黑龙江五一促销活动指导手册

《黑龙江五一促销活动指导手册》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、NatureS/KsieCMaimMcorwoeuM核心引领方向凝聚产生力量五・一掘献龙江盛惠黑龙江营销服务中心2008年3月28日五•一促销活动指导书目录第一篇策略指导2第二篇促销活动3第三篇广告宣传4第四篇物料筹备6第五篇人员分工8第六篇现场布控10第七篇费用预算11《五・一促销活动指导书》使用说明：一、省内五一各地促销活动请严格按照指导书统一部署、严格执行；二、省内各区域所做的宣传物料、活动方式等一律上报黑龙江营销服务中心；三、省内各区域擅自行动后果自行负责，如有特殊情况请及时联系黑龙江营销服务中心;四、如有不明之处，请致电黑龙江营销服务中

2、心；第一篇策略指导一、活动目的提升品牌形象、增加厂商销量、打击竞争对手、提高统一作战能力、为后续活动铺垫二、活动对象黑龙江省总经销、分销商和全省3700万消费者三、活动时间2008年4月15日——2008年5月3日四、活动区域黑龙江省全省五、活动主题（口号）五一链献龙江盛惠；庆五一迎奥运，大自然地板五一宅巨献六、活动地点大自然地板黑龙江省所有专卖店、专柜七、活动方式统一降价、礼品促销、现场游戏八、广告形式以哈尔滨《生活报》为主要媒体辐射省内12个地市级重点城市；同时结合户外、短信、单张等多种媒体形式。第二篇促销活动一、省内总经销、各分销和经销商等

3、活动对象出货要求从哈尔滨库—次性出货赠送物料礼品名牌电磁炉冶实用工具箱/套宣传画册/本金保姆手册/本折页/套总经销分销商经销商M50m21155全80m21121010M150m22231515M200m23332020M300m24443030注：1、表中折页包括实木复合的贵族尊品、都市尚品、生态醇品、宫廷御品等四种折页；2、专供五一特价产品、库存产品不包括在内：大自然实木复合特价产品大自然生态产品二、终端消费者一次性购买达到3()nV以上的，赠送家庭实用工具箱一套(内含11件家庭必备实用工具)；一次性购买达到50nf以上的，赠送知名品牌电磁炉

4、一台；《幸运抽大奖，现金888等您拿》活动细则：1、活动时间内，下订单或购买者都有权参与；2、参与者可用任意一只手去抓袋子里的硬币，抓好后拿岀，现场清点硬币的实际合计数量;3、如果所抓硬币的实际合计数量为8元8角8分，那么则兑换人民币888元，其他则等值兑换；如硬币合计5元3角4分，就现场兑换人民币5元3角4分。第三篇广告宣传这部分我们都是不想做的，但是严酷的市场我们都清楚，我们不做那一定是落后，一定要挨打，而且还要要求效果。（-）短信1、短信内容：一切反动派都是纸老虎，价格才是硬道理！大自然地板五•一锯献，龙江盛惠！购买地板不容错过的机会！一年

5、只“疯”一次，数十款产品厂家出厂价，厂家的运输费用都不含在内！咨询热线：地址：2、注意事项：（1）各店将所有有记录的客户资料（手机、小灵通）进行短信通知。*有资源、有条件的可以购买楼盘客户信息。（2）在活动前一周内，以短信形式告知，发三次（防止收不到、防止忘记），隔天发一次周一、三、五发，周六、日现场活动。（3）对来电话的咨询的，要进行表格登记。（-）报纸广告选择那些当地的发行量最大的主流媒体，发行时间尽量安排在周五或周六，或活动的前一周内，时间和版面的选择要参考发行单位的意见。（三）户外广告所有的户外广告及小区的广告能换成与活动有关的，全部更换

6、。视具体时间和具体情况而定。如果不允许，那就可以用条幅来弥补。价格低，冲击力强。（四）电话1、电话主要内容：大自然地板五一促销活动，价格折扣大，相当一部分产品都是厂家出厂价！咨询热线：地址：2、注意事项：（1）各店将原有所记录下来的客户资料进行电话追踪。在活动前三天内，电话告知活动内容和时间。尤其那些意向比较强、装修日子很进得业主，要通知到本人。（2）把有意向客户和说到时候能来的客户记录下来，在活动当天再重点通知。（3）诉求要点：突出五一活动，出厂价，真正让利，得到实惠。（五）广播1、主要内容：一切反动派都是纸老虎，价格才是硬道理！大自然地板五•

7、一锯献，龙江盛惠！购买地板不容错过的机会！咨询热线：地址：2、注意事项：（1）有条件、准备较充分的区域，在活动前一周内可以上地方电台广播。（2）选择当地主流的电台，影响力大的；最好是那些和装修、建材相关的频道。（六）DM单张（餐巾纸）公司统一印刷，但时间、电话、地址等要由各区域的人员填写后，方可派发。1、2、3、4、派发区域派发时间派发对象派发人员和经销商协商，选择本地的部分小区，作为重点区域；建材、家居超市。如果人员充足可在活动前一天派发，反之，在前三天内派发完毕。被选小区的准业主；光顾建材、家居超市的顾客。经销商人员或临时促销人员。5、注意事

8、项（1）要注意跟踪派发人员派发单张的准确到达率，避免单张的人为浪费；（2）派发小区时，尽量用扫楼的方式派发，从最高楼层到最低楼层，也可以