深圳某知名代理公司营销执行工作规范

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1、深圳某公司营销执行工作规范指引(2006)前言某公司的营销执行工作规范指引所包含的是在项目代理服务过程中，已具备整体营销策略，产品即将进入市场销售并至销售结束的工作过程，工作内容包含“阶段营销执行、工作会议执行、策划文件管理、合作单位推荐、推广工作执行、价格策略执行、认筹解筹执行”等执行过程中的相关具体工作操作基本准则，营销执行工作指引的制定考虑到在营销执行过程中市场变化的特点。因此，在专业深度及方法上可依据营销策划规范指引，两者之间有着紧密的联系，策划执行工作规范指引的作用更多是为了在操作上明确策划师

2、执行工作的责任，更有效保障专业执行力。并不完全限定由于市场变化、甲方特殊情况、工程进度影响等因素造成的不确定市场营销条件，执行策划师必须要具备灵活运用的专业素质及高度责任感。同时，体现出要某公司的专业服务特色。规范指引一、阶段营销执行规范序号营销阶段工作大纲时间截点重点工作1营销筹备期1、合作单位确认（广告、礼仪、公证、模型、网站、三维、装修设计、花卉、物业管理等）2、宣传物料、销售物料筹备3、现场包装筹备与执行4、售楼处、样板间筹备与执行5、模型筹备与执行6、展销会组织筹备7、推售计划筹备与执行8、媒

3、体计划及预算9、培训销售人员,了解策划思想。1、截至正式开盘、营销筹备期不少于3个月2、已完成售楼处、样板间，及确认合作单位，营销筹备期不少于1个月3、进场内部咨询阶段到正式内部认购不超过2个月4、策划师对销售人员的培训不少于3次（策划源起、价值分析、产品特点、发展趋势，竞争应对）1、广告公司确认2、现场包装3、售楼处、样板房施工4、目标均价及实现策略5、媒体计划6、培训销售人员（制作培训讲义）2市场预热期1、阶段推广策略落实2、宣传物料、销售物料到位3、售楼处及卖场包装到位4、展销会到位5、系列报纸广

4、告完成，投放计划明确6、长期形象渠道建立（户外、网站、电台、影视等投放措施明确）7、公开咨询及公开发售时间确认8、公开咨询细则及公开发售执行策略9、销售人员进驻正式销售中心10、培训销售人员,了解每步推广思路。11、合作媒体资源整合1、市场预热不少于1个月2、公开咨询至公开发售不少于1个月3、销售人员进驻正式销售中心至公开咨询不少于1周4、公开咨询及公开发售执行细则必须在公开咨询前2周确认。5、正式公开咨询3天前，宣传物料、销售物料到位6、阶段营销策略至少考虑到开盘后1个月内1、售楼处及卖场包装到位2、

5、长期形象渠道建立3、内部登记（认购）执行细则及公开发售策略4、阶段推广策略落实5、公关活动主题落实，人员经费落实，时间表落实3内部认购期1、咨询登记客户动态分析2、竞争态势研判3、价格评估及应对4、产品推售策略评估及应对5、执行价格确认及试算6、开盘后阶段执行策略落实7、公开发售阶段报纸平面广告系列完成8、阶段媒体计划及预算确认9、公开发售执行组织及模拟训练10、合作媒体资源整合11、交易会（视节点而定）1、咨询登记动态至少1周分析总结2、执行价格表试算不少于10天3、开盘后阶段执行策略及媒体计划预算至

6、少考虑1个季度4、公开发售模拟训练不少于2次，人员组织必须提前10天。5、策划师主持现场会议不少于3次（竞争评估及应对，价格评估及应对、客户、产品评估及应对、开盘后推广营销策略）6、交易会筹备不少于1个月1、综合市场评估及应对2、执行价格确认及试算3、公开发售执行组织及模拟训练4、公开发售阶段报纸平面广告系列完5、开盘后阶段执行策略落实6、公关活动主题落实，人员经费落实，时间表落实4公开发售期1、开盘方案细节执行2、开盘营销总结及阶段营销策略3、动态市场评估及应对4、媒体组合及运用5、现场整改执行策略6

7、、工程形象应对策略7、公关活动及专业论坛8、品牌实施战略9、价格动态调整1、开盘当天所有辅助人员提前90分钟到场2、开盘营销总结，现场不超过1天完成，阶段营销策略1周内完成1、开盘方案细节执行2、开盘营销总结及阶段营销策略3、现场整改执行策略4、工程形象应对策略5、价格动态调整1、动态市场评估及应对2、阶段营销策略1、阶段营销策略至少考虑1个季度1、动态市场评估及应对2、现场整改执行策略5销售持续期1、媒体组合及运用2、现场整改执行策略3、工程形象应对策略4、现场活动组织及执行5、价格动态调整6、客户营

8、销等1、现场活动组织及执行事前筹备不少于10天1、工程形象应对策略2、价格动态调整3、现场活动组织及执行4、客户营销等二、工作会议执行规范1、会议方式及时间：甲方办公室或销售现场，每周1次2、会议人员——发展商、代理商、广告商、其他合作单位等3、会议主持——甲方销售经理或我司策划师4、会议内容：4-1销售总结、推广总结、4-2上周或前阶段策划工作回顾（应说明执行工作完成情况及未完成情况，并三方确认时间）4-3进行周、月、季度动态市场分析及应