泰康人寿早会课件：七步必成推销法

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1、早会课件“七步必成”推销法泰康人寿陕分培训部2011.05.26授课说明：一、教学时长：总时长50分钟二、提示：1、本课件目的在于帮助学员掌握产品，暗合推销流程，让业务伙伴能够专业的展示自我，进而技能提升。2、在讲授过程中须把握教学时间和教学主次，讲解时注意与学员互动，让成人学员课程精髓；3、可结合当地情况、学员状况进行课程内容调整，最大化的符合当地市场销售语言表述以达到最佳的授课效果。前言1、财富赢家“七步必成”推销法，沿用了以往的成功销售模式，用意在于使“七步必成”推销法深入伙伴心中。2、本次““七步必成”推销法更趋于

2、实战。“七步必成”推销法流程是一个完整的销售流程，同时也是一个循环往复的流程，只要能严格按这七步进行训练，就能让伙伴有好的业绩，源源不断的客户来源。注：动作点是业务人员应知应会的提示点是主管和营销培训人员应知应会的“七步必成”选客户电话约访接触导入产品说明促成转介绍动作点：1、通过客户档案筛选出符合产品购买条件的客户，并拟定好拜访计划，做好邀约准备。2、利用咨询、社区调查活动等形式开拓的客户。“七步必成”之一：选客户提示点：1、针对伙伴收集的客户名单进行统一追踪管理，督促及时回访。2、二早协助业务人员对盘点出来老客户作好回

3、访计划，加强与伙伴的沟通，掌握回访情况。“七步必成”之一：选客户回顾前面早会对目标市场分析：少儿：年龄小，交费少。满期后可作为小孩的高中教育金、大学教育金、婚嫁金、创业金；女性：零存整取，定期存折，女性的私房钱，养老金。我的幸福我做主。收入在2000-5000的人群：有购买力，但工作忙，保险意识强。无暇顾及理财问题，想更好的理财。动作点：电话邀约时必须保持愉快、轻松和热情。提示点：1、早会作好邀约话术学习、演练和通关。2、协助业务人员进行有效的邀约拜访。“七步必成”之一：电话约访缘故客户：王姐，您好！我是泰康人寿的XX，好

4、久没见你了，这段时间忙吗？什么时候休息啊！我们公司最近将举行“XX联谊活动”,我特别给你留了一个名额。明天送票给你，你看是明天上午，还是明天下午我过来给你。陌生客户：某某先生/女士，您好！我是泰康人寿的XX，就是上次在您店里给您送资料的那位，您还有印象吧！告诉您一个好消息，我们公司最近将举行“XX联谊活动”,XX报都刊登了这次活动，我送张门票给你。您看我是现在送过去,还是明天比较方便？“七步必成”之二：电话约访—话术动作点（利用送报纸、彩页的时机）：寒暄的内容可根据实际情况自行制定，以下提供一些内容供参考：1、银行降息、生

5、意风险，风险的新闻案例、平时的理财习惯和渠道2、泰康人寿一年来的发展、经营状况3、产品回报：高、稳定、客户易接受4、养老费用问题导入“七步必成”之二：电话约访—话术缘故客户：王姐您好，好久没见你了，气色还是这么好！公司安排我出去XX学习了一趟，这是我带给您的当地特产。我听说您家庭理财做的很好，您平时有存钱吗？……现在的银行利息您满意吗？……如果有比银行利益更高、功能更多的理财产品您愿意了解吗？“七步必成”之三：接触—寒暄业：是啊,王姐你说得很对,每个人都对美好幸福生活都充满着向望,都希望儿女成才，老有所养，身体健康，财源广

6、进，那我们先来看一张人生收支图。看看讲得有没有道理……“七步必成”之三：接触—话术“七步必成”之三：接触—观念业：正常情况下，一个人从出生到工作前，都是消费期，特别是读书开销更大；直到他工作后开始有收入，就进入创业期，开始创造价值，并且随着收入递增，达到自己事业顶峰；随后年老退休，收入下降，同时还得顾及子女教育和自身的养老。而且，可能还有疾病和意外会不期而至。当它们来临时，我们所有的美好生活都会化为泡影。完美的人生是拥有健康，方赢的财富。您说是吗？客：是阿业：人的一生真不客易啊。特别是在现在的金融环境下，我们更要关注我们以

7、后的养老、子女教育等方面的费用支出，为将来做好准备。业：其实很多人都是把钱放在银行，但你知道现在银行利息较低，抵御不了通货膨胀。股票、基金、地产都不太稳定，赚钱的少亏钱的多。所以专家都说，现在投资最关键是“安全”，您说是吗？客：是哦业：我们公司最近推出的一个新产品“财富赢家”就可以解决投资“安全”的问题。我们这款产品最大的特色就是“保本”，而且“保赚”、更贴心的还“保障”。我们公司刚推出了一种稳、健的中期理财产品，他零存整取，有保本、保赚、保障、保健等多种功能，没事当存钱，有事不缺钱，我花几分钟时间给您介绍一下吧！(导入)

8、“七步必成”之四：导入产品动作点：1、工具要准备齐全，并摆放在随时能拿到的地方。2、给客户看资料时注意与客户坐的位置，并要指引客户看资料。3、对资料要详细了解以备客户提出疑问。4、工具有：计划书、单页、利益测算表等。利用计划书,讲解财富赢家我们这种理财方式有三个特点，非常适合象您这样的客户！保本——零存