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《高级汽车营销员理论知识（汽车消费者购买行为分析）模拟试卷2》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、控制面板试卷150分:试题39答题60时分限：钟剩余时间:调整字号：1214161820调整背景：者购买行为分析）模拟试卷2全部题型1•判断题请判断下列各题止误。2.单项选择题3•多项选择题4•案例分析题5•简答题1.产品生命周期既是指产品的市场寿命，乂是指使用寿命Q（）A.止确B.错误
2、——正确答案:B解析：产品生命周期是指产品的市场寿命。2.换代新产品是指对企业现冇产品在品质、结构、花色品种、材料等方面做出改进的产品。（）A.正确B.错误正确答案：B解析：换代新产品是指在原有产品的制造原理基础上，部分采用新技术、新材料或新
3、元件，使产品性能有显著提高的产品。3.汽车既是一种生产资料，又是一种消费资料。（）A.正确B.错误正确答案：A1AB2ABI0ABCD11AB12A13A14A15A16A17A18ABCD19ABCD20ABCD21ABCD22ABCD23ABCD24ABCD25ABCD26ABCD27ABCD28ABCD29ABCD30ABCD31ABCD32ABCD33ABCD34ABCD35ABCD36ABCD37ABCD4.肖接重购是指购买者对共所需的产品和服务进行的第一次购买行为。（）A.正确B.错误正确答案：B解析：所谓直接重购
4、，是指采购部门根据过去的一贯性需要，按原有订货目录和供应关系所进行的重复购买。5.汽车产品的大宗订单、特殊需求订单一般均采取公开招标选购。（）A.正确B.错误正确答案：B解析：议价合约选购。集团组织的采购部门同时和若干供应商就某一采购项目的价格和有关交易条件展开谈判，最后与符合要求的供应商签订合同，达成交易。汽车产品的大宗订单、特殊需求订单一般均采取此种购买方式。6.完全垄断市场指整个行业的市场完全处于一家厂商所控制的状态。（）A.正确B.错误正确答案：A7.当产品严重积压，运用各种营销手段（价格策略除外）仍难以打开销路时，应
5、采取降价策略。（）A.正确B.错误正确答案：A8.营业推广一般只作为人员推销和广告的补充方式，英刺激性很强，吸引力很大。（）A.正确B.错误正确答案：A单项选择题下列各题的备选答案中，只有一个是符合题意的。9.动机是驱动人们行动的A.B.C.D.首要原因根本原因首要前提根本前提正确答案：B10.根据动机的表现形式动机分为两类，分别是OA.B・主要动机、次要动机直接动机、间接动机A.显性动机、隐形动机B.主观动机、客观动机正确答案：C11.一般來说，随着汽车消费阶段的推进，消费者解决问题的方式冇三个：解决大量问题、解决冇限问题和
6、OA.解决少量问题B.解决个别问题C.反应行为定型D.以上都不对正确答案：C12.程。汽车产品的销售服务泛指汽车在服务的全过A.B.C.D.售前售中售后售前、售屮和售后正确答案：D13.一般情况下,展厅面积在100-150150-250m2.250-300n?时分别陈列展车的台数为。A.3,4〜5,6〜8,10B.4,5〜6,7〜9,10A.2,3〜4,5〜7,8B.3,4〜5,7〜9,10正确答案：A13.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A,以600元卖给顾客B,该服装店的定价属于oA.顾客差别定价B.产品形式差
7、别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价正确答案：A解析：将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费者叫做顾客差别定价。14.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大戢购买产品的顾客的一种减价称为。A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣正确答案：B解析：数量折扣又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。一般购买量越多，折扣也越大，以鼓励顾客增加购买量，或集中向一家企业购买，或提前购买。15.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴別的商品的定价最适宜用法。A.尾数
8、定价B.招探定价C.声望定价D.反向定价正确答案：C解析：利用消费者对某些名牌或流行产品产生的崇尚心理而制定价格的策略叫做声望定价法。招挪定价法，是一种有意将商品按低于市场平均价格的价格出售来招揽、吸引消费者的定价策略。反向定价法，又称可销价格倒推法，是指企业根据产品的市场需求状况，通过价格预测和试销、评估，先确定消费者可以接受和理解的零售价格，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法。16.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于市场。A.寡头B.差别产品C.完全竞争D.同质产品正确答案：D解析：凡消费者
9、或用户对某一产品的需要、偏好、购买行为以及对企业营销的反应等方面具有基本相同或极为相似的一致性，即为同质产品。13.在产品系列定价中，企业出伟一组产品的价格应单独购买其中每一产品的费用总和。A.高于B.等于C.低于D.不低于正确答案：C14.批发商的最主要类型是oA.商业批发
