加油站非油品论文

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1、浅谈非油品业务的开展随着我国成品油零售市场的放开，大批外国石油公司合资、控股等加油站的开业，成品油零售市场的竞争H趋激烈，加油站油品利润的幅度和空间逐渐减小,因此，开展加油站非油品业务是一个新的利润增长点。据了解，非油品业务在成品油销售企业的盈利能力占冇比较重要的比例（约占全公司利润的30%-60%）。对此集团公司总经理、党组书记蒋洁敏在去年12刀16日听取非油品业务专题汇报时指出，非油品业务是中国石油在加油站油品业务基础上开拓的一个新的业务领域，符合公司的发展方向和发展战略，并把非油业务定位在为油品零售服务，逐步向油非并重的方向发展。目前，随着居民生活水平的不断提高，人们对汽车的消费观念也发

2、生了很大的变化，汽车的销售量也在不断增长，汽车消费正在成为一种吋尚，与此同吋，人们走进加油站消费的频率也在增高，为了更加吸引顾客和不断满足广大顾客的需求，加油站内开展便利丿占、洗车等非油品业务服务势在必行。一是要扩大加油站的服务设施，最大限度地耍突出“以顾客为本”的经营思想，想顾客所想，急顾客所急。在便利店的设计和营销进程中，我们要高度重视并突出“以顾客为屮心，最大限度地满足和超越顾客的需求”。便利店销售的商品要齐全，比如香烟、酒、食品、报刊杂志、水果、彩票、手机充值卡等等日用百货，类似一个小型“超市”，述可以方便附近的居民。在此基础上，加油站内为方便司机、乘客，还要有针对性地选择一些站增加洗

3、车、汽车换机油保养、司机休息室等一系列服务项目和设施。使加油站从巾纯的销售成品油发展到便利店、洗车、换机油、充气等，不断完善服务设施，而每一个设施和环节的设置都是为了方便顾客，向客户提供高品质的服务。二是耍确保环境整洁，价格合理，管理水平高，营业时间长。加油站便利丿占、洗车房等服务设施的布局，以保证车辆进出流畅和便利为准则，不影响其它车辆加油。便利店的装修多以透明玻璃为主，商品摆放整齐冇序，多为开架式销售。商甜销售价格合理，为广大客户所接受，可采用现金、信用卡等多种形式结算。洗车服务多为机械化自动操作，时间短，效率高。对便利店等服务设施的管理，耍充分运用现代化的管理手段，如电脑监控、POS机联

4、网等，配备精干管理人员,实行24小时昼夜服务。三是商品实行统一釆购或选择供应商长期合作方式。加油站便利店实行统一采购配置，可采取招聘商品供应商或与专业公司合作，以门营为主，不断降低成木，以提高营业收入。在洗车、打气、换油等项口上，向-•些专业公司派遣i批人员进行委培，储备培养自己的专业人才。要有计划地引进一些非油业务管理人才、操作人员，以点带而，带动非油业务蓬勃发展。近些年來不管是中国石化还是我们，已认识到了加油站非油品业务潜在的巨大商机，虽然两人集团从几年前就开始在加油站开设便利店或洗车等非油品业务，但其经营状况都不甚理想。如何才能使非油品业务步入正轨，成为加油站新的赢利点，两大集团还要不断

5、摸索。发达国家加油站的主角加油站非油品业务是一项极具市场丽景的衍生性业务，是加油站除了加油、充气、加水等常规业务之外，还开展的其他如广告、洗车、修车、便利店、餐饮乃至银行提款机、通讯、彩票等业务。这些非油品业务不仅为消费者提供了方便,而且成为加油站新的利润增长点。据国务院发展研究屮心市场研究所综合研究室邓郁松副主任介绍，虽然加油站非油品业务在中国还算个新生事物，但西方国家从上世纪六十年代就已开展，现在非油品业务已占到了加油站整个销售和利润的40%左右。我认为，单一经营对企业的长期发展具有一定的制约作用。国外加油站的发展历程也证实了这一点。在加油站利润构成中，大多数欧美国家的非油品经营已占到了5

6、0%,—些亚洲发达国家更是达到了60%以上，形成了“配角”唱大戏的局面。欧美一些地方还出现了一种新型业态——加油站成了大型超市的附属，油品成为超市一种较为特殊的商品。其实，在西方，非油品业务的发展也不是一蹴而就，而是经过了一个渐进的过程。在欧洲，加油站的便利丿占建设很成熟，基本达到了有站就有便利丿占的程度。便利店实行统一管理，即统一形象，统一标识，统一配送。同时，加油站与便利店的经营实现了一体化，顾客加油后可凭证得到购物折扌II,反之亦然。便利店成了欧洲加油站重要的利润来源。在美国，加油站走过了加油一加油+修理加油十修理+TBA（汽车轮胎、电瓶、配件等销售）+洗车一加油+洗车+便利丿占一加油+

7、洗车+便利丿占十快餐的发展丿力程。加油站都向客户提供多元化的服务，几乎有加油站的地方就会有餐厅、便利店以及设施齐全的卫生间等，而且还多为顾客提供轮胎打气、汽车除尘等收费服务项目。日本的情况与欧美冇所不同。地域的狭小和高度的城市化，决定了日本的加油站无法得到充足的场所提供餐饮服务；道路旁随处可见的各类餐厅更使得加油站没有发展快餐的必要。同吋，较大比例的独立性强的特许站的存在以及昂贵的人工费用，决定了