组平台、周经营、成就高能健康梦想团队

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1、“组”平台“周”经营成就高能健康梦想团队我的角色定位从一名普通营销员工作开始想把保险当做一个事业来做做一个属于自己的部门，开一个属于自己的门店、经营一个自己的企业做自己的企业人：自己招聘，搭班子、建队伍财：经营费用，管理费用都要合理投入物：电脑、投影仪、职场装修……精力：只要能够支撑就要全心投入我在创业！无论资源如何都要做！发展也曾经逆境99年-01年面对了来自市场最艰难的挑战利率提高，保险产品很难销售收入不足4000所在营业区，有一半营业部考核降级营销员工作松散，开会甚至没有笔记本一年定230万的目标，遭到骨干抗议太

2、高逆境中的逆商熬着，坚持就有机会！抓基础，队伍才能存活！设目标，营销员要有职涯规划！过去的营业部经营——大家长，大事小事部经理一个人干各自为战，主管没有凝聚力，团队无目标会议太多，杂事太多，部经理没有时间只看眼前，没有章法，管理不知从何下手过去的业绩表现——业绩徘徊不前——20~30万难以突破钻石占比低——40%以下，绩优不足人均收入低——人均不足4000什么是我梦想的营业部？绩效表现：绩效优秀、主管、营销员都有好收入工作状态：目标明确，井然有序、有计划、有总结团队氛围：和谐、团结，快乐愉悦的氛围平衡人生：快乐、轻松，

3、不要太累，能有自己的时间无序管管*理部经理掌握了“管”但还没有掌握“理”，“管”和“理”是完全不同的两件事情。实现梦想走出逆境营业部管理系统建立历程03-04年卓越工程推广安装百分卡推广05-06年主管强身健体落实基础管理要求07年深化营业部自主经营功能组安装08年周单元推广试点周单元经营支持系统实现梦想走出逆境营业部管理系统建立历程梦想营业部的关键阶梯——功能组安装搭建高能管理平台周单元会议经营成就健康团队梦想营业部的关键阶梯——功能组安装搭建高能管理平台周单元会议经营成就健康团队功能组搭建释放组织效能2007年功能

4、组在营业部安装岗位+项目管理模式落实到位主管（岗位职务）+功能组组长（项目职务）用3年的时间持续完善、提升搭建起了我的营业部管理平台组长由部经理任命选拔标准：指标优秀，特别对应其功能项目有说服力绩效表现稳定，具有影响力积极主动，正面乐观有感召力用心、用眼、用心眼，有沟通力功能组搭建的人才选拔（1/2）组员由组长选人，经理审定名单选拔标准：可跨小组选拔人员有意愿，有想法、乐于奉献绩效稳定、能同时完成业务任务和功能组任务功能组搭建的人才选拔（2/2）搭建功能组架构营业部绩效小组增员小组日常小组训练小组后援小组两会小组娱乐小

5、组KPI目标活动率85%钻石75%业绩100%钻石会员占比50%晋级比例70%绩效小组绩效小组职责推动部门整体业绩总业绩计划的追踪和达成各项竞赛活动的宣导追踪活动率及钻石和晋级的追踪绩效小组绩效功能组具体工作5号前召开上月未出活动率人员沟通会，要求日常功能组重点检查相关人员工作日志15号前召开本月未出活动率人员沟通会每月最后一周未出活动率人员周六正常上班，功能组给予特殊的培训KPI目标部门人力120人增员率5%月参加创说会人数75人入司率：15:1增员小组增员小组职责部门增员氛围的营造组织策划增员活动增员的追踪（准主任

6、、重点增员人、主任）带头增员增员小组增员功能组具体工作对准增员对象的后期追踪组织创业说明会外请优秀增员人来部门分享部门增员早会的安排KPI目标脱落率3%三转率80%六留率80%产品通关率100%训练小组训练小组职责为部门各位同事打造一个轻松愉快的销售氛围，做好大早会经营提高新人三转、六留率，做好新人训练工程提高产品销售的技能技巧，做好老人销售流程培训训练小组训练功能组具体工作安排部门的产品班。协助部门进行大早会行事历安排，分享嘉宾的沟通邀请。一年内新人活动率的追踪。脱落率的把控和6个月留存率的指标。新人三转沟通。产品通

7、关安排和特训安排。功能小组运作（1/2）——如何组织经管会一月一次，一次一天月末举行（29-30日）各功能组分组会各自召开绩效组、增员组要求月头、月中各一次周主管会，功能组做汇报经理下放工作目标（指标），要结果经理抽选功能组参加会议，把控过程经理在会议中把握方向、但不一定发言关注过程、理顺流程充分授权、结果导向功能小组运作（2/2）——如何授权组员配合度不够，工作落实不到位！意愿：更有成长、更有人格魅力、更有影响力督导：组长要将工作量化落实、并不断跟进反馈：要求组员作工作汇报举措：工作要求不能只有框架，没有落实动作功能

8、组搭建的挑战&解决方案（1/2）营销员不理解，执行起来有困难！充分沟通：做好思想工作，表达善意的目的“与我没有利益关系，这是为了你好”换位思考：换个角度，求同存异，力求工作结果特例强办：对个别特例，实行有针对性强制手段充分支持：经理鼓励支持功能组的正确要求功能组搭建的挑战&解决方案（2/2）功能组搭建关键（1/2）建系统：帮助营业