管理软件的发展模式——用友软件

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5、模占领市场。　　亚当.斯密在《国富论》中有一个关于规模效益的精典案例：“做针需要几道工序：头一个人把铁丝拉长，另一个把它拉直，第三个把它切断，第四个把它削尖，第五个把针的另一头磨光，以备安装针头；单是制针头就需要三道工序，把针头安上是一项专门工作，使之光洁是另一专门工作，甚至把针别在纸上也是一项单独工作。我曾看到一个经营这种业务的小厂，只雇用10个人，因此其中有些是一个人承担两三道工序。虽然他们很苦，只备有一些必要的机器，但是全力工作时，一天可以制成针12磅。一磅约有中号大小的针4000根以上。因此，这10个人一天可以制计4

6、.8万根以上。如果他们不协作、独自地进行制造，则每个人制成的针肯定不会超过20根，甚至一天一根针也完不成。”　　随着中国企业本身规模的扩大和对软件本身深层次的理解，软件需求将会呈现出多元化和个性化的趋势。这就像人们开贯了福特的T型车，开始考虑购买更符合自己身份和爱好的车子了。怎么样才能把单产从几万、十几万提到二十万、三十万、甚至一百万？怎么样才能满足不同行业、不同规模的企业需求？这要求中国的管理软件企业将软件从大规模制造发展到大规模定制。大规模定制的提出是在新经济初露端倪的1992年，当时的美国知名学者毕.约瑟夫.派思敏锐地

7、看到了未来决定企业竞争力的关键，首先提出了大规模定制这一竞争模式。这种模式一经提出，立刻受到广泛关注，被作为企业竞争的前沿问题进行了热烈的讨论，并在生产实践中不断运用和总结。这些年来的实践充分肯定了这一竞争模式的生命力。在经过十几年的时间后，大规模定制已经成为经济中的主导竞争模式，也成了划分新旧经济的标准。　　那究竟怎么样才能形成大规模定制呢？SAP这类软件通过对业务模式复杂性的分析编写了数以万计的企业业务模型，形成以产品配置为核心的大规模定制模式。这种模式是不是适合中国管理软件公司呢？中国现有的开发水平能够开发出来世界级的

8、软件产品吗。　　核心产品外围化　　产品的整体概念实际上包含了三个层次，即核心产品、形式产品和附加产品。核心产品是产品能够提供给购买者的效用和益处。例如，购买面包、大米是为了充饥；购买衣服是为了御寒和遮体；购买自行车是为了省时省力等。形式产品是指产品在市场上出现的具体物质外形，它主要表现在五