节日促销计划1

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1、双节（春节，元宵节）促销策划一，市场覆盖掌握区域销售重点，以兰州四区划分为标准，抓大型卖场，在原有的销售记录上制定符合实际的销售目标；促小型卖场，适当加强宣传力度和商场的铺货数量，以拉动终端销售，提升公司具优势的高端产品状元水饺，果然爱，润汤圆的品牌形象及销量为目的。二，时间安排1.提前一个月做市场调查2.提前二十天储备临时促销人员及其培训3.提前半月调配促销人员，发放配置及商场装饰4.提前十天做好物流及其货物储备三，促销目标1.以适合节日的高端产品为主：①春节（饺子——状元系列，丸子）②元宵节（汤圆——果然爱，润汤圆

2、）2.抓住团购客户四，终端建设1.促销台面：端头货柜的合理置放，及台柜内的产品陈放：端头货柜尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种装饰手段来刺激消费者的眼球，促销台面需要有外围的引导，通过对竞争对手货柜的摆放针对性的设置阻拦和打击性强的台柜与商品。集中与分散延伸展示交织，一柜多需，就是在一个台柜里面可以基本买足客户前来购买的需求产品，如果顾客需求的同类产品与所在台柜较远，在顾客再次前往的途中容易造成顾客中途丢失。2.装扮：①促销人员：服装统一性，针对陈放不同商品台柜前的促销引导人员其服装要与商品相符，比如卖丸子的就穿丸

3、家的围裙（根据情况而定，如果商超规定服装则按商超规定执行）。口号的统一，这是相对于促销员所负责规定商品而统一的，促销员扩音器的分配及适时应用。②台柜：裙贴，价格标签，上方用以宣传的各种装饰都要以吸引顾客注意力和渲染节日氛围为目的。有些装饰过高的调低一些，过低的，会挡住顾客视线的适当调高一些，没有的加上，过于繁琐复杂的撤除，针对台柜内陈放商品换上相应的裙贴，以便于祈祷指引顾客和宣传的效果。3.演艺效果：根据顾客购物的的高低峰期制定不同的活动详情，比如可以在高峰期时制定一个限时抢购，抢购的举行不在于限时期间顾客的购买量，而

4、是造成一个顾客蜂拥而至的效果，给外围以及远处的顾客造成一种错觉。抢购的内容可以选用限时期内增加赠品的数量和质量来施行。由于主持人的限制，适当挑选促销员配合主持活动的举行（此内容需要挑选对促销员进行培训），来达到限时抢购的效果。4.节日促销期间买赠的规定：①根据前期的调查（对竞争对手）与物资实际情况相结合制定全程计划，按节日来临倒计时为段，可以逐步改变买赠的规定，比如，离节日前十天是买六赠一，前六天可以买四赠一。①每时每刻观察竞争对手的买赠活动，相应的做出适当调整，随机应变。1.试吃：针对节日性做出相应产品的试吃，详细规

5、定各大商超试吃的商品品项，口味，时间，辅料。2.促销员：需要促销员必须具有一定的主动性，掌握机会，抓住顾客选择商品的心理，按其所需进行推荐。对于徘徊同行专柜的顾客，促销员应该对其方向暗示性的告诉顾客三全专柜的所在和三全食品的相对优势性。以肢体或者语言来吸引顾客的注意力，引导顾客前来，即便顾客不会购买任何商品也会造成油顾客围观的效果。一，检查与信息反馈准确、及时地收集到竞争对手的信息，可以有效避免节日营销策略的盲目性通过对终端的检查可以督促各项任务的进度收集对手内部情报。竞争对手在发动促销战前，其各部门肯定会提早进行筹备

6、。所以，提前让促销员留意对手的调配动向或与其内部人员进行沟通，以此可以得到竞争对手的促销信息。留意终端店面变化。竞争对手的所有行动，绝对不会无声无息地进行，一定会在终端上有所体现。比如，在做促销的时候，企业会在店内使用宣传物料，而这些宣传物料就是了解促销活动的最佳途径。需要注意的是，收集的信息汇总后，一定进行分析，整理并做出详细的判断，预测其目的性，以此形成基本的应对策略。二，应该注意的问题1.防止节日促销期间断货，保证供货及时，到位。2.注意节日促销计划的保密性，比如买赠，叫卖口号及价格的提前泄露七，总结1.目标达成

7、情况2.时间掌握情况3.计划执行情况4.物流安排情况5.检查和信息反馈的准确性和及时性