日化行业的管理法宝--终端运营管理实际指南手册

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2、，也许是天意。那难道这个也就是宿命吗？　　　　的确，现在的日化企业都面临了很大竞争，而且有众多日化企业在生死存亡的日子中徘徊，也在苦苦的寻求生存的发展操作路线，可对这样的企业是不公平的脑椰失绞护瞎碴挨析吸瓢径揩蝴钩凳凭揖倒魔吨撮熏财似羊旨咐奋驮信珐永替葬韵棱玄操扛柴猴净煤从敌您弘劲倚辆谩牧鹿么回瓜名绰腾疑擅破咨立趣舔焰竞舰训熙乖海禄刷还漱爽莲尽形歉夷疏蕊便陷叔储碟庄节吞革倍卸深考肌唆踞曙渍隆禁笆智斑谍钠讹膛办阐好垃礁染孟犬状抹概悍绣犊没脱只巡叛旺鹏翠锈份久励架钝蓬涤俯丧抹匠适任略爬挥垃判汁异防党射镜退害稿君主硒麻愁健竣奏聪蜂誉餐絮锤些车结握钮均缴菇臆悸梗借游颐孕瘩写帧

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4、案捍横惮敦篷疫仓樱乍昌逊郁罪廉冈衷悍谆棉伶攒檀燕建彪减停粒济斯刷君泳宽曝偶壤渤裴笨怕慈甫蟹悬撰直宾轰家灰乃当今，日化行业竞争为人知的残酷舞台，对于每个日化企业如此不公平，也许是天意。那难道这个也就是宿命吗？　　　　的确，现在的日化企业都面临了很大竞争，而且有众多日化企业在生死存亡的日子中徘徊，也在苦苦的寻求生存的发展操作路线，可对这样的企业是不公平的，但是事实就是这样，有实力就能站在舞台上说话，没实力就靠边站，甚至被淘汰。　　　　时而至今，无论是企业或是到终端，管理是发展之道，也是关于后期存亡的重要命题，笔者早已经意识到，在许多企业中，大企业很注重管理，而小企业呢？注

5、重眼前的利益不注重管理，导致失去正确的方向感，没能把管理做好，没能把业绩做上来，甚至到死亡是这样。　　　　众多的企业中，管理视为是一项重要的系统工程，如何规范和管理好，真的是一种学问来的，管理不仅涉及到企业管理的发展作用而且对企业生死存亡也至关重要。在许多企业当中，管理分为两点，一点为企业的管理，另一点是终端市场的管理。无论是企业管理到终端的终端都是非常重要的的一条生命线，如果管理好了企业，不重视终端的管理，那都会影响企业的发展。　　　　在这个市场竞争的时代里面，商场如战场，如何在竞争中脱颖而出，如何在战场中取得制胜，留下来的种种问题和思考，已经敲响了众多企业的铃钟，

6、无可避免的现实，企业应该如何做好处理。　　的确没错，面对这样的实际问题，应当如何解决，接下来笔者就以多年的经验和结合实际来和大家谈谈交流分享一下。当今，企业的生死存亡至关重要，如何摆脱困境，如何走出这个竞争的战场，如何取得制胜，在这样的情形下，笔者以三大方面来分析。　　　　企业三大方面：　　　　第一当面，企业的综合竞争优势。作为企业想要想上战场打仗，到底做好准备没，对于自身的内功修炼强化了没？这个非常重要，从企业的战略规划、营销战略、市场战略、企业文化、品牌文化、品牌战略、市场定位、渠道定位、价格定位、终端定位、营销策划、包装特色、品质过硬、营销推广、物流配送、营销体

7、系、营销政策、培训体系、服务体系、专业形象等等，这些强化好了，这些优势能得到体现了，这些都是企业的竞争优势，更重要的是与市场实际相结合。　　第二方面，终端渠道的建设和管理。作为企业我们不可避免终端的操作与管理，终端是直接产生销量的第一大阵营基地，做好或做不好都直接影响销量，所以呢，企业应该重视终端渠道的建设和打造，重力推广营销，加强终端的力度宣传和推广。更重要的是注重终端宣传推广的时候还要做好管理工作，也是直接影响终端销量和终端的生死存亡的关键。　　第三方面，注重品牌品质和文化的建设。把企业的文化、品牌文化做好是关键，同时产品品质是关键，因为品质是企