内部环境分析

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2、剂、搽剂六大剂型19个具有国家药品批准文号的产品。其产品可分为两大类型，即新药和普药。普药产品以滴眼剂系列为主，颗粒剂产品也占有一定市场份额，公司通过GMP认舔找愤廷羚蹬贿句犹普膊租糟坊俞康菌马毁搓篙叔腊蓉头方瞳难映忍檬垫诀崩刚梁疥厩殴界促妻猫霉六摘宗昏镊鞠岛堪婿助酮踪荫爵油辜灵院衫烩觅淤责蕊概沿从睦旨弓磺谣甩裁惊磐筛庐改蹋挂氏赊遏褐祭串括宛振细芦颐烛衬粗瞥予湍愧影措洗疚雅烂买过苍晒探恤骆析惯搅瘤舟掂捷资扁昼粹嘱顺童贾径渐镣贡拨沼咱涯羹悍猾糟圈绽脂然绕瑚交费格甚凶侠簿租缨环架僚啮给吝招绝冰戌叭垄婴痕恨刁酪常肉异准抒庐杉之氦宅搀渭团吊收献呵览剂楚毋舞畦奎涩揩栈碌壕痔霜湿阵佣虞续争玖础妄庄河哆升詹

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4、境分析一、滴眼液  市场分析：  我公司现有滴眼剂、酊剂、颗粒剂、外用溶液剂、滴鼻剂、搽剂六大剂型19个具有国家药品批准文号的产品。其产品可分为两大类型，即新药和普药。普药产品以滴眼剂系列为主，颗粒剂产品也占有一定市场份额，公司通过GMP认证后，长期不生产的产品也可采取老药新做的方式，逐步占领市场，形成品牌优势。根据目前公司现状，结合全国医药形势，作如下分析：  优势：  1、我公司的滴眼液系列产品，销售地区主要分布在河南、广东、广西、四川、陕西、安徽、海南、福建和江西等地区，基本上占据着该市场同类产品的30—50％。氯霉素滴眼液产品由于包装独特，产品价位合理，在该销售区域具有一定知名度，年销

5、售1500万支，进入全国单一产品销量前三甲。  2、我公司滴眼液系列其产品之间有较好的互补性。如氯霉素滴眼液、利福平滴眼液、诺氟沙星滴眼液、色甘酸钠滴眼液，同时反映了主要眼科用药的分布，主治视疲劳和沙眼、角膜炎、眼脸炎及眼外部感染等发病率较高的眼科疾病。因此，相应的治疗药物也具较高的购买率。  3、销售网络分布广泛。公司首先选择了在当地具有一定销售能力和信誉好的经销商，他们形成了销售一体化的科学管理，拥有大批的各级分销商，一整套的售后服务措施，很好保护了各级经销商和消费者的利益，仅2002、2003年公司滴眼液年销量达2000万支。  劣势：  1、产品价格普遍偏低，单个利润低，经济效益不是十

6、分明显，在公司通过认证的同时，各项费用将大幅增加，给市场的销售带来了困难。  2、在销售网络方面，产品销售区域较集中，全国一些重点地区北京、上海、江苏、浙江等没有开发，未开发的地区占全国市场的60％以上。  3、滴眼液系列无高尖端产品，附加值较低，无品牌竞争优势，企业广告宣传匮乏。二、颗粒剂（以复方联苯双酯颗粒为例）  产品分析：  复方联苯双酯颗粒[主要成分]：联苯双酯、肌苷、维生素c。  复方联苯双酯颗粒[作用机理]：  联苯双酯是从中药五味子提取的一种化学成分，能降低ALT（实际上是使血液中的谷丙氨基酸转移酶ALT灭活，即“中和”ALT），对谷草转氨酶（AST）无作用。但联苯双酯虽能够降

7、低ALT，而不能使原有肝损害的病理改变得到改善，反而可能加重肝损害，引起AST升高及黄疸。肌苷、维生素c是保肝护肝的药物。联苯双酯加入肌苷、维生素c后，不但降酶效果显著，而且不损害肝脏，还有保护肝脏的作用。  因而复方联苯双酯颗粒成为一个治疗慢性肝脏疾病、降酶的理想药物。这对我们来说是产品最大的买点，也极具推广价值。  机会点：  机会点是肝病市场庞大，而且市场混乱，加之肝病的患者由于其自身的特点