请大家做以下话题的准备：

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1、请大家做以下话题的准备：市场考察的目的是什么你是如何进行本地及周边市场考察的及案例你是如何进行批发市场考察的及案例你是如何进行大型商场考察的及案例你是参加展会的及案例市场考察一、市场考察的目的：搜集市场信息，搞好业务经营二、公司关于市场考察的基本原则：公司要求柜组主任、商品部经理、楼层经理多做市场考察。新主任、新经理要加大市场考察的频率，缩短成长时间。公司要求业务人员多到商品生产地、集散地、批发地去开拓视野，搞好经营。通过大量的市场考察，不断开辟新的进货渠道。市场考察的费用一定要花，这是一项投资，会给业务经营带来巨大收益。

2、三、市场考察的方面：本地及周边市场的考察外地市场的考察：→批发市场→大型商场→展会→厂家◎集团内各店之间的考察（一）、本地及周边市场的考察：1、考察的目的：①了解当地、周边的消费水平、特点及习惯，有利于我们准确的定位，引进适销的商品。②深入分析其商品，研究其经营思路，做到知彼知己，有利于调整我们的业务思路。③寻找空缺，实现差异化经营。④学习对方好的做法。2、如何做好本地及周边市场考察：强调三点：①虚心的态度，把着眼点放在对方的长处上，而不是对方的不足上。②定好考察周期。③加强周边市场的考察。（二）、批发市场的考察：1、考察

3、的目的：①了解行业及流行趋势。②选择强势商品。③得到合理的合作政策。④优化进货渠道。⑤学习一些专业知识。2、如何做好批发市场考察：强调五点：①先整体，后局部。②阶段性进行地毯式的普查。→各摊位，不死抱老供应商。→各市场，尤其是上游及源头市场的考察，不死盯老渠道。③考察时与供应商的人员多沟通。④多关注新品的上市。⑤合理的周期安排。（三）、大型商场的考察：1、考察的目的：①了解行业及流行趋势。②考察潜质品牌、新品及相关政策情况。③学习对方做的好的地方及一些专业知识。2、如何做好大型商场的考察：强调六点：①先整体，后局部。②主动

4、的和卖场人员沟通。③要抱有一种正常的心态，不能自我设限。④选择好对象，不能乱抄作业。⑤必要是可联系该项目的负责人。⑥合理的周期安排。（四）、参加行业展会：1、考察的目的：①了解行业及流行趋势。②了解老品牌，考察新品牌。③了解厂家，建立联系，挖掘源头货。④可能会遇到一些同行，与其交流，获取更多的信息。2、如何参加好行业展会：强调四点：①先整体，后局部。②各店之间做好协调，尽量避免一展位由多位我方人员去洽谈，给供应商带来烦感。③慎发名片。④适时再暴露身份。四、如何保证市场考察的效果：明确目的；充分准备；饥饿心态；整局观念；认真

5、观察；主动询问；用心听取；有效记录；定时交流；相互借鉴；分析总结；及时行动；设定周期；搭建平台。※别忽略相关联项目的考察。※注意考察中的休息，不要强撑着，以免影响考察效果。作业：各商品部将搭建好市场考察方面的平台，于4月20日前交业务部孔维处。