红金龙晓楼系列策划方案

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1、轻衔红金龙（晓楼），笑看云起时！——红金龙（晓楼）品牌孝感市场市场推广策划红金龙（晓楼）系列品牌远景素描品牌在中国成名几乎是一夜之间的事。就好比昨天还是飞雪飘零、冰封万里，翌日却已是阳光灿烂、漫天飞絮，全国上下路人皆知。以反映迅速而著称的中国人更是飞毛腿一般在顷刻间迎合了品牌时代的到来，甚至造就了品牌的神话。人人讲品牌、各行各业树品牌。人们尽力张开空虚已久的臂膀以最大的热情拥抱品牌的阳光，来温暖苍凉已久的胸膛。一时间，品牌充斥了社会的角角落落、荡漾在你的嘴边或耳畔，大有泛滥成灾之嫌。然而，真正的品牌

2、又是什麽？作为湖北中烟新推出的红金龙（晓楼）系列便是巧借历史名楼以及黄鹤楼知名品牌之名。它深得湖北人民的崇爱，红金龙（晓楼）系列采用新型包装 ，面临的任务就是从湖北市场起飞，走向未来更广阔的天地。市场整体概况说明一、市场容量：    全市卷烟的总量约为135600箱（注：1箱=250条，本案以下单位标准一致），按卷烟分类标准预计，其中，二类烟实际市场容量约1700余箱，市场容量约占1.2%左右。二、市场的SWOT分析优势（产品）：（1）产品品质好，口味醇正；（2）价位适中，市场接受度较高；（3）前期

3、红金龙（晓楼）系列有一年多市场基础，品牌有一定知名度（4）包装、视觉冲击力强，有档次感（5）高精度防伪包装（6）焦油含量较低（7）家乡名牌，亲和力强（8）黄鹤楼卷烟的生产工艺和原料劣势（产品）：（1）产品系列包装须要统一，否则引起视觉混乱（2）没有独特利益点（3）销售服务水平低（4）属模仿型产品，缺乏足够市场数据证明其可行性（5）品牌附加值低机会点（环境）：（1）软包12至15元烟处于市场空档，直接竞争对手较少。（2）市局统一控制，有利于制定自身发展政策，销售网络资源优势。（3）利润空间很大，有发展

4、潜力（4）现代专业营销手段介入及运用。威胁点（环境）：（1）品牌形象模糊，知名度不高（2）竞争对手实力强大，营销水平差距较大（3）外省二类烟占市场主导地位（4）系列品牌视觉不统一（5）固定消费群比例太小三、市场竞争及态势分析1、软红红金龙（晓楼）的主要竞争对手的界定：直接对手：市场中的价位12至15元卷烟品牌主要有--利群(新版)、双喜(硬经典1906)、万宝路(软红)、七匹狼(软红)间接对手：价位7元--10元的品牌主要红河、娇子、黄山等。说明：红金龙（晓楼）系列在市场中有其独特的的包装和价位优势

5、，市场中12至15元的软包卷烟，而红金龙（晓楼）系列恰恰抓住空挡，在完善自身产品结构的同时，弥补了市场空白点，其市场空间很大，不仅可以争夺二类烟市场，还可以抢夺追求品位提升烟民（7--10元的市场）的空间，同时，也可入侵价位15至20元烟民的市场。2、十元烟市场的研析一）十元烟的市场容量：具有关资料，12至15元烟在我市年销量约为1700箱左右，十市场属于夹缝中的市场，烟民的相对数量很少。二）12至15元卷烟消费特征：多数（60%以上）烟民来源于吸食7-10元烟民市场的转化，少数是非固定消费群，部分

6、是首次消费群的保留和延续。与其他烟民一样，他们同样关心烟的品味、价位、品牌、包装等因素。品位独特而专一，个性较强，仅占烟民总量的百分之三左右，比例很小。三）市场潜力：     12至15元烟有其特有的优势--方便性和高档性，是其他价位卷烟不可比拟的，而且产品的市场延展性很强，即可吸引低档烟民，也深得高档烟民的青睐，只要运作成功，完全有可能成为某品牌未来的的拳头型产品，成为品牌的中坚力量。潜入心智，顺势而动--品牌营销推广之道1）市场预热，氛围营造前期炒作活动背景：     红金龙（晓楼）系列新品入市

7、的契机，也是湖北中烟拉开实施品牌战略工程序幕的标志之一。湖北中烟历经几十年的发展，业已成为全国同行业的佼佼者--国家局扶优扶强企业之一，这是湖北中烟几代人多年奋斗的结果，是企业核心竞争力的体现，此时，恰逢新品上市之际，也正是企业向社会展示风采的最佳良机。几代人的拼搏里程，也代表者我国经济发展的历史缩影，借此良机，让全省人民展露一下湖北第一烟厂的卓越风采，也是恰到好处，并可借势营造良好的企业形象和品牌形象，形成良好的市场氛围。恰逢红金龙（晓楼）本次大规模隆重上市之契机，也是企业展示形象的良好时机，作为

8、产品的包销系统及生产单位--市烟草公司及卷烟厂，应当抓住机会，借势打造企业的良好公众形象，并进一步提高企业自身的市场亲和力，借此良机，不仅巧妙传播主导品牌--红金龙（晓楼）系列，又能与新闻媒体及各行政管理部门进行友好的沟通与交流，对促进企业对外公关工作发展大有益处。因此，新品入市前的市场氛围的营造及舆论的作用很重要，上市前的新闻发布会，将是产品成功投向市场的第一关口。目标：    营造热烈的市场氛围，吸引全民注意力，打造红金龙（晓楼）系列入市前的良好品牌形象，为产品成