2012销售策略系列--武汉融侨锦江5号楼开盘总结72p

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1、融侨锦江5#楼开盘总结2012年，2月，武汉融侨&合美置业，决定推售融侨锦江5号楼……5号楼1单元，162套房源定于，2012年月日324开盘5号楼，怎样的产品？4已售3215678未售优势：出行便利：位于项目北侧，临近解放大道，出行较方便；景观资源：直面中心园林景观，观园景视野好；户型赠送：灵动户型，有较大赠送面积。一楼赠送私家花园；居住环境：环境幽静，宜居性较好。抗性：北面为私房区，视线所及范围较为凌乱；瞰江功能较弱周边环境：北面以陈旧私房为主，视线可及范围较为凌乱；户型产品：新品推出，户型面积套数优势劣势98㎡118布局方正，无浪费面积；纯南全明，无暗房；N+1户型。南北不通透

2、；123㎡120布局方正，无浪费面积；南北通透，全明格局；N+1户型。无明显劣势设定，开盘目标？开盘当日销售60套按50%解筹率计，开盘前认筹120组余量20套，新推80套3月销售100套，1个亿3月集团目标开盘目标蓄客目标59套76套总销售套数总销售套数105套1.10544842亿总销售套数总销售金额最终，开盘业绩？开盘目标——60套3月目标——100套3月目标——1亿3月24日（开盘当日）3月24日，3月25日（周六+周日）截止3月31日119组开盘前认筹认筹目标——120组3月17日——3月24日操盘轨迹追踪。。。。推售背景回顾5号楼推售，面临着怎样的环境？内忧外患压力空前调

3、控仍将持续，市场观望气氛浓厚！客户来电来访量直线下滑！倒春寒、梅雨季节，3月天气阴冷、雨水多、客户外出看房意愿降低！主要竞品3月推售量大，开盘集中！以低价、优惠手段，抢占客户！重点解析市场竞争环境联发九都府保利香槟国际天宇盛世滨江越秀星汇云锦硚口片区本案硚口片区市场情况重点项目联发九都府已推售未推售15263酒店式公寓住宅住宅项目近期营销反馈营销动态主推5#楼,总价78折，折后均价9300左右。6#楼蒙缇公馆36-64平米公寓，预计4月份正式推出。销售状态当前主推住宅产品为邻近解放大道及轻轨的5号楼，产品为88平米纯两房和119平米三房产品，没有面积赠送，价格区间为9000-1000

4、0元，实收均价9300元左右。一期1#楼所剩不多，处于封盘阶段。在售主力产品88㎡2*2*1119㎡3*2*1重点项目联发九都府3*2*2：134㎡2*2*1：93㎡该项目的“无缝对接轻轨+地段+配套”为客户买单的重点因素，但因其产品本身并无明显优势，目前5号楼至少剩余1/3房源，大部分为中高区产品。户型无优势，噪音污染，物业混杂，片区内同类型产品较多，直接导致该项目去化速度缓慢。项目近期营销反馈营销动态采取周末集中推售的策略：周一至周五认筹，周末开盘，推出5#、6#楼新品以及1#、2#、3#楼剩余房源，所有房源不分楼层、不分朝向，一口价10000元/㎡。销售状态在销售手段上采取短期

5、认筹，集中加推的方式进行销售。实收价格在9700-10000元之间。在售主力产品64㎡“1+1”小两房、87-93㎡“2+1”小三房118㎡“3+1”小四房33A125678Soho公寓写字楼已推售未推售片区研判保利香槟国际即将推售片区研判保利香槟国际该项目户型拓展+保利品牌是持续性热销的基础。优化后：103.8㎡2*1：65㎡3*1：88㎡4*2：130㎡优化后：151.8㎡优化后：77.3㎡面积拓展是该项目对客户最大的吸引亮点项目近期营销反馈营销动态3月底精装样板间对外开放预计4月份推售在售主力户型96.89㎡2*2*195.88㎡2*2*1138.09㎡3*2*1195.0

6、5㎡4*2*1（90㎡左右户型占总量一半以上）片区研判天宇盛世滨江2*2*196.89㎡3*2*1138.09㎡4*2*1195.05㎡面积大房间少，过于强调舒适性而忽视实用性的户型在武汉市场的接受度有待考量。项目名称项目规模项目阶段已推库存目前均价（元/㎡）2012年推盘预测2月3月3月4月5月6月7月8月9月10月12月13月保利香槟国际23万方1、2#在售约1.8万方10000联发九都府12.5万方5#在售约3.5万方9300天宇盛世滨江12.5万方未开盘／／越秀星汇云锦64万方一期基桩／／华润中央公园43万方二期清盘约0.6万方12000同馨花园67万方二期2组团尾盘在售约

7、5万方13500广电江湾新城43万方尾盘清盘约0.5万方90003-4月首次推盘，95-195㎡中大户型，约有3000元精装修预计2012下半年推出3-5万方住宅推出精装公寓450套，36-59㎡,后续推售商业3月份加推5#、6#，2012年度新推5万方7月前后推出三期200-400㎡大平层产品下半年推出二期三组团，90-200㎡区域外主要竞案区域内主要竞案持续消化库存余量盘点区域内竞争项目，2012年融侨锦江项目的重点竞争主要集中在天宇盛世滨江、保利香槟