玉壬堂营销系统运营细案

《玉壬堂营销系统运营细案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、营销系统运营规划一、营销市场布置：1、以贵州市场为重心精耕细作，寻找出最适合企业产品的渠道，成熟渠道的经营模式、管理方法，使行销工具标准化，完善MI（理念识别）、BI（行为识别）的建设；2、加大市场的有效监管、扶持，强化市场服务，细分市场，开发高品质经销商，面向全省，加大招商力度；3、规范市场部的功能，完善市场部与销售系统的沟通与协作。二、营销系统架构建设现阶段营销中心实行扁平化管理模式，下属功能部门如下：1）市场部2）销售部营销中心营销架构图市场部销售系统策划督导贵阳地区遵义地区毕节地区安顺地区

2、黔东南地区黔南地区六盘水地区黔西南地区铜仁地区招商三、营销中心人力建设计划人力分布表部门名称设定岗位人数（名）备注营销中心总经理1常务副总1市场部市场总监1区域经理8贵阳销售部销售经理1团购业务员5渠道业务员2内务部行政文员1采供专员1人员总计21四、销售计划管理销售计划管理流程否销售计划调整每月销售计划结果评估中心销售指导中心促销活动每月销售计划实施各市场每月销售计划各市场全年销售计划确认各市场销售计划书产品销售计划客户服务计划品牌运作计划运作管理计划公司全年销售预定计划是二、销售计划管理规范1

3、.根据公司的战略目标，市场总监制定《全年销售预定计划》。以公司战略目标为前提制订计划，配置公司的各项资源，同时考虑到各市场的实际现状。计划包括：运作管理、产品设计、品牌运作、客户服务、产品销售等计划。上报总经理审核通过后，下发各市场确认。2.各市场区域经理根据公司《全年销售预定计划》，制定出《××市场销售计划书》，上报公司市场总监审核。3.《各市场销售计划书》审核通过后，确定《公司全年销售计划》。若《各市场销售计划书》审核不能通过，由市场总监修改《公司全年销售计划》。最终确定《公司全年销售计划》和

4、《各市场销售计划书》,经常务副总审批后执行。4.市场部根据各市场销售计划，安排全年促销活动。由市场总监负责制定《年度促销活动计划》，经常务副总审批后负责执行。5.各市场销售管理应以量化指标控制整个销售过程，实现计划目标。市场部在次月5日前针对各市场计划完成情况填写《各市场月度销售计划执行报告》，上报常务副总审核。6.每月经过评估后，由市场总监根据计划完成情况及各办事处资源配置重新调整下月计划，在次月5日前制定《各市场月度销售计划调整通知单》上报常务副总审核，审核通过后，下发各市场区域经理执行。