例：凡持和卡的顾客入住酒店，结帐吋可在原优惠的基础上再享受9折优惠。此类促销多以商家强强联合、互相共享其用户资源，而「L可不限房型并长期使用。（由营销部负责联系商家）或者与其他网络平台合作长期推出相对便宜的房型，扩展新用户

8、，方便老客户，减少客户在订房上面花费多余的时间。13、优惠顾客拓展奖励计划在一段时间内，每位会员每刀只要介绍新顾客累计达3名H.成功入住的，可享受免费房一晩（限指定