海尔家电专卖店五一活动操作指导手册

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1、汇聚全球、爱在万家海尔专卖店五一活动操作指导手册海尔专卖店经营体编制2009.04目录：一、五一活动的重要性二、五一活动三、电影文化节活动四、海尔专卖店五一动员会的通知五、乡镇网络会六、“汇聚全球爱在万家”大型活动七、大篷车活动八、附件一、五一活动的重要性：五一节日是夏季家电产品第一次高峰战役，特别是空调产品、冰箱产品、彩电产品，成套是年后销售第一高峰，希望全国海尔专卖店做最周全的准备，拔得夏季商战胜利的第一头筹开门红。二、五一活动：1.专卖店在门店促销活动主题：海尔专卖店五一节能盛宴千万豪礼赠送活动※主题1副题1购买海尔8大下乡产品享受政府补贴13%副题2汇聚全球爱在万家海尔

2、家电下乡产品电影文化欣赏晚会副题3海尔专卖店空调大特卖活动电影文化节操作方案详见另册必做2.在门头基础上布置：1）主、副题横幅悬挂2）海尔产品别主题横幅悬挂3）拱门1-3座（将已有的拱门清洗干净补修）4）帐篷：帐篷是海尔专卖店促销造势最重要的道具之一.帐篷前沿+促销小横幅，家电下乡横幅.帐篷内产品出样或堆码与布置.帐篷内赠品堆码、贴“赠品”.家电下乡产品出样、家电下乡海报、购买流程图、价格公示表…..布置5）DM传单：由分部经理整合各产品部资源，1000家大三专必须执行3.五一专卖店卖场促销基础布置——一定布置出热卖、盛宴、豪礼相送氛围3-1产品出样：1）八大下乡产品出样：在自

3、己的卖场内，8大下乡产品完整出样与布置（横幅、标价牌、DM…..）2）中高端产品出样大三专店：家电下乡产品和中高端产品都同样要重视；有了中高端产品出样布置、销售才能创专卖店的形象，也更能促进家电下乡产品的快速成交※3-2特价产品：1）将老品或限台数（10台、20台、30台）特价造势活动2）空调限时特卖活动：五一空调产品的促销活动（应该是重头戏之一）.限时特价优惠活动.即买即送即安活动.现在买送厚礼活动.家电下乡促销活动3）冰箱促销活动.冰箱家电下乡13%+礼活动.六门、对开门冰箱优惠+厚礼活动.冰箱质量对比活动.冰箱演示4）彩电促销活动家电下乡产品13%+礼活动模卡彩电演示、促

4、销+礼活动26”22”小平板集中展示促销活动5）洗衣机促销活动家电下乡型号13%+礼活动滚筒、双动力中高端产品促销4、成套购买多重送促销赠品布置：五一期间，在产品上在走道展架上都应大量阵列，堆码赠品以创促销热卖的氛围。5、接待用品：专卖店的核心竞争力是人享、地亲，无论任何时间或节庆都须“人情味”营销接待，所以建议老板在五一起（5-7月份中）利用产品演示冰存饮料招待来店购买的用户最贴心做法：冰箱：用六门及对开门大冰箱冰存可乐/橘子水招待现场顾客。每次招待6-7份满杯即可冷柜：冰存当地最有名的“冰棒”“雪糕”厂异业结盟微波炉：烤爆米花演示现场招待小朋友6、促销演艺活动：专卖店自行筹

5、划当地化和产品生活有关的问题互动节目（节目可参考电影文化节专册活动节目）7、五一活动剪彩：大三专店必做7-1五一活动开幕剪彩活动海尔专卖店五一节能盛宴千万豪礼赠送活动暨海尔8大下乡产品启动仪式剪彩热卖开始邀请老用户和第一名的用户共同剪彩准备礼炮或节目开始※8、五一海尔专卖店回报老用户活动：依据调查老用户对专卖店重复购买或介绍亲朋好友购买的销售额比例高达69%之多，换句话说海尔专卖店的发展成长都是依赖69%的老用户支持贡献的。回报老用户的做法（参考）：凭老发票兑换纪念品一份老用户再购买多送厚礼一份给老用户优惠及时送货，精细施工安装9、以旧换新活动：以旧换新的活动是海尔专卖店持续优

6、惠老用户活动之一，以旧换新对专卖店最大的目的：一是确保老用户，二增加销售，三、让老用户用海尔新节能产品，四为用户处理老品。做法：可依专卖店旧品回收的价格+专卖店给老用户优惠优待空调折价优惠200-400元冰箱折价优惠200-300元彩电折价优惠100-200元洗衣机折价优惠100-200元10、成套购买礼+礼优惠活动：现在成套购买的用户很多，专卖店老板、店长依地方竞争需要制定一份成套优惠活动，但不要忽略对用户说明成套购买海尔的好处还有：统一送货安装--对用户居住安全维护，避免很多品牌上门送货安装或维修。购买海尔成套--可享受专卖店“美好住居”设计安装购买海尔成套产品--可获得专

7、卖店免费定期上门检查服务嫁妆成套—海尔专卖店可免费送嫁妆服务或囍字赠送……三、大三专在广场开办家电下乡电影文化节活动（按照电影公司互认录入村单系统，按计划执行）五一假期海尔大三专卖店在当地广场另行开办一场室外大型展销会----海尔8大产品下乡享受政府13%+礼活动海尔09’夏季精品展活动汇聚全球爱在万家海尔家电下乡产品电影文化节活动※家电下乡电影文化节活动详见专册四、海尔专卖店五一动员会的通知会议日期：4月23日，13：30开始参加人员：日日顺分部经理、空调三四级经理、网络经理、日日顺信息员