福人德内部环境分析

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1、二、内部环境分析（一）财务状况分析1．福人德所处的竞争地位我国台湾周边海域盛产质地优良的深海红珊瑚，全盛时期几乎占世界产量的80%，居全球之冠。台湾红珊瑚作为中华新贵、一级国宝也曾获得由中国宝玉石协会组织专家评选的“中国国石”称号。而将红珊瑚制成首饰带到内地的，正是福人德品牌的创建者林金銮。福人德的产品是终身免费服务的，并且每一份产品都有国家宝石鉴定机构出具的证明。福人德目前坚持直营方式，先把企业做强、做精，在做大，避免盲目扩张带来的产品和服务质量的下降，最大限度保证消费者利益。2005年，福人德获中国保护消费者基金会全国珠宝首饰市场消费者购物可信产品；2006年，“福人德”五彩珊瑚珠宝被

2、中国中轻产品质量中心评为中国知名品牌；2008年，福人德品牌荣获第二届消费者公认的中国珊瑚珠宝最具公信力第一品牌。2.利润来源分析1）福人德推出经营特色，独家创举吉祥、富贵100%全国不二价。为稳固市场，从长远考虑，实行全国统一价。2）福人德七大系列a.上品工坊（福人德精工系列）：精致女人，上品工坊　　女人应该对自己好一点：集精致、品味、典雅、尊贵为体现，符合时尚女士展现自己独特魅力的标准。　　b.福满今生（福人德婚庆系列）：拴住幸福，福满今生　　爱情仅有永恒是不够的，更要幸福，和谐爱情、福满今生，推荐给恩爱、美满、终成眷属的有缘人。　　c.珠圆壁合（福人德圆珠系列）：华贵天成，珠圆壁合　

3、　独一无二的真，自内到外的善，超凡脱俗的美。　　d.华夏魅影（福人德珠宝服饰系列）：无限诱惑，华夏魅影　　爱上服饰的华美，爱上华夏魅影的超然品味，爱上中国精致手工结艺艺术；华夏魅影秉承“珠宝时尚化、时尚珠宝化”，彰显您的五彩人生。　　e.菩提心境（福人德宗教系列）：超然人生，菩提心境　　菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃。　　f.百福吉祥（福人德馈赠系列）：有来有往，百福吉祥　　平安是福，健康是福，福气满堂。百福吉祥是传统的民俗文化产品、是吉祥富贵的传家宝物、中国非物质文化遗产的传承，是馈赠的尊贵礼品。　　g.增福宝阁（福人德收藏系列）：传承百年，增福宝阁集艺术价值、艺术鉴赏、

4、尊贵于一身，亦是中国非物质文化遗产的传承，是收藏、传家、增值、投资的首选礼品。3.财务资源1996年，福人德品牌在北京成立，经过14年发展，现已成为红珊瑚珠宝领军品牌。并且由这十四年的发展积累下的资金，为福人德进行新一轮的营销提供了基础。（二）产品组合分析1．从BCG矩阵的角度进行福人德的产品结构分析市场增长率高Question?红珊瑚馈赠系列Star★红珊瑚首饰Dog红珊瑚宗教系列低CashCow红珊瑚收藏系列低高相对市场占有率2．战略产品的优势分析1）福人德红珊瑚首饰性能与其他类型的珠宝首饰相比，红珊瑚珠宝首饰不仅具备收藏价值、观赏价值，还具备极强的保健功能。佩戴珊瑚珠宝能够调节人体内

5、分泌，促进血液循环；除宿血、续断骨、养颜美容；驱凶辟邪；象征吉祥富贵。珊瑚的颜色根据天气的变化而变化，身体不适时与平日健康时珊瑚的颜色也不一样，珊瑚是24小时的保健大师。2）福人德红珊瑚首饰价格推出经营特色，独家创举吉祥、富贵100%全国不二价。为稳固市场，从长远考虑，实行全国统一价。不打价格战是一种销售策略，而这种销售策略的最终目的是为了保护消费者；而福人德的品牌经营理念是公正、诚信、稳健、负责，这一切都要靠消费者的口碑。3）福人德红珊瑚品牌福人德是中国大陆红珊瑚珠宝的知名品牌。福人德国际（北京）红珊瑚珠宝有限公司成立于1996年8月，是第一个将红珊瑚从台湾带回祖国大陆，是第一家专营红珊

6、瑚的企业，也是第一家获得经营一级国宝红珊瑚许可证的企业。“福人德”既是珊瑚珠宝系列产品的品牌，又是企业之冠名。董事长林金銮女士以其百年企业的战略思维，打造“福人德珊瑚品牌”，经过十年的努力已完成第一目标“立足北京”，主营的五彩珊瑚珠宝产品遍及京城十几个一级大商场，且逐步辐射到全国。“福人德”现已进入第二个十年的战略目标：即“福满中国，红遍世界”在未来十年“福人德”将大力拓展全国市场，以省代理、市加盟及批发等方式来完成“福满中国”的战略目标。　（三）福人德核心资源分析1．有形资源优势有“龙宫珍宝”雅称的红珊瑚，是200米至2000米深海中，20年才长一寸，300年才长一公斤的宝贝。福人德珊瑚

7、原产于台湾，台湾周边海域盛产质地优良的深海红珊瑚，色泽鲜艳、质感温润，是世界上最好的珊瑚之一，品质十分优异，在全盛时期几乎占世界产量的80%，居全球之冠。全世界惟一的红珊瑚博物馆，就建在台湾。2．无形资源优势1）品牌优势福人德是第一个将红珊瑚从台湾带回祖国大陆，是第一家专营红珊瑚的企业，也是第一家获得经营一级国宝红珊瑚许可证的企业。从1996年福人德品牌在北京建立，经过14年发展，现已成为红珊瑚珠宝领军品牌。2005年，