终端销售卖点陈述语-我对客人这么说-

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1、格林堡专卖点终端销售卖点陈述语--我对客人这么说传达产品核心卖点，引导顾客购买，让他（她）动心一：高端消费理念其实现在的人买高端产品或奢侈品买的的不是真正的产品本身，买的是一种生活或生活方式美式家具引领的是一种潮流，带给人们的是一种高品位生活方式，而不仅仅是价格上的高，也不是传统意义上的奢侈品，而是符合人们生活品位的奢适品。如果说卖了几百万或上千万的别墅或高档住宅，配了几万的板式或低档家具，就显的不够档次，也不匹配。根据我以前接待的客户来看，买这类美式家具的人一般具备两个基本条件，一是有一定的经济基础，二是对生活品质的追求

2、。本身具有生活品位的人（语气必须谦逊，自然，站在中立角度）二：通用语格林堡是一个美国品牌，具有百年历史，在美国250多家卖场均有销售备受美国成功人士和上层社会及英国挪威王室的亲睐。08年与宁波富邦家具联手登陆中国市场，有富邦家具全权代理该品牌。并拥有在中国市场的生产、销售、品牌推广的授权。工厂具有家具生产近60年历史。30年的美国市场经验，08年前做OEM，产品百分百出口，以美国市场为主，该企业有原宁波第二轻工业局改制。年销售额5亿。国内销售产品与出口产品工艺质量做的一样，通过ISO9001；2000质量管理体系认证和IS

3、O14001环保认证。（提供证书）产品经过包装测试和冷热循环测试，包装测试一角三边六面跌落各一次，振动14200次，产品没有出现损坏破损现象。冷热循环测试成品先放入零下20度的冷库存放1小时，拿出后室温2个小时，再放入50度的烘房放1小时，再室温半小时，循环一天一夜，产品不变形，不脱胶。木材不开裂。格林堡产品所用木材全部进口，含水率控制在8﹪-10﹪，产品装在集装箱经过几个月的海运到美国都不会出现问题。所有板材采用欧盟E1级环保板材（针对有点专业顾客，不专业顾客不用说到板材就说主材即可）。一般国内家具木皮厚度在0.3-0.

4、5MM。我们家具用的是A级木皮，厚度在0.6MM。所有柜类背板采用雪松，对衣服有防虫，防腐；天然环保，有清香。(雪松）瓷器柜边上装有别具特色的感应触摸开关，安全节能方便。(触摸开关）产品坐垫软包纬线7支全棉纱，经线至少1500网薄丝，防水、防火。餐边柜中抽配备纯美式刀叉盘，用来放餐具，使用方便安全。(刀叉盘）抽屉全部采用英式燕尾榫结构，比同类产品结构更加牢固，延长使用时间。(燕尾榫结构）进口仿古拉手，还有铁艺部分都经过磷化处理，一般不会生锈。(仿古拉手）(铁艺磷化处理）油漆用的是美国阿克苏油漆，没有一定规模的小厂阿克苏油漆

5、不给做。经过59道工序才能成品。天然环保。雕花全部纯实木手工雕刻。这款沙发（靠背、座垫）是北欧进口头层牛皮。价格昂贵。这款沙发（靠背、座垫）是进口丝光绒面料，防水防火。瓷器柜玻璃采用钢化玻璃，性能稳定，坚固耐用，不易破裂，安全。(钢化玻璃）美式风格的油漆做旧处理，虫孔、划痕，刀刻，蝇粪等工艺处理，镌刻着历史的痕迹。(做旧处理）我们所有家具工艺制作都采用传统的实木榫卯结构，坚固耐用。这种工艺已经有几千年历史，很多古建筑和古代家具都用这种工艺一直保留到现在。如果您提供给我一份房子平面图，我们可以给你免费设计效果图。配置家具和完

6、成预算。到您满意为止。如果您房子在大市区范围内我们将给你免费送货、免费安装、摆放。设计师还会帮您设计整体布局、配饰品，达到室内最佳的效果。出家具配置效果图出清单、预算送货安装客户提供平面图我们产品实行“三包”政策，质量保证期一年，在正常使用情况下产品出现问题，只要您给我们一个电话，我们将上门免费服务。一般板式家具基本上人造板用的比较多，不环保，也不耐看，使用寿命也不长，有一部分人因为喜欢简洁风格或经济上面的原因选择了板式家具。但这类家具不具有内涵。红木家具为什么会贵，因为用的木材资源稀少，比如花梨木、大小叶紫檀、酸枝木。但

7、正宗的红木家具也不多了，美式家具价值在于造型、纹路、雕饰、色调细腻耐看，随着岁月流逝不会变的暗淡无光，反而更有味道。美国是一个移民国家，大多数来自欧洲，所以美式家具也传承了欧洲文化。由英法古典家具演变而来、源于古典英式安妮女王式和齐宾泰尔式。源于法式古典的是路易式。美式家具从造型分为三种：传统风格新古典风格休闲乡村风格(传统风格）(休闲乡村风格）(新古典风格）其实美式家具只要细细去看，每一款都有它的特点，也很耐看，不同的风格有不同内涵，我一开始看美式家具也就像看外国人一样，觉得都长的差不多，只有深入的去了解它才能懂得它体现

8、的一种什么样的生活。美式家具进入国内市场时间也不是很长，就像当年西装刚进入中国的时候有很多人也不能一下子就能接受，毕竟国外的科技和文化是要比我们先进，生活质量也要比我们高，美式家具以后也会是一个主流。格林堡王者归来系列这是我们格林堡品牌当中最高档的一个系列。整体大气、稳重。具有王者风范。它吸取的是洛可可