培养积极的销售心态

《培养积极的销售心态》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、培养积极的销售心态谈起推销，大部分人总是对如何提高销售技巧特别感兴趣，似乎这是推销成功的唯一秘籍。实际上，推销能否成功在很大程度上还取决于营销人员的心态。心态之于销售，就好比你拜师习武。入得师傅的门，第一件事情不是学招数，也不是练习基本功，而是担柴、烧饭、扫院子。师傅会告诉你，心情浮躁是没有办法学武艺的，学武功首先是磨练心性，然后是蹲马步，最后才是学招式。若没有前两项，就学不成招式（技巧）。套用到销售中来，磨练心性就是要解决心态问题；蹲马步就是练习基本功；学招式才是学习销售的技巧，这才是销售人员走向成功的正确道路。英国著名文豪狄更斯曾经说过：“一个健全的心态，比一百种

2、智慧都有力量。”这句不朽的名言告诉我们一个真理：你有什么样的心态，就会有什么样的人生。有一个关于三个建筑工人的故事：三个工人在砌墙，有人过来问：“你们在干什么？”第一个人没好气地说：“难道你没看见吗？我们在做苦力活，砌墙。”第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。”第三个人边干活边哼着歌曲，他的笑容很灿烂，开心地说：“我们正在建设一个新城市。”十年后，第一个人在另一个工地砌墙；第二个人坐在办公室画图纸，他成了工程师；第三个人则成了前两个人的老板。同样是建筑工人，若干年后却有了不同的命运，而造成这种巨大不同的关键是三个人心态上的差异。前者考虑的只是暂时的利益，比如微

3、薄的薪水，这种短浅的目光不但使工作充满了痛苦，也会使他丧失前进的动力。后面的两人则不同，他们对未来充满希望，于是痛苦的工作变成了快乐的学习过程，并以此为未来的事业发展奠定了坚实的基础。的确，许多成功人士在谈到自己的成功体会时，都有一个共识，那就是人生是好是坏，不是由命运来决定，而是由心态来决定。积极的心态，能够激发起我们所有的聪明才智；而消极的心态，就像缠住昆虫的蜘蛛网，束缚我们的才华。从事推销工作的人们往往要比常人面对更加复杂多样的竞争环境，要想走向成功，更需要培养健康成熟的心态，为今后的发展奠定坚实的基础。一、对待销售工作的心态有些推销员是在谋职无门的情况下，才去

4、做推销，其心态是骑驴找马，所以还未走马上任，就已在内心先否定了推销工作的神圣。实际上，就社会而论，推销是整个社会经济活动的原动力。这是一种非常高尚、非常有意义的职业。正是由于广大推销员的辛苦工作，人们才可以方便地购买到所需的产品，才有更多的时间去感受生活、享受生活。世界著名的推销家乔·吉拉德曾说：“每一个推销员都应以自己的职业为傲，推销员推动了整个世界，如果我们不把货物从货架上与仓库里面运出来，整个社会体系就要停摆了。”因此，作为一名推销员，应当对自己的职业充满信心。二、对待自己的心态销售人员要了解自己，正确评价自己的能力。既不能眼高手低，好高骛远，也不能小有成绩就自

5、以为是，满足于现有的销售成果，表现出自满心态；更不能过于谦卑，对自己缺乏信心，让自卑心态作祟。理想的状态是既切合实际，不脱离周围的现实环境，又要树立远大的目标，不断激励自己。要不断学习，在学习中进步，熟知公司、产品、科技背景等专业知识；要相信自己是有能力的，是值得信赖的，是最出色的。三、对待挫折的心态“不畏挫折，永不言弃”是优秀心理素质的代名词，这要求我们正确认识挫折和失败，有百折不挠的勇气。我们在做业务时，会经历很多次失败，但一定要有耐心，要相信所有的失败都是在为以后的成功做准备。你可以告诉自己，也许我还在某些方面做得不够，不过再多努力一次或许就能成功。为什么这个世

6、上有成功者也有失败者？原因很简单：成功者比失败者只多坚持了一步。人生总有不幸的一面，只要你能坦然地面对这一切，正视挫折，把困难看作是人生必然的经历与成长的机会，你就会一步步走向成功。四、对待顾客的心态顾客是我们的衣食父母。只有尊重顾客，真诚地视顾客为朋友，给顾客以“可靠的关怀”和“贴心的帮助”，才是面对顾客的正确心态，才能维系与老顾客的密切关系，不断赢得新顾客。在推销过程中，我们要时刻记住：我们是来帮助顾客解决问题的，我们要永远替顾客着想，学会比顾客更懂得如何去帮助他们自己。假如顾客已经买走了你推销的产品，而事后你却发现，其实那并不是他所需要的，此时，你很可能会有两种

7、心态：一是置之不理，因为这又不是你的错，更何况退款回去还会影响自己的收入；二是主动沟通，看顾客是否需要退货，因为一旦顾客最终发现所购的产品不能满足需要，很容易将原因归结于你，你也很可能因此永远失去一位顾客和无数的潜在顾客。而第二种心态，才是正确对待顾客的心态，你真诚地为顾客着想，一定会赢得他对你的信任。五、对待公司、产品的心态推销是一个说服顾客的过程，推销员必须先说服自己，真心地相信所推销的产品是优质产品，能够给顾客带来益处，才能说服顾客，打动顾客。所以，如果你已经选择了一家实力雄厚的企业，选择了他们生产的优质产品，就一定要对公司、对产品满怀信心，并