深圳某房产营销执行

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1、兰亭国际烈火计划执行案深圳中原事业七部ShenZhen.10.2010中原五大观点【】观点一：整体价格不做大幅度调整通过“价值提升”和“推售节奏”的控制不断爬升价格观点二：强化核心价值，树立标杆形象。我们知道的，要让全城都知道因为和乐湖、幸福里、东方尊峪等罗湖豪宅项目一样，兰亭国际项目是处在深圳豪宅第一阵营的。观点三：拓外客，洗内客，搅热市场，全线铺开销售渠道客户挖掘需要由外打内，全线铺开销售渠道让全城聚焦兰亭国际，快速热销！观点四：高端营销事件，嫁接项目形象通过具有社会影响效应的营销活动事件拔高项目形象观点五：植入环境、生态、人文美学的核心精神价值通过挖掘项目

2、的环境美学、生态价值、人文美学和建筑内涵作为项目的精神核心价值，并予以放大。稀缺山水景观资源最便利的深港口岸地铁8号线沿线物业过堂风高档建筑用材名贵兰花地铁8号线沿线物业城市中心地段国际消费中心深圳东部交通要道罗湖东部门户地标建筑项目价值点：兰亭定位：罗湖中，至高峰产品景观资源命名档次角色定位南低区香港田园景观/山景品山居现金牛产品南中区香港田园景观/山景瞰山居瘦狗产品南高区香港大雾山全景/罗湖中心区凌云居明星产品北低区园林水景/山景乐山居现金牛产品北中区园林水景/山景/莲塘景观悦山居现金牛产品北高区山景/湖景/城市中心景观鼎峰居明星产品产品角色定位推售策略——

3、分割派货，灵活组合产品房号楼层套数推售顺序南低区A/B/C/D5-1948第二批南中区20-3448年后推售/第一批部分南高区35-5062年后推售北低区E/F/G/H5-1920第一批北中区20-3451第一批北高区35-5057第三批剩余货量分割示意北区南区兰亭国际——烈火行动三重引爆，持续热销第一重引爆：拓外客，洗罗湖，练内功销售目标：45-50套第二重引爆制造稀缺氛围，价格逐渐走高时间：11月16日-12月12日销售目标：20套第三重引爆：嫁接高端形象，推出高价单位时间：12月13日-年前销售目标：20套年底销售目标：85套推售单位：北低区+北中区+部分

4、南中区（71套—80套）时间：11月13日销售目标：开盘销售40-50套主要卖点：延绵十里的梧桐山景观/罗湖中心城市景观首批单位：低价单位，引爆市场首批产品：城色山景大宅广告推广语：罗湖中，至高峰“烈火行动”第一重引爆（10月27日-11月15日）“烈火行动”第一阶段工作目的：锻造精英团队引爆二三级联动；自上而下推荐会；焦土策略，拓展客户启动香港中原外销改善看楼流线销售工具升级现场包装升级拓外客，洗罗湖，练内功“烈火行动”第一重引爆８大招：招式一：锻造精英团队团队职责安排：内场业务员主要负责现场接待以及杀客；外场业务员主要负责、外场截流客户、CALL客等工作，并

5、带客至现场。人员数量组成内场组10海怡湾、宝能太古城、圣莫利斯、卓越维港、香山里等豪宅销冠外场组20中原2年以上资深销售人员十大刀手、二十大太空人强势进驻销售任务：（占70%）以月为单位，根据实际情况规定每人销售任务。没有完成任务的套数按照一半来计算。专业技能：（占20%）每月进行沙盘讲解，应对口径，产品价值挖掘。服务满意度：（占10%）销售经理根据实际情况进行评分考核时间：10月27日－11月27日惩罚：最末一名将被淘汰出局KPIs衡量标准权重加权得分指标目标值及计算公式销售套数加权得分=个人销售套数X70%没有完成任务的销售套数/270%专业技能加权得分=销

6、售经理评分X20%20%服务满意度加权得分=销售经理评分×10%10%绩效考核，优胜劣汰招式一：锻造精英团队三级市场全面覆盖，强烈引爆执行措施：派发转介宝典：深圳中原目前共有220余家中介机构，制作转介宝典，安排专介大使，全面发动中原三级市场的作用，地铺海报：选择罗湖重点地铺，设置店铺橱窗海报张贴。时间推荐分行10月29日新秀、莲塘、凤凰、彩世界、百仕达、新港鸿10月30日翠竹、太白、淘金山、万事达10月31日福田重点分行11月1日南山重点分行招式二：引爆二三级联动宣传物料海报中原罗湖共有近50家地铺，每个地铺就是本项目的户外宣传点，将海报张贴在门口醒目位置，根

7、据项目营销节点随时更换，形成户外广告的效应，让兰亭国际影响力最大化。摆放位置三级地铺，张贴在三级地铺门口，吸引来往客户。预计数量：100份（罗湖区中原三级地铺近50家）预计费用：5000元地铺海报户外化宣传物料液晶电子屏内容全天滚动播放项目电子楼书，实拍照片，精选单位等销售信息。摆放位置摆在中原三级地铺门口或挂在墙上针对来往客户宣传。数量:25个（罗湖重点地铺）预计费用：单价2000元/个，共给5万元。宣传物料三级市场条幅和房源栏条幅：在三级地铺门框上拉项目宣传条幅，内容如：“兰亭国际咨询点”等。房源栏：在三级地铺申请设置兰亭国际房源专栏，释放兰亭国际房源信息。

8、预计费用：2000元兰亭