奶酒广告策划方案

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1、奶酒广告策划方案奶酒广告策划方案奶酒广告策划方案奶酒广告策划方案奶酒广告策划方案奶酒广告策划方案奶酒广告策划方案奶酒广告策划方案奶酒广告策划方案奶酒广告策划方案　　一市场分析　　1传统酒类市场分析　　1传统白酒/啤酒，无论档次/价格影响，其覆盖范围广/产品销量大。这与山东人饮食习惯“把事放在酒桌上来谈”有很大关联度。　　2地区性消费模式相对固定，品牌忠诚度相对稳定。　　3消费观念：首先是重感情，次重口味，不重身体，不重健康。　　4传统白酒/啤酒饮用后上头/伤胃/有异味，喝多了会神智不清/头疼脑热，胃出血/

2、胃穿孔等现象和病症。　　2传统非酒类饮品市场发展　　从喝碳酸性饮品到喝矿泉水/纯净水饮品，再到果汁类/茶类饮品，现在开始喝功能性饮品，强调健康/营养/绿色。　　3和其他饮品相比龙驹奶酒口感好/营养高　　种类/特点提神效果补充营养口感　　咖啡因饮品好较少一般　　酒精饮品短时亢奋无较差　　各种饮料无较少较好　　氨基酸饮品无好一般　　龙驹奶酒短时亢奋好较好　　4龙驹奶酒市场分析　　国际上在宣传这样一句话：“21世纪是营养酒的世纪”，而奶酒是最佳营养酒　　龙驹奶酒是中国奶酒领航品牌，奶酒中当数龙驹为龙头老大，有相

3、当广阔的海外销售市场和正待开发的广大国内市场。　　龙驹奶酒介于两者之间，即口感好，又有营养/不伤身体。它的发展将引发中国饮品市场的大地震，它将是传统粮食酒最健康的替代品。将改变人们和酒的传统思想：即要注重喝酒过程中的情感交流，又要注重健康和营养。　　二产品定位　　1龙驹奶酒产品特点　　1酒度的形成来自牛奶中乳糖转化，酒度中和，完全依靠鲜牛奶乳清，纯天然/绿色/营养，口感纯正/奶香飘逸/柔和绵长。　　2天然营养保健，驱寒回暖，健脾开胃，营养滋补，滋润发根，调养肌肤，扩张血管，降低血脂，防止血栓形成。　　3富

4、含人体所需十多种微量元素，十八种氨基酸，多种维生素，其中维生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒仅为/100ml。　　4饮用后口不干/不伤胃/不伤肝/不伤眼/更头不痛，口气清新/呵气如蓝，是真正的营养健康绿色产品，被誉为“喝龙驹奶酒，就是喝保健滋补，喝营养健康”　　2产品定位　　1产品理念：龙驹奶酒，绿色/健康/营养酒　　2产品目标：龙驹奶酒打造21世纪的营养酒　　3产品概念：A整体概念　　a核心产品：营养的酒　　b形式产品：品质：绿色/健康　　品牌：喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹　　包装：蒙

5、古包　　纯奶油奶粮食草原迎宾酒射雕英雄酒　　3产品市场定位　　1市场定位：中高档营养酒　　2目标顾客定位：25—35岁职业妇女　　20-70岁男士包括和饮酒者非饮酒者　　三市场目标与战略制订　　一营销主题：饮龙驹奶酒，享健康人生　　二营销分主题：第一阶段：梦中的美容大师　　第三阶段：喝营养酒，过健康年　　三营销目标：第一阶段：1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客，实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标　　2在3个月时间内2004年5月打开女性饮酒市场，得到女性认可。

6、　　第二阶段：打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，　　正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪--营养酒的世纪。　　第三阶段：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”　　这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心　　五营销对象：25-35职业妇女20-70男士　　六营销手段：广告/公关　　四女人篇-电视广告/平面广告　　一分析　　1龙头马干白/干红牛奶酒系列，选用新鲜牛奶为原料，采用最新工艺精酿而成，酒精含量8度。口感好，奶香浓，清爽悦人，别具一格，其色泽带绿色，透明晶

7、亮，富含牛奶中多种营养成分，是健脾开胃，营养滋补家品，其含有丰富的氨基酸，有助于形成多种人体所需的营养蛋白，睡前饮用可提高睡眠质量，使职业妇女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靓丽，外在的表现就是眼袋的消失，皮肤变得圆润光滑有弹性。　　2消费者：1市场需求量大出现眼袋/鱼尾纹的职业女性数量增加　　2本产品所追求的诉求点是个尚未开发的目标市场　　3消费意识有待改变，转变思维方式，接受新观点成为重点　　3产品：1价格48院一评，相对化装品而言价格底　　2口感圆润醇和，奶香飘逸，效果明显　　3以事实转

8、变消费意识，理性诉求为主，感性诉求为辅　　二营销目标　　1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标　　2在3个月时间内2004年5月打开女性饮酒市场，得到女性认可。　　三广告创意　　1广告诉求对象：25-35岁职业妇女　　2广告诉求点：睡梦中也能美容　　3诉求支持点：8度牛奶干白含有丰富大量氨基酸，形成人体所需蛋白质　　4广告口号：梦中的美容大师　　5广告